Artikkel

Den komplette veiledningen for å komme i gang med influensormarkedsføring

Influencer marketing er uten tvil en av beste markedsføringsstrategier du kan bruke i dag. Faktisk vil mange eksperter fortelle deg at det er det de den beste metoden for markedsføring.

I løpet av de siste årene har influensermarkedsføring blitt en enorm og viktig del av markedsføringslandskapet. Mer, det er vanskelig å finne merker som ikke er det bruker det. Det er en kraftig markedsføringstilnærming som lar deg nå målgruppen din på en unik autentisk måte.



Influencer-markedsføring høres ofte for bra ut til å være sant, men tallene lyver ikke - i gjennomsnitt for hver $ 1-bedrift som brukes på influencer-markedsføring, de tjener $ 18 .



Mange trodde at Influencer-markedsføring rett og slett var en trend, men det er bevist at det er verdt det. Det er ikke en kortsiktig kjepphest som vil passere. Snarere har influencer-markedsføring transformert hvordan merkevarer samhandler med kundene sine, og i dag, hvis du ikke bruker influencer-markedsføring, kommer du etter.

Du har sikkert hørt mye om influencermarkedsføring fra de utallige artiklene og videoene om emnet. Men det er mange motstridende råd og feilinformasjon der ute.



Så vi ønsket å lage en stor guide som ville svare på alle spørsmålene du måtte ha om influencer marketing.

Uten videre, her er vår ultimate guide til å komme i gang med influencer marketing.



Ikke vent til noen andre gjør det. Ansett deg selv og begynn å ringe skuddene.



Kom i gang gratis

Hva er influencer markedsføring?

Ny for influencer markedsføring? Forvirret om nøyaktig hva det innebærer? Du er ikke alene.

Mens begrepet kastes mye, er det ikke alltid klart hva det betyr, så her ser vi nærmere på hva influencer marketing er og hvordan det ser ut.



Definisjon av influencer markedsføring

Influencer markedsføring skjer når en influencer jobber med et merke for å markedsføre sine produkter. Det er en enkel definisjon av influencer markedsføring, men den trenger mye utpakking.

Først og fremst, hva er en influencer? Begrepet 'influencer' er stenografi for sosiale medier. En influent på sosiale medier er en person som har fått troverdighet i en viss nisje. Det er stammer av influencer markedsføring inkludert YouTube influencer marketing , Instagram influencer marketing og andre sosiale medieplattformer.

Disse påvirkerne har viet tilhengere - mennesker som verdsetter deres meninger og smak eller som liker å se på deres livsstil. Som sådan påvirker de hva deres tilhengere kjøper, og kan direkte påvirke tilhengernes kjøpsbeslutninger, derav begrepet influencer marketing.

Siden influencer markedsføring er direkte knyttet til sosiale medier, blir det ofte referert til som sosial influencer markedsføring eller sosial media influencer markedsføring.

Rise of Influencer Marketing

I dag er influencer-markedsføring en valgt metode for merkevarer over hele verden, men det var ikke alltid slik. For en stund ble det ansett for å være noe mer enn en forbigående kjepphest.

I løpet av de siste årene har det imidlertid eksplodert i popularitet.

google trends influencer marketing

Influencer-markedsføring fikk først alvorlig grep da sosiale medier begynte å erstatte tradisjonelle medier. Folk fulgte ikke bare kjendiser lenger - de fulgte ikke-kjendisbrukere på sosiale medier som hadde hyggelig innhold.

Over tid fikk noen av disse brukerne en betydelig følge, og selv om de ikke hadde samme rekkevidde som kjendiser, hadde de betydelig innflytelse.

Påvirkning av sosiale medier ble en ettertraktet okkupasjon i seg selv, noe som ga opphav til godt kuraterte Instagram-feeder og perfekt bilde Instagram-historier .

For det meste lærte yngre generasjons individer med en forkjærlighet for internett-berømmelse hvordan man kan bli en sosial medieinfluencer, hvordan man kan bli en Instagram-influencer, hvordan man kan vokse en følge, og hvordan man kan selge tjenesten sin til merkevarer som ønsker å utvide rekkevidden.

I dag har disse sosiale mediepåvirkerne ofte så stor innflytelse og rekkevidde som mange kjendiser gjør (og noen ganger enda mer). På mange måter er influencers de nye kjendisene. Påvirkere er svært pålitelige av sine følgere, og det er tonnevis av markedsføringsstatistikker for influencer som støtter dette.

I en undersøkelse, 49 prosent av kundene sa at de stolte på påvirkere for produktanbefalinger.

I en annen, 74 prosent av menneskene sa at de stolte på sosiale medier for å ta kjøpsbeslutninger.

Og disse menneskene følger vanligvis med influencer-anbefalinger, en undersøkelse fra Fullscreen og Shareablee fant det 42 prosent av menneskene som så influencer-annonser, endte opp med å prøve et produkt eller en tjeneste som ble anbefalt av disse influencers.

Infografisk med statistikk om virkningen av influencer marketing

Ettersom sosiale medier har blitt stadig viktigere for hverdagen, har påvirkere vokst i betydning. En typisk bruker av sosiale medier bruker en stor mengde influencer-innhold, de kan se innlegg fra flere påvirkere gjennom dagen. Det er en stor grunn til at influencer marketing har blitt mange markedsførere.

En annen tiltalende fordel er trafikk. Hvis du utnytter influencer-markedsføring, får du engasjement i din egen Instagram-side, som lar deg tjen penger på Instagram-siden din lettere. Det er virkelig en vinn-vinn.

Eksempler på Influencer Marketing

La oss ta en titt på noen eksempler på influencer-markedsføring.

Når det gjelder markedsføring av influencer, er Instagram uten tvil den beste plattformen å bruke som et eksempel, for akkurat nå blir Instagram brukt av praktisk talt alle influencer i verden. Instagram-påvirkere er overalt, og det er lett å se deres innflytelse i handling.

Her er noen eksempler på Instagram-påvirkere:

Skjermbilde av Instagram Influencer Matt King

Det er Matt King , en Instagram-influencer med mer enn 1,3 millioner følgere. Han jobber ofte med merkevarer for å lage sponsede annonseinnlegg, som er merket med hashtaggen #ad.

Skjermbilde av Instagram-influencer Matt King sponset innlegg

Her er et annet eksempel på en Instagram-influencer i en annen nisje:

Skjermbilde av instagram influencer Love and Lemons

Denne siden drives av matinfluencer Jeanine Donofrio, bedre kjent for sine tilhengere som Kjærlighet og sitroner . Hun samarbeider regelmessig med merkevarer for å presentere mat, oppskrifter eller matrelaterte tjenester.

Skjermbilde av Instagram-influencer Love and Lemons sponset innlegg

Metoder for influensamarkedsføring

Influencer marketing kan gjøres på alle slags måter. Kjernen handler om å få en influencer til å dele produktet eller tjenesten din med publikum, men det er mange måter å gjøre for å få det til.

Her er fem vanlige markedsføringsmetoder for influencer:

1. Sponset innhold

Dette er en av de vanligste metodene for influensermarkedsføring som du ser. Sponset innhold er ganske enkelt et innlegg på sosiale medier som inneholder en annonse for et produkt eller en tjeneste.

Tenk på det som en kjendispåtegning for den digitale tidsalderen, en hybrid av gamle og nye markedsføringsteknikker. Innholdet deles på influencerens sosiale mediekontoer, og det er vanligvis en oppfordring til handling som inviterer følgere til å kjøpe produktet.

De to ovennevnte innleggene (fra Matt King og Jeanine Donofrio) er gode eksempler på sponset innhold. Ofte vil påvirkere legge ut innlegg om hvordan de har brukt det aktuelle produktet eller tjenesten. Denne typen personlige anekdote fungerer bra fordi den gir troverdighet og skaper tillit mellom influencer og publikum.

En annen form for sponset innhold som blir mer populært er Instagram shoutout . Selv om dette ofte er en engangsstrategi, kan det trekke mye oppmerksomhet til merkevaren din, og shoutouts er en lek å arrangere med influencers.

2. Rabatter / tilknyttede lenker

Alle elsker rabatter, og influenserspesifikke rabatter kan være kraftige. Disse rabattene spores ved hjelp av tilknyttede lenker eller henvisningskoblinger.

Hvis et merke ikke tilbyr rabatt, bruker de fortsatt henvisningskoblinger til å spore og analysere kampanjen. Rabatter kombineres nesten alltid med sponset innhold.

3. Konkurranser og gaver

Alle elsker å få gratis ting. Dette gjelder spesielt for publikum fra influencers. Hvorfor? Fordi influencer bare vil tilby produkter som tilhengerne deres er veldig interessert i.

Vanligvis tiltrekker influensorkonkurranser og gaver mye oppmerksomhet og kan nå tusenvis av mennesker.

4. Publisere influencer-innhold på kanalene dine

Mest influencer markedsføring består av influencers som viser produkter på kanalene sine, men denne teknikken vender den tilnærmingen på hodet.

I stedet vises influencer på kanalene dine, som ofte driver massevis av sosial medietrafikk din vei. Dette kan ha form av et enkelt innlegg eller et “ overtakelse , ”Der influencer har tilgang til et merkevares sosiale mediekanaler, vanligvis en dag.

5. Brand ambassadørskap

Hvis en influencer passer perfekt for merkevaren din, kan du vurdere å gjøre dem til en merkevareambassadør.

hvordan du legger ut meme-videoer på instagram

En merkevareambassadør er en influencer som jobber med merkevaren din i lengre tid. Dette har mange fordeler fordi det er en form for langsiktig influensermarkedsføring, i motsetning til kortsiktige strategier på denne listen.

Det er mange andre påvirke markedsføringsmetoder , men disse er fem av de vanligste. De fleste merker vil bruke mer enn en av disse taktikkene når de jobber med en influencer.

Fremtiden for influensamarkedsføring

Influencer marketing kan være den valgte markedsføringsmetoden akkurat nå, men hva har fremtiden for det?

Samtidig som sosiale medier influencer markedsføring er ekstremt populær, er det fortsatt en veldig ny metode for markedsføring. Den har vokst de siste årene og vokser fortsatt. Merker utvikler nye måter å samarbeide med influencers på, og influencer marketing som helhet blir fortsatt analysert og raffinert.

For å få en robust forståelse av fremtiden for influencer marketing, hjelper det å se på influencer marketing statistikk som registrerer hvordan unge mennesker samhandler med og forholder seg til influencers.

I følge Think With Google , seks av ti YouTube-brukere vil ta råd om hva de skal kjøpe fra favorittskaperne sine, og fire av ti tusen år YouTube-brukere sier at deres favorittskaper forstår dem mer enn vennene deres gjør.

Infografikk som viser statistikk om virkningen av YouTube-påvirkere

Og den statistikken er bare for YouTube. Statistikken for Instagram er enda mer avslørende.

Ut av alle de store sosiale medieplattformene har Instagram et av de yngste målgruppene. Mer enn halvparten av Instagram-brukerne er under 34 år, med 31 prosent som faller i aldersgruppen 18-24. Hvorfor betyr dette noe? Fordi som Forbes avslørt, er årtusener den aldersgruppen som mest sannsynlig stoler på anbefalinger fra folk de kjenner eller meninger lagt ut på nettet.

Med riktig publikumstilpasset og effektive formater, Instagram er uten tvil den mektigste kanalen for influencer markedsføring.

Langt de mest effektive formatene for influencer marketing er Instagram-innlegg og historier. Gjennomsnittlig engasjementsrate på Instagram er 2,21 prosent .

Det er lett å se hvorfor de fleste merker bruker mer på Instagram enn på noen annen sosial mediekanal. Sammen med YouTube spiller Instagram en sentral rolle i suksessen med influencer marketing, og de to plattformene vil fortsette å se mer influencer marketing i fremtiden.

I tillegg vil influencer-markedsføring trolig blomstre på nye og kommende sosiale mediekanaler.

TikTok er en slik plattform som ser mye suksess for influencermarkedsføring. Det er relativt nytt på scenen, men det anslås å ha mer enn 500 millioner brukere, noe som gjør det større enn Twitter og Pinterest.

Mens detaljene for fremtiden for influencer-markedsføring er ukjente, er en ting helt sikkert: Influencer-markedsføring vil bare fortsette å vokse. Det er en helt ny form for markedsføring som ikke viser noen tegn til å stoppe, og det er vel verdt å vurdere.

Hvorfor er influencer markedsføring viktig?

Influencer marketing er utvilsomt en integrert del av dagens markedsføringsmiks, men skal du virkelig bruke tid og penger på det? Hva er fordelene med influencer markedsføring?

I denne delen vil vi svare på disse spørsmålene og mer.

Verdien av influensamarkedsføring

Influencer marketing kan gjøre mye for merkevaren din. Siden influensamarkedsføring bryter mange av barrierer som tidligere var ugjennomtrengelige, kan det hjelpe deg med å oppnå noen utrolige mål.

Selvfølgelig, når det kommer til stykket, er den ultimate fordelen med influensermarkedsføring å drive mer salg. Men det er ikke det eneste det kan gjøre for deg.

La oss se på fordelene som influencer marketing kan gi merkevaren din.

1. Økt salg

Igjen, dette er den ultimate fordelen med influencer-markedsføring, men for å forstå nøyaktig hvor effektiv det er, er det nyttig å se på influencer-markedsføringsstatistikk.

Husk at bedrifter tjener omtrent $ 18 for hver $ 1 de bruker vi påvirker markedsføringen.

Og for mange merker er tallet langt, langt høyere.

mest viste ikke-musikk youtube-videoer

Det nøyaktige tallet vil avhenge av hvor mye influencer-markedsføring du investerer i og hvor vellykket hver enkelt kampanje er, men det er klart at avkastningen er skyhøy. (Mer om det senere.)

2. Sosialt bevis

Uansett hvilken type virksomhet du er, trenger du absolutt å tjene Sosialt bevis .

Som mennesker ønsker vi å passe inn, og det betyr at vi ofte går sammen med mengden. Vi har med andre ord et medfødt behov for å bli sosialt akseptert.

Når vi ser noe andre er interessert i, er vi automatisk også interessert i det. Det er essensen av sosialt bevis.

Dette gjelder spesielt når det gjelder influensermarkedsføring.

Påvirkere er i stand til å forstørre effekten av sosial bevis. Akkurat som du stoler på meningen til en venn i forhold til den fremmede, vil tilhengere stole på påvirkeres meninger mer enn de fleste andre mennesker.

Dette er uten tvil den mest potente formen for sosial bevis, og det er bevist at den fungerer med nesten ethvert produkt i en hvilken som helst nisje.

Kanskje overraskende kan influencers ha mange sosiale bevis uten å ha et stort publikum. Mindre influencer, kjent som mikroinfluencer og nano-influencer, har ofte høye nivåer av sosial bevis selv om de ikke har millioner av følgere.

Enkelt sagt, når du bruker influencer-markedsføring, får du sosialt bevis for merkevaren din.

3. Direkte forbindelse til publikum

For å selge produktene dine på Instagram , må du få beskjeden din foran målgruppen din, og det har ikke alltid vært enkelt.

Influencer marketing løser praktisk talt dette problemet ved å la deg plassere meldingen rett foran kundene dine på en plattform de bruker hver dag.

Influencer marketing er også mye bedre enn vanlig reklame på sosiale medier fordi folk som følger influencers i din nisje er de samme menneskene du prøver å målrette mot.

Enda bedre, siden influencermarkedsføring er superorganisk, føles det ikke som markedsføring, noe som betyr at folk vil være mer mottakelige enn vanlig for merkevaren din.

Hva kan være bedre enn å få produktene dine foran din spesifikke målgruppe med en glødende anbefaling fra en influencer? Det er det influencer marketing har å tilby deg.

Betydningen av påvirkere i markedsføring

Påvirkere spiller en sentral rolle i dagens markedsføringsøkosystem.

Influencer marketing er så effektiv fordi det er en kombinasjon av gamle og nye markedsføringsmetoder. Hva influencers egentlig har gjort, er å ta kjendispåtegningen og oppdatere den for i dag.

Imidlertid er mange influencers ikke superberømte. De er hverdagslige mennesker med store online-følgere, og dette er en av de største grunnene til at influencers er så viktige.

Folk elsker influencers fordi de er ikke kjendiser som er utenfor rekkevidde. Påvirkere er relatable mennesker med relatable liv.

Som vi så før, føler mange at påvirkere forstår dem bedre enn vennene deres gjør. Dette fenomenet er unikt for influencer marketing.

Og kirsebæret på toppen er at influencers blir personlige med sine følgere. Mange påvirkere engasjerer sine følgere i kommentarer og til og med i innholdet.

Denne en-til-en-interaksjonen skaper en positiv, langsiktig rapport mellom påvirkere og deres tilhengere. Som et resultat stoler tilhengere på påvirkere mer over tid.

Poenget: Påvirkere fyller et viktig rom ved å bygge bro over gapet mellom kjendiser og hverdagslige mennesker. Derfor investerer så mange merker mer og mer i influencer-markedsføring.

Effektiviteten av influencer markedsføring

På dette tidspunktet vet du hvor integrert influencer marketing er, og du vet at det har mange fordeler.

Nå er det på tide å grave dypere i detaljene og se på nøyaktig hvor effektiv influencer-markedsføring kan være.

For å forstå effektiviteten av influencer markedsføring, kan vi sammenligne den med andre typer markedsføring.

Mange lurer på influensermarkedsføring versus innholdsmarkedsføring versus brukergenerert innhold. Hvordan kan influencer marketing markedsføre seg mot disse andre prøvde og sanne strategiene?

Du kan bli overrasket over å finne ut av det influencer marketing kan være mer effektiv enn andre typer markedsføring.

Men hva betyr det for andre typer markedsføring? La oss ta et dypdykk og finne ut av det.

Infografikk som viser statistikk om avkastningen på influencer marketing

Påvirke markedsføring vs. Innholdsmarkedsføring

Innholdsmarkedsføring er fremdeles den beste metoden for mange merker og med god grunn. Det er en velprøvd metode med en god track record.

For det første er det verdt å merke seg at både influencer marketing og innholdsmarkedsføring kan være sinnsykt effektiv og bør begge være en del av markedsføringsmiksen.

Det er i stor grad fordi disse to typene markedsføring kommer merkevaren din til gode på veldig forskjellige områder.

Influencer-markedsføring øker merkevarebevisstheten og genererer sosialt bevis mens innholdsmarkedsføring bygger autoritet og gir verdi.

Men hvis du virkelig ønsker å få mest mulig ut av begge disse to veldig forskjellige typene markedsføring, må du balansere dem.

Noen merker rapporterer at influencer-innhold presterer bedre enn internt innhold. I en undersøkelse fra influensermarkedsføringsselskapet Linqia, 51 prosent av respondentene sa at innflytelsesinnholdet deres overgikk sitt eget merkevareskapte innhold.

Selvfølgelig betyr det ikke at markedsførere eliminerer innholdsmarkedsføring fra sine strategier. Det betyr bare at de bruker mer på influencer-markedsføring.

I følge en Talkwalker-rapport 72 prosent av merkevarene planlegger å øke forbruket på influencermarkedsføring.

Det er mye synergi mellom influencer-markedsføring og innholdsmarkedsføring, og denne kombinasjonen vil bare bli sterkere etter hvert som influencer-markedsføring blir mer utbredt.

Markedsførere kutter kanskje ikke innholdsmarkedsføringsbudsjettene sine for å fokusere på influencer-markedsføring, men det er klart at selskapenes budsjetter for influencer-markedsføring øker jevnt og trutt.

Influencer Marketing vs. brukergenerert innhold

Som vi har sett, er en av de store fordelene med influencer marketing at du kan ha en hverdagslig person som representerer merkevaren din. På denne måten ligner det på brukergenerert innhold .

Brukergenerert innhold (UGC) har sett økende bruksnivåer de siste årene. Gjennomsnittlig, UGC er klarert 12 ganger mer enn merkevaremarkedsføring.

For en stund var denne påliteligheten ganske unik for UGC. Det var ikke mange andre kanaler der kunder og deres jevnaldrende klarte å lage og distribuere innhold.

Influencer marketing markedsførte alt dette ved å tilby noe potensielt bedre enn UGC.

Siden influencers er så omgjengelige og pålitelige, ligner kundenes holdning til influencer-innhold deres syn på UGC.

Hovedforskjellen er at mens UGC kan bygge tillit, bygger innhold som påvirkes av det, tillit og sprer ordet. Vanligvis vil brukergenerert innhold ikke ha stor rekkevidde med mindre du deler det på en eller flere av kanalene dine.

Influencer-innhold har også potensial til å stole på mer enn brukergenerert innhold. Husk at mange mennesker føler at påvirkere forstår dem bedre enn vennene deres gjør. Den tilliten betyr at det er mer sannsynlig at folk tar status etter en influensers mening om en tilfeldig persons gjennomgang eller attest.

Samtidig er UGC helt gratis og fortsatt bidrar til din troverdighet. Hvis du ikke har noe brukerinnhold i det hele tatt, kan potensielle kunder bli skremt av.

Til slutt kommer kundene til å lete etter både influencerinnhold og UGC når de undersøker produkter og tar kjøpsbeslutninger.

Influencer-opprettet innhold erstatter ikke UGC helt, så ikke skriv det av. Akkurat som spørsmålet om influencer-markedsføring kontra innholdsmarkedsføring, er svaret balanse.

Influencer Marketing vs Social Media Marketing

Det kan virke rart å sammenligne influencermarkedsføring med markedsføring over sosiale medier . Tross alt, er ikke influensermarkedsføring bare en form for markedsføring på sosiale medier?

På en måte, ja, men influencer marketing har vokst så mye at det kan betraktes som en uavhengig form for markedsføring.

hvordan du kan unngå tilbakeføringer på PayPal

Mens begge typer markedsføring skjer på sosiale medier, har de veldig forskjellige tilnærminger og resultater.

Med en merkevarekampanje for sosiale medier kontrollerer du alt. Alle meldingene du sender ut er laget i stemmen til merkevaren din.

Men med influencer-markedsføring er innholdet i hendene til influencers du jobber med. De vil bringe sine unike stemmer, tilnærminger og perspektiver til bordet, og mens du mister litt kontroll, vil du få oppmerksomhet og sannsynligvis gjøre noe salg.

Påvirkere har også mye å tilby som du ikke kan få med tradisjonell markedsføring på sosiale medier.

For det første får du merkevaren din eksponert for publikum som allerede stoler på hva påvirkere har å si. Ofte vil dette være et helt nytt publikum som kanskje aldri har hørt om merkevaren din før.

Samlet sett er markedsføring på sosiale medier fremdeles effektiv, men den kan ikke erstatte influencer marketing. Med influencer-markedsføring kan du enkelt generere buzz, øke troverdigheten og forhåpentligvis få nye merkevareforsvarer og kunder.

Parallellene med Word of Mouth Marketing

En av de største grunnene til at influencermarkedsføring er så effektiv, er fordi den er veldig lik jungeltelegrafikk markedsføring .

Og her er tingen - jungeltelegrafen er den mest effektive markedsføringsstrategien gjennom tidene.

Det kan virke som en overdrivelse, men statistikken sikkerhetskopierer det. Nielsen fant at 82 prosent av kundene (og spesielt tusenårene) stole på muntlig og personlige anbefalinger over alle andre former for reklame.

Gartners 2018 småbedriftsundersøkelse bekreftet dette, identifisere jungeltelegrafen som den mest effektive kanalen .

Markedsføringsstrategier fra jungeltelegrafen har vært en del av enhver vellykket kampanje noensinne, enten det var planlagt eller bare skjedde spontant. Disse strategiene kan ha mange former, alt fra reklamestunts til gaver.

Noen kjente eksempler på markedsføring av jungeltelegrafi inkluderer Sephora som gir kundene bursdagsfrihet og Wendys morsomme Twitter-krumspring.

Influencer marketing deler mange trekk med jungeltelegrafikk markedsføring. På det mest grunnleggende nivået er en anbefaling fra en influencer jungelteleg (selv om den er sponset).

Anbefalinger fra influencer forårsaker selvsagt jungeltelegraf. Når følgere blir utsatt for et produkt, vil de vanligvis snakke om det innbyrdes. De kan til og med kjøpe produktet og fortelle deres nettverk om det, og skaper en ny iterasjon av jungeltelegrafen.

Enda bedre, sjansene for at denne ringvirkningen skal skje øker hver gang du samarbeider med en influencer.

Influencer-markedsføring har tatt markedsføring fra munn til munn og økt dens innflytelse eksponentielt. Som et resultat kan organisk jungeltelegrafi skje i mye raskere tempo, og trekke flere mennesker til merkevaren din.

Påvirkning av markedsføringseksempler

Siden influensamarkedsføring har blitt så populær, er det et vell av positive casestudier å trekke fra. Her er en praktisk liste over eksempler på influencermarkedsføring for hver store sosiale medieplattform.

1. Sperry

Sperry er best kjent for sine ikoniske båtsko, men noe av grunnen til at det er så kjent, skyldes Instagram influencer marketing .

Sperry var en tidlig adopterer av influencer marketing, og merket vokste raskt på grunn av det. Det vil legge ut brukernes bilder på kontoen sin, en praksis den fortsatt bruker i dag.

Sperry omfavnet også ideen om å presentere mikroinfluencer og nano-influencer (som vi tar en titt på i neste avsnitt).

Ta en titt på dette innlegget fra Sperrys Instagram:

Skjermbilde av skomerket Sperry & aposs instagram innlegg med en influencer

Dette bildet er tatt av mellomnivåinfluencer Cody Andrew, som for tiden har 370 000 følgere.

Skjermbilde av Instagram-influencer Cody Andrew

Selv om det ikke inneholdt en influensa med stort navn, klarte dette innlegget å samle over tusen likes på bare et par dager.

Selvfølgelig er dette bare ett eksempel i Sperrys lange historie med influencer-markedsføring, men innlegg akkurat som disse er det som satte Sperry i berømmelse på nettet.

2. Daniel Wellington

Når temaet for flott Instagram-markedsføring kommer opp, vil du nesten alltid se det svenske klokkeselskapet Daniel Wellington nevnt.

Det er med god grunn - merket har eksplodert de siste årene takket være vanvittig effektivt Instagram markedsføring .

Selskapet var også et av de første som tok i bruk influencer-markedsføring. Det jobbet med en rekke påvirkere i alle størrelser for å skape merkevarebevissthet og skape en følelse av klokkene.

Merket har inngått samarbeid med store påvirkere som Kylie Jenner, som representerte merkevaren i flere innlegg som fikk millioner av likes.

Skjermbilde av influencer Kylie Jenner instagram innlegg med Daniel Wellington klokke

Daniel Wellington jobber også regelmessig med mindre påvirkere i alle slags nisjer. Merket bruker #DWPickoftheDay-hashtaggen for å finne flotte bilder å repostere, og ofte kommer disse bildene fra brukere med en veldig liten følge.

Denne #DWPickoftheDay kommer fra en bruker med bare 2195 følgere:

Skjermbilde av klokkemerket Daniel Wellington og aposs Instagram med en mikroinfluencer

Skjermbilde av Instagram Micro-Influencer June Solstice

Denne tilnærmingen med å kaste merkevarenettene bredt har fungert som en sjarm. Daniel Wellington har nå 4,9 millioner Instagram-tilhengere, og bare fire år etter at $ 15.000-oppstarten startet sitt liv, inntok den 220 millioner dollar i inntekter.

3. Zara

Zara har utviklet et rykte for sine lavmælte markedsføringsstrategier. Mye av det omdømmet kommer av det faktum at reklame er subtil og smart i stedet for fet og i ansiktet ditt.

Å jobbe med influencers er en viktig del av Zaras markedsføringsmetode.

Skjermbilde av klesmerket Zara & aposs Instagram-innlegg med en influencer

Selskapet opprettet til og med en ny konto kalt Living Zara som kun er for samarbeid. Hver uke blir kontoen overtatt av en annen influencer.

Skjermbilde av Living Zara Instagram-side

I likhet med Daniel Wellington har Zara skapt et massivt publikum takket være denne Instagram-markedsføringsstrategien. Den viktigste Zara-kontoen har mer enn 37 millioner følgere, og Living Zara-kontoen har nesten 100 000.

Og selskapet ser rask og kontinuerlig vekst takket være sin online tilstedeværelse. For regnskapsåret 2018 rapporterte Zara en inntjening på 3,44 milliarder euro (omtrent 3,8 milliarder dollar).

4. Karolis Rimkus

Du kjenner kanskje ikke Karolis, men han er en produktiv gründer og digital nomad som lykkes brukte Instagram til å bygge en bedrift fra grunnen av .

Karolis brukte Instagram influencer-markedsføring for å kickstarte en droshipping-sidekast som gjorde at han kunne komme seg fri fra 9-til-5-jobben.

Det var hans mikroinfluencerstrategi som hjalp ham med å kickstarte salget. «Først gjorde jeg mye influensøroppsøk. Jeg vil tilby mikroinfluencer, folk med omtrent 8000 følgere, et element de kan gi en gave med, eller bare sende dem noen gratis artikler i bytte mot omtale. Det fungerte, og da vokste jeg og solgte, sier han.

Så når profilen hans hadde vokst til mer enn 15 000 følgere, vendte han den tradisjonelle influencer-markedsføringsstrategien på hodet. Han begynte å tilby siden sin som et sted for mikroinfluencer å markedsføre seg selv. De vil kjøpe et produkt fra butikken hans, ta et bilde, og han vil legge det ut på kontoen sin, og bidra til å markedsføre influencer og butikken hans samtidig.

Etter å ha jobbet med en serie påvirkere i nisjeen hans, så han at salget økte og økte, og på bare 10 måneder hadde Karolis tjent 14 960 dollar.

5. Beste fiender

Best Fiends er et gratis mobilspill som ble populært etter noen viral influencer-markedsføringskampanjer.

Selskapet nådde ut til Laura Clery, en Facebook-influencer som hadde nesten 3 millioner følgere den gangen, for å markedsføre spillet. Laura er kjent for sine komedievideoer, og hun passet naturlig for beste fiender.

Laura holdt en populær livestream der hun viste hvordan hun skulle spille spillet, men hun la sin egen vri på det. Hun gjorde livestream i karakter som Pamela Pupkin, en av hennes sprø alteregoer.

Skjermbilde av Facebook live video fra Facebook-influencer Laura Clery

Resultatet ble en kjempesuksess. Livestream mottok mer enn 468 000 visninger, i tillegg til tusenvis av likes og kommentarer og hundrevis av delinger. Det er et godt eksempel på hvor effektiv Facebook influencer marketing kan være.

6. Loeffler Randall

Denne Facebook-influencer-markedsføringskampanjen fra fottøy- og tilbehørsselskapet Loeffler Randall fanget vår oppmerksomhet tidligere , og det garanterer en omtale her også.

Merket utviklet sitt LR Ambassadors-program for å jobbe med influencers, og det har vært en hit.

Facebook-påvirkere brukte hashtaggen #LRAmbassador for å betegne deres forbindelse til Loeffler Randall-merkevaren.

hvordan være populær på pinterest

Skjermbilde av Facebook-influencer-innlegg

Denne markedsføringskampanjen for influencer fungerte så bra fordi Loeffler Randall kjente publikum godt og valgte de beste influenserne å jobbe med.

Og som mange av selskapene vi har sett på, jobbet Loeffler Randall med alle størrelser av påvirkere.

7. SeatGeek

SeatGeek har gjort seg bemerket de siste årene takket være bruken av smart influencer marketing.

Billettplattformen samarbeider med YouTube-påvirkere som hver har unike rabattkoder som er spesifikke for publikum.

For eksempel jobbet merket nylig med Cody Ko, en YouTube-influencer som lager komedie- og kommentarvideoer. For tiden har han 4,08 millioner abonnenter og teller, og han mottar millioner av visninger på hver video.

Skjermbilde av Youtube influencer Cody KoScreenshot of Youtube influencer Cody Ko

Denne strategien lønner seg stadig for SeatGeek, som har tjent mange nye kunder takket være dens påvirkere.

8. Hørbar

Audible er et annet merke som har fått mye oppmerksomhet på grunn av sitt YouTube influencer marketing strategi.

Selskapet oppsøkte noen av YouTubes største påvirkere for å lage unike og engasjerende annonser.

En minneverdig annonse kom fra Jack Douglass, bedre kjent som Jacksfilms, der han skapte morsomme akronymer for ordet “Hørbar.”

Skjermbilde av Youtube-influencer Jacksfilms

Partnerskapene var utrolig vellykkede for Audible. Merkenavnet er nå kjent for millioner av YouTube-brukere, og publikum fortsetter å vokse ettersom det fortsetter å utvide sitt influencer-nettverk.

Hvordan du bruker influensormarkedsføring i din virksomhet

Så nå som du vet alt om influencer-markedsføring og fordelene, er det fortsatt et viktig spørsmål: Hvordan gjør du det? bruk influencer marketing vellykket i din virksomhet ?

Overraskende nok kan prosessen deles inn i seks enkle trinn.

Trinn 1: Velge de riktige sosiale medieplattformene

Før du går på jakt etter de riktige sosiale medier som påvirker merkevaren din, må du velge riktig sosiale medieplattformer for merkevaren din.

Det kan være slik at ikke alle sosiale medieplattformer passer for ditt merke. På den annen side kan du oppdage at du kan etablere en god online tilstedeværelse på alle de store plattformene.

Men hvordan bestemmer du deg?

Det hjelper å forstå hver plattform og hvilke typer mennesker som bruker dem.

Her er en rask oversikt:

Instagram er best for deling av bilde- eller videoinnhold som er mellomstore og ment å fange øyet. Hvis du selger et produkt (i motsetning til en tjeneste), er Instagram nesten definitivt en plattform du vil være på. Mest Instagram-brukere er i alderen 18-34 år.

Youtube er åpenbart best for videoinnhold, men mens Instagram bare tillater opptil et minutt med video, tillater YouTube videoer av hvilken som helst lengde, noe som gir deg flere alternativer. YouTubes demografi er overraskende variert - selv om det er mest populært blant 18-24-åringer, har YouTube en 51-prosent penetrasjon blant mennesker 75 år og eldre.

Facebook tillater en blanding av tekst, bilde og videoinnhold. Det er også elsket av markedsførere på grunn av det populære Facebook Live alternativ som lar deg livestream når som helst og hvor som helst. Facebooks demografiske skjev litt eldre, mellom 25 og 34.

Det er mange andre sosiale medieplattformer, men vanligvis er disse tre hvor du finner mest påvirkningsmarkedsføring. For å finn de rette influenserne , må du først finne de riktige plattformene, så ikke overse dette trinnet.

Trinn 2: Opprette merkevareretningslinjer

Mens influencers alltid skal få kreativ frihet til å representere merkevaren din, er det en god ide å lage noen generelle retningslinjer for merkevare for dine påvirkere å følge.

Disse retningslinjene skisserer hva slags innhold du vil knytte til merkevaren din. Du lager i utgangspunktet en stilguide for merkevaren din.

Hovedsakelig vil du sørge for at influencers representerer merkevarens verdier og kommuniserer på en måte som er i samsvar med merkevaren din.

Alienwares merkevareretningslinjer tilby et utmerket eksempel. Merket har bygget sitt rykte på high-end spillcomputere det tilbyr, og retningslinjene er skrevet for å opprettholde det merket. Vekten på ytelsesstyrt, innovativ teknologi er tydelig.

Skjermbilde av Alienware & aposs merkevarelinjer

Retningslinjene går også ut i detalj om merkevarens designfilosofi. Selv om de fleste merker ikke trenger å bruke 12 sider på designretningslinjer, viser dette Alienwares forpliktelse til konsekvent merkevarebygging, og det er absolutt noe å vurdere når du lager dine egne retningslinjer.

Når du utvikler retningslinjene dine, må du huske at du også må følge retningslinjene. FTC har retningslinjer for godkjenning som hvert merke må følge for å offentliggjøre reklame og sponsede forhold riktig.

Trinn 3: Hvordan finne påvirkere

Etter at du har slått deg ned på plattformer og opprettet retningslinjer for merkevarer, kan du endelig prøve å finne påvirkere. Du lurer kanskje på hvordan du kan finne influencers på Facebook, hvordan du kan finne influencers på Instagram, eller bare hvordan du får influencers periode!

Imidlertid bør en av de første vurderingene være nivået på influencer du vil jobbe med.

Begrepet 'influencer' er et bredt begrep som kan deles inn i flere kategorier. Det er fem hovednivåer av influencer:

Mega-influencers er den store fisken. De har mer enn en million følgere og driver enormt engasjement på alt de legger ut.

Makroinfluencer har litt mindre publikum, vanligvis 500 000 og oppover. Til tross for at de ikke har samme rekkevidde som mega-influencers, er makro-influencers vanligvis i høy etterspørsel.

Midt-tier påvirkere består av en bred kategori - en mid-tier influencer kan ha alt fra 50 000 til 500 000 følgere.

Micro-influencers har publikum på 10 000 - 50 000 personer.

Endelig, nano-influencers er i bunnen av næringskjeden med 1 til 10 tusen følgere. Noen nano-påvirkere kan bare ha noen få hundre følgere.

Infografisk med statistikk om definisjon av influencer nivåer

Hvis instinktet ditt skal nå ut til mega- og makroinfluencer, må du ikke handle så raskt.

Ved første øyekast virker det som jo større influencer, jo større er potensialet for suksess. Men det er overraskende ikke alltid tilfelle.

Mens mega- og makroinfluencer sikkert har stor rekkevidde og mye engasjement, har de ikke alltid størst innvirkning.

Faktisk mikroinfluencer markedsføringskampanjer få 60 prosent høyere engasjement enn godkjennelseskampanjer for kjendiser.

Siden mindre påvirkere er i stand til å utvikle en sterkere forbindelse med publikum, kan de ha mye høyere engasjement enn til og med mega-påvirkere.

På toppen av det, flere merker jobber med nano-influencers . Nanoer spiller en viktig rolle - de er de mest relaterte av alle påvirkere.

Så når disse mindre påvirkerne fortaler produkter, føler følgere ikke seg solgt til dem, en følelse som ofte oppstår når store påvirkere lager ubehagelige annonser.

Ideelt sett bør du nå ut til påvirkere på alle disse nivåene. Dette er en slik tilnærming som gjorde merkevarer som Daniel Wellington så vellykkede, og det er veldig enkelt å replikere.

Nå er det på tide å finne spesifikke påvirkere på hver plattform.

hvordan lage en webside på facebook

Mange lurer på hvordan man kan finne Instagram-påvirkere eller hvordan man finner Facebook-påvirkere på en effektiv måte. Overraskende nok er prosessen ganske enkel.

For det meste er alt du trenger å gjøre bare å søke etter påvirkere i din nisje ser på hashtags og søke med nøkkelord.

Dette vil gi deg noen av de store navnene i bransjen din, som igjen vil gi deg en god ide om hvem du kanskje vil jobbe med.

Men hvis du vil ta et dypere dykk, kan du bruke noen få praktiske verktøy.

Først kan du bruke BuzzSumo for å finne folk som deler populært innhold. Du kan enkelt filtrere ut eventuelle resultater som ikke påvirker.

Skjermbilde av Buzzsumo dashbord for å finne påvirkere

Hvis du vil få statistikk over bestemte påvirkere, kan du bruke HypeAuditor . Dette verktøyet vil se deg nærmere på en følgers profil, og det kan til og med vise deg om de har falske følgere eller engasjementer.

Når du ser på påvirkere, må du huske å vurdere hva slags influencer de er. Når du begynner, kan det være mer effektivt å jobbe med mikroinfluencer, da det er mer sannsynlig at de sier ja.

Hvis du kan finn en mikroinfluencer å jobbe med hvem som passer bra for merkevaren din, kan det føre til gode ting. Micro-influencer marketing og nano-influencer marketing er begge superkraftige, så ikke gå forbi dem.

Trinn 4: Nå ut til påvirkere

Dette er nok et enkelt trinn. Ofte kan påvirkere kontaktes via direkte melding.

Men før du sender meldinger til dem, kan du ta en titt på deres bioavdeling. De kan ha en spesifikk e-post for markedsføringshenvendelser.

Skjermbilde av Instagram influencer & aposs-profil som viser e-postadressen til forretningskontakten

For å maksimere produktiviteten din, kan du lage en oppsøkende mal, men sørg for å legge til litt personlighet før du treffer send.

Trinn 5: Hvordan jobbe med påvirkere

Nå som du har funnet noen influencere du vil samarbeide med, er det på tide å sette opp din influencer-markedsføringskampanje.

Nedenfor er noen ideer til en influencer-kampanje som vil være engasjerende og minneverdig:

Kjør en Giveaway

Hvis selskapet ditt introduserer et nytt produkt og tilbyr et gratis utvalg som en gave, er det en fin måte å øke eksponeringen av det produktet å få en influencer til å markedsføre tilbudet.

For å komme i gang kan du leie innflytelser på sosiale medier til å kjøre en giveaway-kampanje på forskjellige plattformer. Sørg for å jobbe med noen som er klar over FTCs regler .

Skjermbilde av Influencer Marketing Giveaway

Gå bak scenene

Be din influencer om å dele opptak bak kulissene om hvordan ting fungerer i din virksomhet.

Hvis du for eksempel er et raskt voksende motemerke som selger klær på nettet, kan du få influencer til å kringkaste din idédugnad eller produktdesignøkt for en dag.

Bli med i Roundups

Påvirkere kan også være villige til å gjøre sammendrag med ditt produkt eller din tjeneste. Oppmuntre dem til å presentere ditt hovedtilbud bak komplementære varer (i stedet for konkurrenter).

For eksempel, hvis du er i ferd med å selge maling, kan influencer lage en oversikt over gjenoppussingsartikler som inkluderer en anbefaling for maling, en for vinyl, en for veggkunst og så videre.

Vert for en live overtakelse

Du kan invitere influencers til å engasjere seg med ditt eksisterende publikum i sanntid gjennom en live overtakelse.

Ved hjelp av Instagram Live eller en annen lignende funksjon, kan influencer overta merkets konto for å skape eksklusivitet og dele sine egne meninger med publikum. Du kan også la folk stille spørsmål eller samhandle med påvirkere gjennom kommentarer.

Influencer kan benytte anledningen til å sprøyte et nytt produkt du er i ferd med å lansere, markedsføre et kommende salg eller snakke om virksomheten generelt.

Trinn 6: Spor kampanjen

Det er mange influencer-markedsføringsverktøy som lar deg spore hver kampanje og måle effektiviteten.

Sprout Social er et mye brukt verktøy som hjelper deg med å overvåke markedsføringskampanjer for influencer ved å spore hashtags og la teamet ditt samarbeide uten problemer.

Hootsuite er en annen populær plattform som lar deg hente nyttige analyser og spore hva folk sier om kampanjene dine.

Disse verktøyene fungerer som Facebook-influencer-markedsføringsplattformer, Instagram-influencer-markedsføringsplattformer og de fleste andre sosiale markedsføringsplattformer.

Hvis du vil bruke et verktøy som er utviklet spesielt for influencer-markedsføring, Traackr er verdt å se. Dette verktøyet automatiserer oppdagelse, kontrollering og rapportering av influencer, slik at du kan fokusere mer på å bygge influencerrelasjoner og skape godt innhold.

Influencer Marketing - Massivt potensial for forretningsvekst

Det er åpenbart at influencer marketing er mye mer enn en trend. Det er en ny måte å markedsføre på som transformerer hvordan folk samhandler med merkevarer.

Influencer marketing blir viktigere for markedsføringslandskapet. Følgelig blir potensialet for virksomhetsvekst større og større.

Casestudiene og statistikken vi har sett på, gir et veldig levende bilde: Influencer marketing er ekstremt effektiv, og den er kommet for å bli.

Så prøv det, og se hva det kan gjøre for merkevaren din. Hvis du tar riktig tilnærming og følger denne veiledningen, ikke bli overrasket om du begynner å få hundrevis eller til og med tusenvis av nye kunder og selvfølgelig salg.



^