Annen

Kostnad per handling (CPA)

Ikke vent til noen andre gjør det. Ansett deg selv og begynn å ringe skuddene.

Kom i gang gratis

Hva er Kostnad per handling (CPA)?

Kostnad per handling er en betalingsmodell for digital annonsering som bare tillater å belaste en annonsør for en spesifisert handling utført av en potensiell kunde. Alle handlinger som dekkes av modellen er direkte relatert til en eller annen type konvertering, alt fra et nyhetsbrevregistrering til et koblingsklikk eller salg, og bestemt av annonsøren.



hvordan legger jeg ut noe på facebook

Kostnad per handling vs. kostnad per anskaffelse

Selv om begrepene ofte brukes om hverandre, er kostnad per anskaffelse en økonomisk beregning som måler kostnadene ved å anskaffe en betalende kunde.



Kostnad per handling (CPA) kontra kostnad per klikk (CPC)

Kostnad per klikk (CPC) måler kostnaden eller kostnadskvivalenten for hvert klikk på annonsene dine, mens kostnad per handling (CPA) lar deg bestemme handlingen (visninger, potensielle salg eller salg) du vil måle. CPC er designet for å lede trafikk til et nettsted mens CPA inkluderer forskjellige konverteringsrelaterte handlinger.

Kostnad per handling (CPA) vs. kostnad per kundeemne (CPL)

Kostnad per kundeemne (ofte kalt “generering av potensielle kunder”) er en online annonseringsmåling som brukes til å måle kostnadene ved å generere kvalifiserte salgskanaler. CPL hjelper til med å identifisere potensielle kunder som har vist at de vil kjøpe og er nær slutten av kjøperens reise, mens kostnad per handling er designet for å måle alle typer konverteringsrelaterte handlinger på tvers av hele kundereisen.



Hvorfor er kostnad per handling viktig?

Kostnad per handling gjør det mulig for annonsører å kontrollere annonseringskostnadene for spesifikke markedsføringsmål, da den kun er beregnet for annonsen når en valgt handling er fullført. Siden betalingen for annonsene er basert på fullførte handlinger, gir den også annonsøren bedre kontroll over sporing og maksimering av avkastningen på tvers av forskjellige markedsføringskanaler. Sporing av CPA sørger for at du investerer i de mest kostnadseffektive kanalene, og hjelper også til å måle suksessen til ulike markedsføringsarbeid.

Hvordan beregne CPA

Formler som brukes til å beregne kostnad per handling kan bli ganske kompliserte, men den mest grunnleggende tilnærmingen er: CPA = Totalt markedsføringsutgifter (måned / år) delt på totalt antall kunder anskaffet



Jo flere berøringspunkter før en konvertering kreves, jo dyrere er anskaffelsen. For å beregne CPA-en for hver markedsføringskanal, bruk tall som er passende for den aktuelle kanalen (for eksempel hvis du bruker $ 100 på Facebook-annonser og anskaffer 10 nye kunder, vil CPA-en være $ 10 per nyanskaffelse bare for Facebook-kanal).



Hvordan spore Kostnad per handling

Siden betaling av kampanjer for kostnad per handling skjer på grunnlag av at en handling blir levert, er sporing av største betydning. For e-handelsbutikker inkluderer de mest brukte sporingsmetodene:

  • Google Analytics: du kan spore konverteringene dine ved å bruke riktig merkede lenker som angir kilde, medium og kampanje. Avhengig av handlingen du vil spore, kan du også eksperimentere med å implementere en sporingskode på en 'takk' -side (dette brukes oftest for å få en nøyaktig telling av fullførte nedlastinger eller abonnementer).
  • Kupongkoder: spesielt effektiv med e-post og sosiale mediekampanjer, er kupongkoder som kundene angir i kassen, en enkel å implementere og kostnadseffektiv taktikk som er vedtatt av de fleste nettbutikker.

Hvordan optimalisere Kostnad per handling

Kostnad per handling blir veldig nyttig når du har funnet ut hvor mye en bestemt kundes handling er verdt for virksomheten din. Dette bidrar til å sette riktig annonseringsbudsjett og fortsette å optimalisere for å redusere kostnadene per handlingskostnad til du vet at markedsføringskampanjene dine lønner seg.



Fremgangsmåte for å optimalisere kostnaden per handling:

  • Finjuster CPC-kampanjene dine: for å øke antall konverteringer, må du være helt sikker på at CPC-kampanjene dine retter seg mot riktig målgruppe og kommuniserer tydelig verdien av tilbudet for å lokke folk til å klikke seg videre til destinasjonssiden.
  • Obsess om CRO: en gang en ny besøkende lander på den dedikerte siden, førsteinntrykk og Brukererfaring er kritiske. Meldingen på destinasjonssiden må stemme overens med annonseteksten som fanget besøkendes oppmerksomhet, og alt innhold og design på stedet burde fungere i harmoni for å lede brukeren til konverteringspunktet. Bruk A / B-testing for å avgrense de viktigste elementene på destinasjonssiden din og forbedre konverteringsfrekvensen.
  • Sett opp flere mål: selv om det endelige målet er at en bruker skal kjøpe noe, vil det å sette opp flere mål, for eksempel tid brukt på nettstedet eller antall besøkte sider, gi deg et bedre innblikk i mulige problemer med destinasjonssiden. Hvis brukerne bruker tid på å surfe på nettstedet ditt, er kanskje ikke destinasjonssiden overbevisende nok, eller de trenger mer sosial bevis for å kjøpe. Uansett hva det er, kan du fikse det!

Vil du lære mer?


Er det noe annet du vil vite mer om og ønsker var inkludert i denne artikkelen? Gi oss beskjed!



^