Artikkel

Hvordan starte din egen klesbedrift

Hvis du har tenkt (eller drømt) om å eie din egen linje, er det nå den perfekte tiden å lære å starte en klesforretning på nettet.

Forskning viser at den elektroniske klesindustrien blomstrer, og vokser kontinuerlig år etter år. Ifølge Statista, detaljhandelen e-handel industrien var verdt 102,5 milliarder dollar - og vil eksplodere til 153,6 milliarder dollar innen 2024 .



Det er 50 prosent vekst på bare noen få år. Dang.



Å starte en bedrift fra bunnen av kan virke skremmende. Og jeg vil ikke lyve: det er mye arbeid. Men hvis du er villig til å holde fast ved det og bruke tid, ressurser og krefter, kan belønningen være utrolig.

Derfor er denne artikkelen fylt med nyttige råd og ressurser for å hjelpe deg på vei til å eie ditt eget klesmerke. Vi skisserer ti trinn for hvordan du driver en klesforretning, i tillegg til noen få flotte eksempler på butikker.



La oss gå inn i det.

Ikke vent til noen andre gjør det. Ansett deg selv og begynn å ringe skuddene.

Kom i gang gratis

1. Identifiser et behov i markedet

Du har allerede noen ideer til hva du vil selge. Det er gode nyheter, men ikke hopp inn ennå.



En av de største årsakene til at nye bedriftseiere mislykkes, er at ingen faktisk ønsker det de prøver å selge. Og det ville være en direkte tragedie hvis du gikk gjennom hele prosessen med å lære å starte ditt eget klesmerke, men aldri fant suksessen du håpet på.

Derfor er markedsundersøkelser din beste venn i dette stadiet.

Det er mange gratis og betalte ressurser der du kan forsikre deg om at det er et markedsbehov for klærne dine.

Det er to typer markedsundersøkelser: primær markedsundersøkelse, som er data du samler på egen hånd, og sekundær markedsundersøkelse, som er data du får fra andre kilder som allerede har gjort undersøkelsen, som Nielsen , OD , og MarketResearch.com .

Heads up: å kjøpe forskningsrapporter kan bli kostbar. Hvis du starter opp virksomheten din fra lommen din, vil du kanskje fokusere mer på primær forskning.

Her er noen ideer om markedsundersøkelser:

  • Søk etter spesifikke elementer på Google Trender og se hva som er jevnt eller stadig mer populært
  • Grave inn i Facebook Analytics for å lære om likes, interesser og atferd til mennesker som kan være dine fremtidige kunder, eller dine målgruppe (mer om det snart)
  • Gjøre noe konkurrentforskning på andre klesmerker på nettet for å se hva folk elsker og hva de ikke gjør (vær spesielt oppmerksom på negative kommentarer - det er her du kan svømme inn med en løsning på problemene deres!)

Her er et raskt søk etter 'crop tops' på Google Trends. Det har hatt et ganske jevnt nivå av popularitet det siste året, og de forventes å øke når våren nærmer seg.

markedsundersøkelser for klesbedrifter

2. Identifiser målgruppen din

Å identifisere et behov og identifisere en målgruppe går hånd i hånd, fordi det er en bestemt gruppe eller grupper av mennesker som trenger eller vil ha produktene dine.

hvordan du legger til et instagraminnlegg i historien din

Og disse gruppene er målgruppen din. Dette er menneskene du vil bruke hver dag på å prøve å engasjere deg og få kontakt med. Jo bedre du forstår disse menneskene, jo sterkere er sjansene dine for å sikre og beholde dem som kunder.

Hvis du vil lære hvordan du starter en online klesbutikk som virkelig lykkes, har du en dyp forståelse av målgruppen din.

Gjør din forskning til du forstår både demografien og psykografien til målgruppen din:

  • Demografi: alder, kjønn, inntekt, sivilstand, geografisk beliggenhet osv.
  • Psykografi: deres liker og ikke liker, hobbyer, interesser, livsstilstrekk, kjøpsatferd, inkludert selskapene de for øyeblikket handler med og hvorfor, problemene de har i livet og hvordan du kan bidra til å løse dem

3. Utvikle en forretningsplan

En god forretningsplan skisserer:

hvordan du starter en live video på instagram
  • Hvem du er som et selskap, inkludert teamet ditt, firma oppgaveerklæring , og hva du selger
  • Det du prøver å oppnå, inkludert spesifikke, handlingsbare og målbare forretningsmål
  • Hvorfor du tror selskapet vil lykkes (det er her markedsundersøkelsen kommer inn)
  • Hvordan du planlegger å oppfylle dine forretningsmål, støttet av spesifikke trinn og strategier

Ideelt sett dekker forretningsplanen de første tre til fem årene av virksomheten din. Selvfølgelig vil ting ikke alltid gå akkurat som planlagt, men du må ha noe å jobbe mot.

Enda viktigere, du må ha noe å sammenligne fremdriften din med, slik at du bedre kan forstå om du er på vei til å nå målene dine, eller hvis du trenger å gjøre endringer i den opprinnelige planen.

I tillegg er forretningsplanen din det du vil vise for potensielle investorer og partnere (trinn 10 i denne artikkelen). Hvis planen din er gjennomtenkt, strategisk, spesifikk og lovende, er det mye mer sannsynlig at du får folk ombord til å støtte virksomheten din og hjelpe den til å vokse.

De U.S. Small Business Association (SBA) har store ressurser for å skrive en forretningsplan, inkludert hvordan du legger den opp seksjon for seksjon.

4. Begynn å designe

hvordan du starter en klesbedrift online

Kilde

Nå for den morsomme delen. Få de kreative juiceene dine til å flyte og lag mesterverkene dine.

Her er noen ting du må huske på når du designer kleslinjen:

Hold en skisseplate på deg hele tiden. Du vet aldri når kreativiteten vil slå til - så vær sikker på at du alltid er klar til å skrive ned nye ideer og inspirasjon.

Ikke kompromisser med materialer og generell produktkvalitet. Spesielt hvis du bygger en luksuslinje eller butikk , vil kundene dine vite om du kutter hjørner for å spare penger.

Det er en god idé å lage dine egne prøver. En intim forståelse av prosessen vil hjelpe deg å drive virksomheten din jevnere, spesielt mens du forhandler om kostnader med produsenten din. Men ikke bli så fanget av den tekniske siden at du ofrer kreativiteten og evnen til å designe nye deler.

Begynn å bygge din 'tech-pakke' tidlig. Dette er den grunnleggende informasjonen du gir til din produsent når det er tid for dem å produsere kleslinjen din. Din tekniske pakke skal inneholde tekniske spesifikasjoner og produktdetaljer som mål, materialer og tilbehør.

5. Finn en klesprodusent

På reisen din for å lære å starte ditt eget klesmerke, finne riktig produsent er en stor avtale. Derfor bør du ta deg tid til å forske og ordentlig veterinære alternativene dine før du tar en beslutning.

Her er noen tips for å finne en klesprodusent.

Vurder om du vil ha en innenlandsk eller utenlandsk produsent

Du kan spare penger hos en utenlandsk produsent, men oppdager at det til slutt ikke er verdt de potensielle ulempene, som lengre leveringstid eller lavere produktkvalitet.

Hvis du kommer fra USA, kan du finne lokale klesleverandører på Håndtrykk , en håndplukket grossistmarked som forbinder små bedrifter med USA-baserte produsenter og grossister.

produsenter av håndtrykk

hvordan få flere insta-følgere

Bli kreativ med søket ditt

Gjør et godt gammeldags søk på Google, og se gjennom sosiale medier som Facebook-grupper. Du kan også finne bransjemøter, kataloger eller nettverksmuligheter.

Når du har en liste over produsenter, vet du dem grundig ved å stille mange spørsmål og legge merke til responstidene. Sjekk online for å se om de har gode eller dårlige anmeldelser fra andre klesbedrifter.

Vi har en hel guide på hvordan du finner en klesprodusent . Sjekk det ut.

6. Bygg ditt merke

Det er på tide å utvikle det kreative materialet som representerer merkevaren din: ting som ditt merkenavn , logo , grafikk og illustrasjoner, produktfotograferingog fargepalett.

Gjør alt merkevarebygging og design arbeid kan virke skremmende. Hvis du ikke har noen designkompetanse eller budsjett for å ansette en profesjonell utvikler, er det mange gratis, nybegynnervennlige ressurser som hjelper deg å holde ting rimelig.

Sjekk ut Shopifys verktøy side for å se hva som tilbys, som deres:

Bare for å nevne noen få!

Sjekk ut denne logoen jeg laget på 30 sekunder for et sminkeselskap som heter RedThreads.

designlogo for klesbransjen

Du kan også finne en rimelig grafisk design-frilanser på markedsplasser som Fiverr , 99design , DesignCrowd , eller Opparbeidet .

7. Velg et prispunkt for varene dine

Å velge en passende pris , må du ha en god forståelse av hvor mye det koster deg å produsere varene, også kalt kostnad for solgte varer (COGS). COGS inkluderer ting som materialkostnader, arbeidskraft og produksjon.

Du vil også vurdere overhead for å drive butikken din , som hvor mye du betaler i leie for din lager , fraktkostnader og lønn for dine ansatte.

Når du vet hvor mye det koster å drive virksomheten, kan du velge en pris som dekker disse kostnadene, samt gi deg noe overskudd etter at alle regningene er betalt.

En vanlig prismetode kalles keystone markup, hvor du bare dobler prisen. Så hvis det koster deg $ 10 å produsere en bluse, kan du selge den i butikken din for $ 20. Eller du kan selge til grossister for $ 20 og selge i nettbutikken din for $ 40.

Uansett hvordan du bestemmer deg for å pris, må du også vurdere hvor mye målgruppen din vil være villig til å betale. Det kan ta litt eksperimentering å finne det perfekte prispunktet.

Sjekk ut denne artikkelen på pris strategi for flere tips.

8. Begynn markedsføringsprosessen

Markedsføring er en viktig del av å lære å drive klesforretning på nettet. Tross alt vil ingen kjøpe fra butikken din hvis de ikke vet at den eksisterer, ikke sant?

Ideelt sett bør du begynne å sette opp markedsføringen før butikken din til og med starter. På den måten er du klar til å slå bakken.

Du begynner å sette opp Facebook-annonser , som er en populær reklamemetode for klesbedrifter å bygge sin kundebase. Facebook har utrolige målrettingsfunksjoner som hjelper deg å nå de riktige menneskene.

Hvis du er tett på annonsebudsjettet, kan du begynne med organisk markedsføring over sosiale medier strategier, som fokuserer på å skape utmerket innhold som engasjerer og lokker folk til å følge og handle med deg.

hvordan legger du om instagramvideoer

Påvirker markedsføring er en god ide for et lavt budsjett: tilby gratis varer i bytte for shoutouts fra brukere av sosiale medier med en sterk tilhengerbase i målgruppen din. Her er Instagram-influencer @gonolivier som legger ut for å markedsføre en ny denimlinje fra klesfirmaet boohooMAN .

markedsføring av klesbedrift

Du kan også være vert for å lage en e-postliste før butikken din blir satt i bruk, og bruk den deretter epost markedsføring å bygge sterkere forhold til dem etter lanseringen.

Sjekk ut vår markedsføringsnav for å lære alt om å skape bevissthet for merkevaren din og få kunder.

9. Sett realistiske salgs- og distribusjonsmål

Du vet det gamle ordtaket, 'Roma ble ikke bygget på en dag.' Det samme gjelder for alle som mestrer kunsten å starte en klesbedrift.

I de tidlige stadiene av selskapet ditt vil du ha mye å lære. Mye prøving og feiling. Mye testing og finjustering og testing igjen.

Sørg for at du går lett med deg selv ved å sette deg realistiske mål. Det er ikke realistisk å si at du vil tjene en million dollar ditt første år (selv om det er mulig!).

Et mer realistisk mål kan være å øke inntektene med 20% hvert kvartal det første året du driver virksomhet. Denne typen vekstorienterte mål er med på å sikre at du ikke velger vilkårlige økonomiske tall som bare ikke er oppnåelige.

Det samme gjelder fordeling hvis du finner ut hvordan du skal starte en motelinje som selges i andre butikker. Begynn med målet om å finne noen få sterke distribusjonspartnere ditt første år, deretter trinnvis vekst derfra.

10. Start en myk lansering, så se etter flere investeringer og partnerskap

Nå som du har satt opp en tilstedeværelse og bygget litt forventning, kan du lansere mesterverket ditt i verden.

Dette er når du kan trekke avtrekkeren på alle markedsføringskampanjer du har jobbet med. Fortsett å jobbe og bygge videre på dem - akkurat som alt annet på reisen til hvordan du starter et klesbedrift på nettet, må du fortsette å eksperimentere og bygge mens du går.

Og dette er når du kan rette blikket mot å vokse på forretningssiden ved å søke etter flere investeringsdaler og partnerskap med andre selskaper.

Prøv å kaste kleslinjen din til forhandlere som allerede selger produkter til målgruppen din. Avhengig av størrelsen på selskapet, kan det hende du må kontakte flere personer før du kan sikre deg et møte. Fortsett!

Det samme gjelder å finne investeringspartnere. Poler opp forretningsplanen din for å presentere dem - vær sikker på at du har spikret detaljene, for eksempel hvor mye penger du ber om og hvor disse dollarene vil bli brukt i virksomheten din.

Og selvfølgelig, sørg for at du tilbyr et saftig insentiv for dem å velge deg. Vil de få delvis eierskap til selskapet ditt, eller en viss prosentandel av inntektene dine når du lykkes med å vokse?

Eksempler på klærforretningsbutikker

La oss se på noen flotte Shopify-klesbutikker for inspirasjon.

Khara Kapas betyr 'ren bomull' på hindi. Selskapet kan skryte av håndlagde klær laget av rene og hjemmelagde indiske stoffer. Det gjør en utmerket jobb med å vise frem dette i produktfotografering, og skaper en naturlig, jordnær følelse som umiddelbart appellerer til publikum.

khara kapas

For meg er en britisk klesbutikk på nettet for undertøy, badetøy, nattøy og mer. De har skapt et elegant og sexy merke som appellerer til stilige kvinner som vil se og føle seg bra.

Candi-fabrikken eies og drives av Candice Levine, som lager alle produkter fra start til slutt i Toronto, Canada. Merket har mye personlighet, og det vises vakkert på selskapets nettsted. Candice er et perfekt eksempel på en gründer som lærte å begynne å selge klær på nettet og absolutt spikret det.

Bør du starte en klesbedrift? Jepp.

Nå skal du ha en solid ide om hva som skal til for å lære å starte en klesforretning på nettet.

Det viktigste å huske på er at du ikke blir millionær over natten. Du må hele tiden prøve nye ting, holde oversikt over fremgangen din og tilpasse det som ikke fungerer.

Som jeg nevnte: det er ikke en tur i parken, men når du har lidenskap og engasjement for å gjøre det riktig, vil du oppdage at belønningen kan være fantastisk.

verste tider å legge ut på facebook

Du vil aldri vite om du ikke prøver, ikke sant?

Vil du lære mer?



^