Kapittel 3

The Entrepreneur’s Guide to Funnel Hacking

I de forrige kapitlene snakket vi om å bygge riktig kundereise og lage en markedsføringstrakt for å følge den. I dette kapittelet skal vi snakke om trakthacking, en rask måte å bygge den markedsføringstrakten ved å bruke andre trakter på, har allerede vist seg å fungere.

Trakthacking er prosessen med å grave i konkurrentenes markedsføringstrakter, og bruke versjoner av disse traktene til å selge dine egne produkter.



Det er en av de raskeste og enkleste måtene å få virksomheten din i gang uten å måtte bygge en hel markedsføringstrakt fra bunnen av. Ved å bruke kundereisestrømmer som konkurrentene dine allerede har bygget, kan du få et forsprang i å få din online virksomhet fra bakken. Og deretter gå tilbake og juster trakten senere når du har fått ditt første salg.



Du kan se på konkurrentenes salgssider, destinasjonssider, prispoeng, e-post, ommålrettingsannonser og mer for å omforme salgsprosessen. Senere i dette kapittelet vil vi snakke mer om Facebook-annonseringseksempler som du kan trakte hack.

Her er noen ting som kan hjelpe deg i gang med trakthacking:



Ikke vent til noen andre gjør det. Ansett deg selv og begynn å ringe skuddene.

Kom i gang gratis

3.1 En trinnvis guide til trakthacking

Trinn 1: Oppgi noen få konkurrenter å undersøke

Det første trinnet er å lage en liste over konkurrenter som selger produkter som ligner på deg. En god kilde for dette er din Facebook-nyhetsfeed. Sjansen er det du faller inn i konkurrentenes demografiske Facebook-annonsering også.

Konkurrentene dine kan være både dine direkte konkurrenter, og også indirekte konkurrenter som fremdeles okkuperer markedet, men kanskje ikke selger den nøyaktige typen produkter du ønsker å selge.



Trinn 2: Gå gjennom trakten deres

Som nevnt i forrige kapittel, er en trakt rett og slett en trinnvis prosess som bedrifter bruker for å ta kunder fra 'bevissthet' til 'kjøp'.

Men du vil ikke kunne se konkurrentens hele trakt kartlegges på samme måte som vi kartla kundereisen i kapittel 1.

Derfor bør du gå gjennom så mye av trakten deres som mulig, og skjermbilde alt.

Skjermbilde deres hjemmeside. Skjermbilde deres opt-in kopi. Skjermbilde e-posttrakten.

Målet er å få et klart bilde av markedsføringstaktikken konkurrentene dine bruker til å selge til kunder, helt til slutt. For å gjøre dette kan du bruke skjermbildeverktøyet på datamaskinen din og lagre skjermbildene i mapper som er tydelig merket.

skjermbildeverktøy

For eksempel, i skjermbildet ovenfor, har jeg opprettet mapper i 'konkurrentrakten' som inneholder annonsekopien, nettstedets valgkopi, frontend-destinasjonssider og mer. På denne måten kan du få et klart bilde av hvordan konkurrenten din selger til publikum, trinn for trinn.

Trakter kan bli ganske kompliserte med forskjellige trinn, men på høyt nivå er hovedtyper av innhold du vil være oppmerksom på:

  1. Front end destinasjonssider. Dette er destinasjonssidene du kommer over når du først klikker på annonsen.
  2. Destinasjonssider på baksiden. Dette er destinasjonssidene som brukes til upsells, cross selger , downsells osv. Vanligvis presenteres de etter det første tilbudet.
  3. Annonsekopi og reklame. Noter hva slags annonsekopi og reklame de bruker for å få kunder fra nyhetsfeeden til landingssiden i utgangspunktet.
  4. Send oppfølgingsserier via e-post. Ikke alle konkurrenter vil ha en e-postoppfølgingsserie på baksiden, men hvis de gjør det, må du huske å fange hvordan autosvarssekvensen deres ser ut .
  5. Nettsted opt-in kopi. Det er ikke like viktig å fokusere på nettsidekopiering, og mange konkurrenter vil kjøre annonser uansett, men ta også en notis av kopien de bruker for å lede folk til handlingen på nettstedet (enten det er å samle e-post, kjøre dem til en konsultasjon, osv.).

Trinn 3: Noter salgsutløserne

Hele poenget med trakthacking er å utnytte samme flyt og meldinger som konkurrentene dine bruker for å tiltrekke seg kunder.

Så når du går gjennom trakten, noter deg taktikken du ser dem bruke.

Her er noen eksempler:

  • Vanlige meldinger, setninger eller ord som brukes i markedsføringskopien
  • Hvordan de rammer overskrifter og emnelinjer
  • Hva slags sosial bevis de har (dvs. videoer, skrevet osv.)
  • Enten de presenterer et webinar, e-bok, video eller noe annet på destinasjonssiden.
  • Hvor mange trinn trakten tar for å fullføre
  • Enten de har en oppfølgingssekvens via e-post eller ikke
  • Produktprispoeng
  • Landingsside / salgssidelengde

I begynnelsen vil det være vanskelig å se hvem som gjør det 'riktig' og hvem som gjør det 'galt'. Ikke alle konkurrenter du studerer, bruker en strategi du vil etterligne.

Men når du går gjennom flere forskjellige trakter i samme bransje, vil du kunne få øye på trender og få en følelse av hva 'standardene' i bransjen er når det gjelder markedsføringsinnhold.

3.2 Trakthackingsverktøy

Når det gjelder å bygge lønnsomme trakter, må du føre trafikk til en side og konvertere den trafikken.

‘Kundereisen’ er en måte å bygge en prosess rundt å konvertere trafikken, men reisen kan tas over bare en håndfull sider.

I denne delen vil vi snakke om hvordan du kan avdekke verktøyene konkurrentene dine bruker for å hjelpe dem med å drive og konvertere mer trafikk.

Spøkelsesverk

En av de mest effektive Chrome-utvidelsene for å gjøre dette kalles Spøkelsesverk . Ghostery hjelper deg med å avdekke hva slags piksler og sporere som er plassert på websider - for eksempel vil du kunne se om et nettsted har en Facebook-piksel (dvs. om de kjører Facebook-annonser eller ikke).

Appen er designet for å la brukerne holde seg 'skjult' for disse sporerne og pikslene, men det er også en effektiv måte å se hvilke sporere som brukes på nettstedet i utgangspunktet.

hvordan kan du lage ditt eget filter på snapchat

BuiltWith Technology Profiler

BuiltWith Technology Profiler er en annen Chrome-utvidelse som lar deg se hvilken teknologi nettstedet du besøker er bygget med.

Det er et nettstedprofilverktøy som sender deg informasjon om all teknologien den finner på en gitt webside - inkludert programmeringsspråk, reklamepiksler, analyser og mer. Du får se om et nettsted bruker Google Analytics, WordPress, AdSense for inntektsgenerering og mer.

AdBeat

AtBeat er et mer avansert verktøy som avdekker strategiene annonsører bruker i din bransje. Du kan se ting som hvor mange dager de har vært bruke penger på en kampanje landingssidene de bruker til å samle inn e-post og selge produkter med mer.

AdBeat lar deg se hva som fungerer for andre vellykkede selskaper i din nisje, og vil hjelpe deg med å få en bedre forståelse av hvordan du kan bruke resultatene til din egen online virksomhet.

SEMrush

SEMrush er et SEO-verktøy som markedsførere bruker for å avdekke innsikt om konkurrenter. Gjennom verktøyet kan du søke hvor mye organisk trafikk konkurrentene dine får, hva de rangerer etter i søk og mer.

SEMrush estimerer også hvor mye de bruker på betalt annonsering, hvor de får tilbakekoblinger fra osv.

SimilarWeb

SimilarWeb er et annet avansert verktøy for markedsføringsinnsikt som du kan bruke for å få en følelse av hva konkurrentene dine gjør. Verktøyet lar deg se topp henvisende nettsteder, destinasjonssider og mer.

3.3 Hvordan bruke trakthacking til Vekst Hack din virksomhet

Når du går gjennom konkurrentenes trakter, er et viktig skritt faktisk de forskjellige produktene de har i traktene sine.

Selv om dette kan være dyrt, er det veldig viktig.

Realiteten er at konkurrentene vil ha forskjellige sekvenser på bakenden av trakten, avhengig av hvilke produkter du kjøper. Ved å kjøpe alle produktene deres kan du se nøyaktig hva som skjer bak lukkede dører. Legg merke til tilbudene deres, upsells, downsells, cross sells, etc.

Til syvende og sist, produktet (eller ‘tilbudet’) er den viktigste delen av markedsføringsmiksen. Og sekvenseringen av disse produktene og prispoengene er det som gjør at konkurrentene dine kan vise annonser slik de gjør.

Med dataene du får fra verktøyene ovenfor og innsikt i hva som skjer på bakenden av trakten, vil du være godt rustet til å replikere trakten for ditt eget produkt.

I denne delen tar vi deg gjennom prosessen med trakthacking av en kampanje. Vi viser deg også noen eksempler på hvordan bedriftsvekst hacket virksomheten sin ved å kjøre bestemte typer annonser.

Hacking Front End-landingssider

«Frontend» på en trakt refererer til det opprinnelige tilbudet du får presentert. Avhengig av bransje, vil noen selskaper først presentere deg en 'low ticket' -vare (dvs. et relativt billig produkt) før de presenterer deg for dyrere produkter på baksiden.

For å hacke frontenden av en trakt, vil du ta skjermdump og ta hensyn til den første destinasjonssiden du blir henvist til når du klikker på kundens annonse,

Sørg for å fange eksempler relatert til hvordan de skriver kopier i annonsene, hvordan de skriver salgsbrev, tilpasset grafikk / bilder og eventuelle sporingskoder.

Når du har listen over konkurrenter, kan du navigere til Facebook-siden deres, klikke på 'Info og annonser' i venstre linje, og bla gjennom annonsene de kjører for øyeblikket. Hvis du for eksempel starter en e-handelsvirksomhet, kan du lære av trakthacking av et produkt som Organifi :

trakt hacking et produkt

Du kan også klikke gjennom annonsene for å se hvilken destinasjonsside de henviser til:

destinasjonssidstrakt

Et annet eksempel på en vellykket trakt er MentorBox (drevet av Alex Mehr), en online videoserie som inneholder intervjuer med bestselgende forfattere og andre eksperter. Hvis du selger en videoserie, et kurs eller et abonnementsprodukt, vil dette være en god trakt å grave i:

mentorbox videoserietrakt

Legg merke til overskriftene, videoene og CTA-ene på destinasjonssiden deres:

videotrakter

Funnel Hacking Front-End-tilbud

Tilbudet er den viktigste delen av enhver markedsføringstrakt.

Når du får en følelse av front-destinasjonssiden, kan du begynne å se på hva de faktisk tilbyr. Er det et abonnementsprodukt? Er det et dyrt fysisk produkt? Er det et billig produkt? Hva slags prispunkt treffer de?

For eksempel presenterer MentorBox først besøkende med et abonnement på $ 7 per måned, men posisjonerer det som en prøveperiode “Gratis i 3 dager:

front-end trakt hacking

Disse finessene er viktige fordi de viser deg 'vinklene' du kan bruke til å selge dine egne produkter.

Trakthacking av bakenden

Dette er den mest avgjørende, men også den vanskeligste delen av trakthackingsprosessen.

sosiale medier plan for små bedrifter

Den bakre enden av en trakt er der flertallet av fortjenesten genereres. Det er også der virksomheter 'stiger' kundene sine til høyere, høyere billettilbud.

Men bakenden er også mer komplisert enn frontenden, og det er vanskeligere å analysere hva som skjer.

Hvis du for eksempel blir med på det første $ 7 per måned-abonnementet på mentorbox, får du dette tilbudet om å bli med i Entrepreneur's Academy: trakt hack bakenden

Hvis du avslår tilbudet (ved å bla ned til bunnen av siden og klikke 'nei takk'), får du et annet tilbud om å bli med i et $ 99-produkt:

mentorboks

Hvis du avviser dette tilbudet, får du muligheten til å kjøpe et månedlig fysisk medlemskap i fysisk boks fra MentorBox:

Og så videre.

Det er vanligvis to hovedkjøpsstrømmer i en trakt - ett sett for folk som kjøper hvert oppsalg, og et for folk som nekter å kjøpe.

Å gå gjennom hele prosessen vil hjelpe deg med å få en følelse av produktene og konkurrentene dine selger for å maksimere levetidsverdien.

Tratthacking av retargeting-annonser

Mange ganger, markedsførere vil målrette deg med annonser når du besøker nettsiden deres.

Hvis du ser disse annonsene i nyhetsfeeden din, noterer du dem. Skjermbilde dem, og skjermbilde destinasjonssiden du blir henvist til etter å ha klikket på den.

Og viktigst av alt, vær oppmerksom på når du ser ommålrettingsannonsen. Var det etter at du ble med på e-postlisten deres? Etter at du besøkte en bestemt side på nettsiden deres?

Retargeting-annonser brukes vanligvis til å få besøkende til å fullføre en handling de startet, men ikke fullførte. Dette kan bety å fullføre en kasseordre, kjøpe et produkt fra en salgsside, etc.

Trakthacking av e-postsekvenser

En måte å avdekke hvilken konkurrent som virkelig vet hva de gjør, er å se hvilke som sender deg oppfølgings-e-post når du registrerer deg.

Smarte markedsførere har alltid et oppfølgingssystem via e-post for å ta deg med på 'reisen' for å kjøpe flere produkter fra dem nedover veien. Legg merke til e-postene du mottar, og produktene de sender gjennom e-post.

Du vil kunne sette sammen din egen e-postsekvens basert på e-postene du mottar fra konkurrentene dine.

Kapittel 3 Takeaways

  • Trakthacking er prosessen med å grave i konkurrentenes markedsføringstrakter og bruke versjoner av disse traktene til å selge dine egne produkter.
  • Først skal du liste ut noen konkurrenter for å undersøke, gå gjennom trakten og notere ‘salgstriggerne’ de bruker. Ta en titt på noen Facebook-reklameeksempler og målrettingsannonser, og vurder å bruke strategiene deres på virksomheten din.
  • Du kan bruke visse programvareverktøy og Chrome-utvidelser for å få innblikk i hva konkurrentene gjør.

Gjennom trakthacking kan du få et forsprang i å få din online virksomhet fra bakken. I tillegg kan du gå tilbake og tilpasse trakten når du har funnet ut hva som fungerer.



^