Artikkel

10 beste eksempler på forslag (og hvordan lage en god)

Forbrukerisme i 2019 og utover er seriøs virksomhet.

Kundene er oversvømmet med opsjoner, noe som betyr at konkurranse mellom bedrifter kan bli ganske hard.



Ifølge forskning har du bare 15 sekunder å wow en ny besøkende på nettstedet før de potensielt mister interessen og reiser.



Derfor er verdiforslaget ditt så viktig - hvis du ikke kan bevise verdien din raskt, vil du dessverre bli igjen i støvet.

Men hva er et verdiproposisjon, og hvordan går du fram for å sikre at du spikrer ditt?



Det er akkurat det vi skal gjøre i denne artikkelen.

Jeg vil definere begrepet og lede deg gjennom 10 fantastiske eksempler på forslag til merkevareverdier. Så vil jeg gi deg noen tips om hvordan du lager et verdiproposisjon for din egen virksomhet.



La oss gjøre dette.



Ikke vent til noen andre gjør det. Ansett deg selv og begynn å ringe skuddene.

Kom i gang gratis

Hva er Value Proposition?

I et nøtteskall er verdiforslaget ditt en kortfattet forklaring eller illustrasjon på hvorfor en kunde skal gjøre forretninger med deg.



Verdiproposisjonen din skal dekke tre elementer:

  1. Løftet om hva du skal levere til kundene dine
  2. Fordelene som kundene dine vil høste
  3. Hvorfor de burde velge deg fremfor konkurrentene

Det er ingen 'riktig' tilnærming til å lage et verdiproposisjon.

Men det er en stor regel å følge: Bedriftsverdien din bør være blant de første ting besøkende ser når de kommuniserer med virksomheten din.

Dette betyr at du bør sikte på å legge denne informasjonen over rullen på hjemmesiden til nettstedet ditt, som er området besøkende ser først når siden lastes inn, før de blar nedover resten av siden.

Og disse meldingene bør forsterkes gjennom mange - om ikke alle - berøringspunktene i din kundens reise med merkevaren din.

Hvis du har en, bør verdiproposisjonen også inkludere din unikt salgsforslag , eller det som skiller deg fra alle konkurrentene dine.

For å gi deg en bedre ide om de mange måtene å uttrykke et sterkt verdiproposisjon, la oss se på noen fantastiske eksempler.

10 Eksempler på beste verdiforslag

1. Shopify

shopify verdiforslag

Shopifys kundeverdiproposisjon sier i hovedsak at det kan gjøre alt du trenger det til, alt på en enkelt plattform.

Dette snakker om noen av de grunnleggende behovene og bekymringene til noen som er starte en ny virksomhet : alt kan bli virkelig overveldende, veldig fort.

Men Shopify beroliger at angst og trøster besøkende å vite at de har en hjelpende hånd.

På selskapets nettside står det at plattformen støtter kunder “fra første salg til full skala”, og har alt du trenger for å starte, selge, markedsføre og administrere virksomheten din.

For å sikkerhetskopiere alt, har disse fire elementene sin egen side i nettstedets hovednavigasjon, slik at brukerne direkte kan utforske hvordan Shopify kan hjelpe med hver av disse fasettene ved å starte, drive og utvide en bedrift.

den ledende plattformen for sosiale nettverk er

to. Luksuriøst hår

luksuriøst hår verdi proposisjon

Luxy Hair gjør en solid jobb med å 'selge' sine innklippte hårforlengelser under rullen på hjemmesiden deres.

Produktverdiproposisjonen starter med seksjonen 'Som sett og omtalt i' som viser alle de store navnene som har promotert merket, som Teen Vogue, The Huffington Post, BuzzFeed og Glamour.

Denne teknikken kalles Sosialt bevis , og det er en slam-dunk-tilnærming for å generere tillit raskt.

Nettstedet fortsetter med å gi fem sterke poeng som forklarer produktet, fordelene, og hvordan det løser de vanlige smertepunktene som mange mennesker møter når de leter etter de rette hårforlengelsene.

Det viser også flotte 'før og etter' bilder for visuell visning av virkelige resultater.

3. veldedighet: vann

veldedighet: vann unik salgsposisjon

Den ideelle organisasjonen veldedighet: vann er dedikert til å gi samfunn over hele verden rent drikkevann.

Selskapets ledere oppgir at de tror de kan avslutte vannkrisen i løpet av livet vårt. Over bla på nettstedet ser du en overskrift som sier at 100% av donasjonene dine vil gå til saken.

Dette er et eksempel på å bruke selskapets verdiproposisjon til å kutte rett til hjertet av kontrovers i den ideelle organisasjonen. Mange organisasjoner bruker donasjoner til å dekke driftskostnadene, noe som kan forstyrre noen givere når de oppdager at bare en del av donasjonen gikk til saken.

Fire. Crossrope

kryss

Crossrope er et unikt hoppetau med en veldig klar produktverdi. De flat-out sier at de har perfeksjonert hoppetauet med 'grundig engineering' og 'timer med testing.'

kan du se hvem som har sett innlegget ditt, selv om de ikke er medlemmer av gruppen?

Det er tydelig at produsentene bak Crossrope har lagt ned mye arbeid i det, og de forklarer tydelig elementene i designet som gjør disse treningsverktøyene unike og av høy kvalitet.

Rett under brettet på hjemmesiden ser du fire punkter som støtter hvorfor det er det perfekte hoppetauet: de er vektet, holdbart, utskiftbart og de har høy ytelse.

Selskapet har også smarte navn på de to typene Crossrope: 'Get Lean' settet og 'Get Strong' settet. Disse skiller mellom de to typene mens de tydelig angir fordelen for kunden.

5. Evernote

evernote

Alle er opptatt. Evernotes hjemmeside viser rett utenfor flaggermusen hvordan det kan spare deg for tid og øke effektiviteten din på daglig basis.

Det snakker umiddelbart til kundens nøkkelønsker, som inkluderer ting som uanstrengt organisering, å ta notater hvor som helst, dele dem med hvem som helst og finne all informasjonen raskere.

Alle med notatene sine spredt rundt i forskjellige fysiske notatbøker, e-poster og Word-dokumenter kan bevitne at dette er et ubeleilig problem, noe som gjør Evernotes løfter enda mer tiltalende.

Mer, den oppfordring til handling (CTA) -knappen gir deg rett til en gratis registrering, noe som er ekstremt nyttig for å bevise verdi i møte med konkurrentene.

6. ClassPass

verdiforslagseksempler

Over rullen på selskapets hjemmeside gir ClassPass deg raskt de viktigste fordelene med forretningsmodellen:

  • Det er ikke nødvendig å forplikte seg til et enkelt treningsstudio eller en type trening
  • Du kan velge hvilket som helst treningsstudio eller trening direkte gjennom ClassPass-appen

Dette verktøyet oppfyller en spesifikk nisje i helse- og treningsbransjen, som er at noen synes det er ubeleilig å begrense treningsalternativene til et sted eller en type treningsstudio eller studio.

Noen ganger vil du bare ta en Krav Maga-klasse på mandag og en Bikram-yogakurs på onsdag. Og ingen dømmer deg for det.

Når du ruller ned på hjemmesiden, finner du flere saftige fordeler og unike salgsargumenter som muligheten til å spare på avgang og muligheten til å streame klasser hjemmefra gratis.

7. hardgraft

Hardgraft har et vakkert nettsted som viser alt det de lover det handler om: 'luksuriøst livsstilstilbehør med jordens estetikk.'

Overskriften bemerker også at selskapet er 'drevet av instinkt', noe som antyder at produktene er en naturlig forlengelse av livsstilen de imøtekommer.

Det gir tillit til leseren ved å si noe sånt som: «Slapp av, vi er eksperter. Vi har dette. '

Dette er et godt eksempel på en proposisjon som er kort, men ekstra søt - for mange ord her vil sannsynligvis redusere det luksuriøse bildet de er ute etter.

8. Crazy Egg

Crazy Egg er en plattform for optimalisering av nettsteder som tilbyr heatmaps og A / B-testing .

Over rullen på hjemmesiden sier nettstedet at du umiddelbart kan forbedre nettstedet ditt.

Jeg vet ikke om deg, men det virker som et ganske fristende tilbud.

asiatisk xl konvertere til oss størrelse

Selvfølgelig må du være sikker på at du legger pengene dine der munnen din er når du fremsetter et dristig krav som dette - det er det Crazy Egg fortsetter å gjøre.

Den neste linjen sier at over 300 000 kunder bruker plattformen, og hvordan de gjør nettstedene deres bedre (forbedre det som fungerer, fikse det som ikke er, og teste nye ideer).

Dette følger rett inn i muligheten til å få en 30-dagers gratis prøveperiode for å se selv.

9. Manitobah Mukluks

Manitobah Mukluks har en mer hensiktsmessig historie og merkevareverdi enn mange andre e-handelsbutikker .

På hjemmesiden til nettstedet lærer du at selskapet er urfolkseid, med produkter som er håndlaget av urfolks kunstnere som mottar 100% av inntektene.

Selskapet uttaler sin visjon over rullen, som er å bygge et levende merke som påvirker urfolkssamfunn.

Gjennom hele nettstedet gjør teamet på Manitobah Mukluks en god jobb med å veve historiene til sine forfedre gjennom merkevarens produkter.

Det bygger et mer intimt forhold til besøkende, og appellerer til de som ønsker å føle seg mer sammenhengende og bidra til merkevarene de velger å gjøre forretninger med.

10. Mailchimp

mailchimp verdi prop

Hvis du aldri har hørt om Mailchimp, er det en populær alt-i-ett markedsføringsplattform som hadde en ydmyk start som en epost markedsføring plattform.

Etter at den eksploderte utvidet den seg til et markedsføringsfirma med full service.

Over rullingen på hjemmesiden viser Mailchimp sitt viktigste tilbud om å hjelpe bedrifter med å skalere og vokse.

Når du ruller ned på hjemmesiden, ser du fire viktige fordeler som plattformen tilbyr for voksende virksomheter, med muligheten til å klikke hver for mer informasjon.

Selskapet gjør en god jobb med å imøtekomme behovene til et voksende selskap, samtidig som det tydelig viser hvordan det kan bidra til å oppfylle disse behovene.

Nå som du har sett eksempler på saftige verdiforslag, la oss gå gjennom noen tips for å skrive et verdiforslag for ditt eget merke.

Tips om hvordan du skriver et verdiproposisjon

  1. Avklare formålet og visjonen til din bedrift

Hvis du vil lage et effektivt verdiproposisjon, må du identifisere hvem du er og hvorfor du har opprettet et selskap i utgangspunktet. Den enkleste måten å gjøre dette på er å dokumentere:

  • Misjonserklæring, som forklarer hvorfor virksomheten din eksisterer
  • Visjon, som inkluderer gjeldende og fremtidige mål for virksomheten din
  • Kjerneverdier, som er nøkkelprinsippene som styrer og styrer din bedrift og dens kultur

Dette enkle tiltaket vil hjelpe deg med å definere verdiproposisjonen din med bedre klarhet, noe som er avgjørende for å skape en kraftigere identitet for virksomheten din.

  1. Undersøk publikum

Verdiforslaget ditt er ikke skrevet for å appellere til deg. Den er skrevet for å appellere til publikum du vil gjøre forretninger med. Det er derfor avgjørende å forstå hvem dine kjøpere er og hva som motiverer dem. Dette kan gjøres ved hjelp av intervjuer.

Du kan intervjue eksisterende eller potensielle kunder om:

  • Hvilke selskaper de liker
  • Hva de ser etter i et bransjespesifikt produkt eller en tjeneste
  • Hvilken type språk resonerer med dem

Denne undersøkelsen vil hjelpe deg med å styre språket og stemmen du vil bruke til å kommunisere med publikum.

hvordan man forkorter en lang url
  1. Gjennomføre en konkurransedyktig analyse

Intervjuene dine med eksisterende eller potensielle kunder kan avsløre andre selskaper de har jobbet med før de oppdaget virksomheten din. Analyser disse virksomhetene og finn ut om de konkurrerer med firmaet ditt.

Hvis analysen avdekker potensiell konkurranse, bør du vurdere å bruke verdiforslaget til å kommunisere hvordan og hvorfor du er forskjellig fra andre lignende virksomheter.

Eksempler på differensierere inkluderer høyere kvalitet, bedre service og billigere eller raskere frakt.

  1. Skriv ned fordelene ved å bruke løsningen

Vurder hvilke utfordringer eller smertepunkter kundene dine har, og hvordan du takler disse problemene. Tenk på både de praktiske og psykologiske fordelene løsningen gir.

For eksempel, hvis du er et eiendomsforvaltningsselskap, kjøper og selger du ikke bare eiendom på vegne av kundene dine. Forhåpentligvis tilbyr du også spesifikke råd som får dem til å føle at pengene deres er trygge og godt investerte.

Å gjenta nøyaktig hvordan du kan gjøre folks liv bedre og mer tilfredsstillende, vil hjelpe deg med å lede verdiproposisjonen din tydelig.

Enten du er på vei til å bli et millionbedrift, eller om du er den stolte eieren av en oppstart, kan du ta disse tiltakene hjelpe deg med å sette sammen et overbevisende verdiproposisjon hver gang.

Et sterkt verdiproposisjon for en sterk virksomhet

I den brede verden av virksomhet - spesielt e-handel - du har bare en tid til å bevise at du er verdt kundens oppmerksomhet, enn si verdt de hardt opptjente pengene.

Når det er tydelig definert og tydelig kommunisert, kan et forslag til kundeverdi være utgangspunktet mellom å vinne en kunde og falle i uklarhet.

Hva gjør deg så bra? Hvorfor er du det bedre valget fremfor alle de andre? Kunder trenger å vite disse svarene ASAP, og et sterkt verdiproposisjon er en av de beste måtene å gjøre det på.

Enten du nettopp starter en ny bedrift eller ønsker å forbedre og styrke din eksisterende virksomhet, ta deg litt tid til å tenke kritisk over verdien du gir kundene dine, og hvordan du leverer den verdien.

Har du noen favoritteksempler på verdiforslag som vi ikke diskuterte? Gi oss beskjed i kommentarene nedenfor.

Vil du lære mer?



^