Annen

Nettbutikk: 5 produkter fra en vellykket entreprenør

Jessica: Hei, jeg er Jessica.

Chris: Hei, jeg er Chris.



Jessica: Og vanligvis når jeg er her med en kjøpmann for å intervjue, snakker jeg om nisjebutikken de åpnet som tjente $ 100.000 og tillot gründeren å reise til Thailand. Chris's historie er ikke noe sånt.



Chris åpnet en generell dropshipping butikk for to år siden tjente det 500 000 dollar. Og hva er mer imponerende? Han drev sin nettbutikk mens han fremdeles jobbet sin heltidsjobb. I dag skal Chris dele fem dropshipping-produkter som du kan begynne å selge i dag i en nettbutikk. Du vil ikke gå glipp av dette.

I dag snakker jeg med Chris Wane som, som jeg nettopp nevnte, åpnet sin nettbutikk for to år siden. Og Chris, jeg vil komme med anbefalingene dine fordi jeg vet at det er det folk er interessert i. Men før vi gjør det, fortell meg litt om hvordan du kom i gang med dropshipping.



Ikke vent til noen andre gjør det. Ansett deg selv og begynn å ringe skuddene.

Kom i gang gratis

Motivasjonen bak å starte en online butikk

Chris: Vel, det var faktisk et YouTube-anbefalt produkt som kom opp. En YouTube-anbefalt video som dukket opp, om noen paracord-armbånd. Og det var det første jeg noen gang kjøpte, var noen paracord armbånd for å prøve å selge dem. Jeg kjøpte si, ti av dem, jeg tror det var på den tiden og fikk fremdeles de ti, solgte dem egentlig ikke.



Men det var mitt første skritt inn i e-handel, og da fant det i grunn masse videoer rundt dropshipping, førte meg til Oberlo og slik kom det i utgangspunktet sammen. Det var, det var ... I utgangspunktet anbefalte YouTube ting til meg.



Chris & apos motivasjon for å starte en nettbutikk i dropshipping

Jessica: Så var nettbutikken du åpnet, som til slutt tjente deg så mye penger, var det din første dropshipping-butikk?



Chris: Nei, det var min sjette dropshipping-butikk.

Jessica: Åh! Oh wow, ok.

Chris: Ja, de fem andre klarte ikke å være ærlig. I løpet av noen år prøvde jeg det. Jeg hørte om det for noen år siden. Jeg prøvde dropshipping, og det mislyktes og mislyktes deretter igjen og mislyktes igjen. Og til slutt lærte jeg av dem dropshipping feil . Og åpenbart har denne nettbutikken gått, så.

Jessica: Wow, så, ok. De første par butikkene du prøvde var i løpet av et par år. Hva fikk deg til å bestemme deg for å gi dropshipping nok et forsøk på denne nettbutikken som til slutt tjente deg så mye penger?

Chris: Jeg ønsket å reise på ferie, det var ganske mye den eneste grunnen, egentlig. Jeg trengte en måte å tjene ekstra 200 pund i måneden for å spare penger på en tur over Amerika, og det var først drømmen.

Og jeg vil bare gi det en gang til og håpe det kommer til å ordne seg. Og hvis det ikke var det, ville det i utgangspunktet være det for meg. Jeg ga det et siste skudd for å gjøre noe jeg alltid har ønsket å gjøre.

Chris bruker reiser som en motivasjon for å holde ut ved å sette opp en vellykket nettbutikk

Jessica: Mange dropshippers spør. når de akkurat har begynt, om kostnadene ved å starte en dropshipping-butikk . Og du har en veldig interessant historie om hvor mye penger du ga deg selv til å teste ut, og hvordan det endte med å føre til veksten i denne butikken. Kan du dele det?

Chris: Ja, jeg ga meg selv 250 pund som det opprinnelige budsjettet. Det er alt jeg hadde, det er alt jeg kunne spare opp. Jeg betalte regninger selv, jeg jobbet heltid. Det var ... Jeg slet bare måned til måned med å betale regningene, og jeg visste at jeg trengte litt penger for å komme i gang med dette. Så jeg sparte opp 250 kilo, og jeg gikk inn der til annonsere på Facebook med pengene og fant mitt første produkt innen de første 200 pundene.

Jessica: Så du brukte 100 pund og så disse indikasjonene på at du hadde et vinnende produkt på hånden.

Chris: Ja, så jeg prøvde å teste noen av produktene. De trente ikke. Så da hadde jeg i utgangspunktet det budsjettet på 250 pund, jeg hadde opp til 100 pund før jeg fant mitt første produkt, og deretter, det første vinnende produktet, og deretter fra det, gikk det derfra.

hvordan lage en musikkanal på youtube

Fordeler med en online butikk

Jessica: Så jeg må innrømme for deg at hver gang vi har laget en video, ber vi alltid dropshippers om å åpne nisje dropshipping butikker . Med andre ord, vi forteller dem: Velg en kategori som tilbehør til kjæledyrpleie eller kvinneklær og selg bare i den kategorien. Men du prøvde det, og faktisk fungerte nettbutikken bedre for deg.

Chris: Ja.

Jessica: Kan du fortelle oss hvorfor du tror det er?

Produktet er konge, sier Chris, eieren av en vellykket nettbutikk

Chris: Nettbutikken tillot meg å teste flere forskjellige produkter fra forskjellige nisjer. Det var hele grunnen til at jeg gjorde nettbutikken. Jeg prøvde nisjestilen, den fungerte ikke fordi den ikke ga meg fleksibilitet til å teste forskjellige typer produkter.

Og det var nøkkelen for meg, å kunne hoppe på trender jeg så på sosiale medier og teste forskjellige typer produkter. Hvis jeg bare hadde kommet inn i en kjæledyrnisje, kunne jeg ikke ha hoppet på et trendprodukt som kom ut fra ingenting. En nettbutikk lar meg mikse og matche produkter avhengig av hva som fungerer på nettet.

Jessica: Ok, så all denne produkttesten gjorde deg sannsynligvis ganske god til finne vinnende produkter på nett.

Chris: Ja. Du kan si det, ja. Jeg hadde mye testing.

Jessica: Jeg skal få deg til å skryte litt, selv om jeg kan fortelle at du ikke er typen. Gi meg litt statistikk. Så hva slags salg så du ut av produktet som ga deg mest penger?

Chris: Produktet som tjente meg mest penger var sannsynligvis 140.000 pund. Så det er hva? Omtrent $ 180.000, kanskje $ 190.000.

Jessica: Hellige ku! Og vi fikk faktisk Chris til å dele det produktet med oss. Så sørg for at du holder deg til slutten, når vi avslører hva produktet er, og hvordan Chris oppnådde en slik suksess med å selge det. Ok, så du er absolutt en ekspert når det gjelder finne perfekte dropshipping-produkter som vil selge.

Chris: Jeg vil si det.

Det hele koker ned til produktet ditt

Jessica: Mange dropshippers lurer på hvor de skal plassere sin tid og energi i utgangspunktet. Enten det virkelig betyr noe hva du selger, eller om det er viktigere at du lærer deg Facebook-annonser, eller om det er viktigere at du bare mestrer butikkdesign . Kan du kommentere det litt?

Chris: Jeg vil si at produktet er konge. Det er virkelig der alt begynner. Hvis du har et flott produkt, og du setter det foran høyre målgruppe , det vil selge. Det spiller ingen rolle hvor gode annonseringsferdighetene dine er, eller noen form for annonsekopi.

Hvis du har det rette produktet foran de riktige personene, vil de kjøpe det, og det er sentralt, det er å finne det produktet folk vil ha.

Jessica: Flott, så vi er i ferd med å hoppe inn i de fem produktene du anbefaler dropshippers, prøv å selge i en nettbutikk. Og når vi gjør det, skal vi inn og ut av denne dataskjermen, slik at du nesten kan se over Chris 'skulder mens han snakker om hvordan han fant disse produktene, hvorfor han tror de ville selge og hvordan han ville markedsføre dem på en nettbutikk. Så uten videre, Chris, la oss gå inn på produkt nummer én.

1. Fish Scaler

Denne fiskeskaleren er et produkt med stor fortjeneste å selge i en nettbutikk

Jessica: Chris, jeg gjør ikke ... Dette er forskjellig fra andre ...

Chris: Jeg ville ikke gjort det ... Det ville kuttet håret av deg.

Jessica: Hvorfor? Hvorfor? Hvorfor? Hvorfor ville det klippe håret av?

Chris: For det er ikke en hårbørste.

Jessica: Vel, hva er det?

Chris: Det er faktisk en fjerning av fiskeskala .

Jessica: Okei. Så det er for fiskeskala?

Chris: Ja, det er det.

Jessica: Greit. Så folk ville bruke denne enheten og børste den mot huden på en fisk, og den ville ta av vekten og deretter fange dem i bladet i denne beholderen.

Chris: Det ville det, ja. Riktig.

Jessica: Dette er kanskje et av de minst sexy dropshipping-produktene vi noen gang har anbefalt på showet vårt. Ok, jeg hadde aldri tenkt å selge dette. Så ta meg gjennom prosessen. Hvordan kom du på dette som et produkt å selge?

OK, så du logget på Min AliExpress-konto. Høres bra ut, og vi er på hjemmesiden. Og for de som ikke vet, er det helt gratis å melde seg på AliExpress og få en konto. Så det er ikke noe problem der. Ok, hvorfra gikk du for å oppdage dette fiskeskaleringsverktøyet?

Chris: Så i din AliExpress-konto, hvis du bare går inn på det. Det er en seksjon som heter 'Dropshipping Center'. Og her inne vil dette liste opp mange forskjellige produkter for deg å se på at andre dropshippers selger. Så det har alle disse forskjellige kategoriene for forskjellige seksjoner. Og du kan i utgangspunktet gå gjennom disse og finne noe du kan selge.

Hvordan få tilgang til AliExpress & apos

Så jeg tror dette var under hjemmet og hagen, kjøkken, servering og bar. Og hvis du bare klikker inn der, kan du se en liste over potensielle produkter du kan se ut for å selge. Og her inne viser det deg antall bestillinger og prisen og gir deg en rask oversikt over de faktiske produktene. Så ... Å der. Der er fiskeskalebørsten.

Jessica: Å, det er det.

Chris: Du kan se det. ‘For dette har akkurat fått 35, vel nesten 36.000 bestillinger. Så det er hvordan jeg i utgangspunktet fant dette produktet. Det var noe som skilte seg ut for meg. Og det løser et problem.

Så det var nøkkelindikatoren for meg at dette kunne være et potensielt produkt, er at det løser et smertepunkt for en kunde.

Jessica: Er dette et smertepunkt du har opplevd? Fordi mange dropshippers lurer på om de skal selge et produkt som de kjenner selv, mot å bare selge et produkt som løser andres problem.

Chris: Nei, det er ikke noe smertepunkt for meg i det hele tatt. Jeg spiser ikke fersk fisk i det hele tatt.

Jessica: Greit.

Chris: Så dette ... Jeg ser ikke på dropshipping-varer jeg vil ha, jeg ser på dropshipping-varer som andre mennesker vil ha.

Jessica: Greit.

Chris: Jeg tenker mer rundt forbrukeren, ikke nødvendigvis det jeg liker, det jeg er interessert i. Noen av de beste produktene mine har ingenting med personligheten min å gjøre, og ikke noe med interessene mine å gjøre. Det er bare ... Er det en massemarkedsappell for det produktet? Og løser det et problem? Og de er mine to hovedkriterier.

Håndtere produktkonkurranse for en online butikk

Jessica: Mange mennesker jeg kjenner kommer til å se deg surfe på denne 'Dropshipping Center' -delen av AliExpress. Og de vil si: 'Ok, men hvis jeg kan se dette og få alle disse ideene på AliExpress, kan tusenvis av andre dropshippers også.' Hvordan reagerer du på det?

Chris: Det er millioner av produkter på AliExpress. Det er ... jeg mener til og med bare innenfor denne delen her. Dette er bare hjemmeavdelingen. Det er 250 sider med produkter der. Og alle disse er potensielle vinnende produkter for en nettbutikk.

Alle disse har enorme mengder bestillinger, og de selges alle sammen. Så å si at det ikke er nok produkter der ute til å selge er en dropshipping myte egentlig. Det er alltid noe du kan selge. Du trenger bare å finne den.

Det er mange produkter å selge i en nettbutikk, du trenger bare å finne den rette

Jessica: Hva med folk som tenker: 'Ok, jeg er interessert i å selge fiskeskaleringen, men noen andre kommer til å selge akkurat det samme produktet nå som Chris har anbefalt det.' Har du noen erfaring med å konkurrere med andre dropshippers som du vet selger nøyaktig det samme produktet som deg?

Chris: Ja, jeg har solgt produkter som har blitt solgt av andre dropshippers før, og de har fortsatt fungert. Du vet.

Det handler om vinkelen du går med, det handler om tilbudet du er villig til å gi kunden. Du må være bedre enn konkurrentene dine.

Det er en konkurransedyktig markedsplass. Men du må være best, og du må fortsette å kjøre for å komme til det punktet der du vinner. Du er den beste dropshipper.

Jessica: Når du sier det. Mener du underbud på pris? Fordi dette bare er to dollar, og jeg vet ikke hvor lavt du kan gå og likevel tjene penger på noe slikt.

Chris: Det handler om å gi et bedre tilbud til kunden. Så ... Og det er ikke bare rundt prisen, det handler også om service. Så kundeservice er veldig viktig, og det er noe du må fokusere på når du gjør dette.

Men du kan også, med et produkt som dette, også tilby to eller tre. Så pakke dem sammen. Så hvis en annen dropshipper kanskje ser på dette og tenker: 'Jeg gjør bare en og belaster $ 15 for det.' Men du kan tilby to og belaste $ 15 for det og fremdeles lage en fin margin på det. Og at det er et bedre tilbud for kunden med en gang.

Jessica: Ok, skjønner. Ok, la oss faktisk snakke om prisen et sekund der, og hvordan du vil selge et produkt som dette. Så dette er ... Ja ... Dette handler om 1,66 dollar per stykk og frakt ser ut som det koster bare noen få cent, kanskje med ePacket frakt , det koster omtrent to dollar. Så mer enn egentlig selve produktet. Sammen ser vi på et produkt som fortsatt er under fem dollar. Hvordan vil du prise noe slikt?

Chris: Jeg har alltid sett ut til å ha minst tre ganger prisen. Men tydeligvis med noe sånt som dette, med et lavprisprodukt uansett. Du vil sannsynligvis se mot $ 12, $ 15, kanskje til og med opp til $ 17. Avhengig av tilbudet du gir. Og så er det rundt det oppfattet verdi av produktet, og det er slik du kan prisere det.

Men som et minimum vil du gå tre ganger pris strategi fordi det gir deg nok som ... Å betale for Facebook-annonsene dine, og det gir deg nok til åpenbart å tjene penger og avkastning og eventuelle problemer du har sammen med levering.

Med dette vil du gå mer enn tre ganger, fordi det er et så billig produkt. Og du kan enkelt selge dette for $ 12,95, $ 14,95, til og med $ 17,95 hvis du kommer til å pakke inn mer der inne.

Bruke

Identifisere din online butikkens målmarked

Jessica: Ok, men den neste utfordringen, når du først har satt prisen, er hvordan du finner gruppen mennesker som skal kjøpe dette. Åpenbart er de der ute, fordi som du sa, dette produktet har over 36 000 bestillinger. Men hvordan vil du gå frem for å identifisere målmarkedet for dette?

Chris: Så det er her jeg skiller meg fra de fleste dropshippers. ‘For mange dropshippers vil be deg om å gjøre interessebasert målretting . Jeg gjør egentlig ikke så mye. Ikke med noe sånt fordi mange spiser fisk. Det er ... Mange mennesker gjør det.

Og så, det jeg ser etter å gjøre er, det ser jeg ut til lage en produktvideo viser smertepunktene til produktene, og også hvordan dette løser et smertepunkt. Og så ville jeg se etter å gjøre en PPE-kampanje for det, og deretter bruke den 95 prosent like publikum og bruke det som mitt publikum som jeg målretter mot.

Jessica: Ok, jeg skal få deg til å pakke ut det litt fordi jeg tror du snakker i ekspert dropshipping lingo. Så jeg hadde gestikulert til skjermen min fordi jeg hadde åpnet Audience Insights-fanen for å vise meg hvordan du ville finne interesser, og du snurret den rundt på meg. Det er helt greit. Når du sier PPE-kampanje , hva mener du med det?

Chris: Det er et mål innen Facebook for postengasjement. Så det lar deg i utgangspunktet samle inn data på en annonse som du har lagt ut der, for eksempel klikkfrekvensen din, og hvor mange som liker det.

Men nøkkelen til en PPE-kampanje er å la deg samle inn data til en veldig billig pris, og det er mye billigere enn å gå rett der ute for kjøpskonverteringsselskapene dine. Hvis du går ut som en personlig verneutstyr, vil du nå flere mennesker.

Men hva Facebook Pixel vil gjøre det, vil det samle inn disse dataene, og det vil tillate deg å lage det som kalles et tilpasset publikum, og du kan i utgangspunktet lage det for folk som har sett 95 prosent av denne videoen, og for alle som har sett 95 prosent av en video vil si at de er interessert i produktet, i det minste i en viss grad. Og det er utgangspunktet ditt.

Du kan opprette det 95 prosent like publikum, hvor Facebook tar folkene som har sett 95 prosent av videoen, og deretter gir deg en større pott med mennesker å jobbe med. Og så er det det du kan gå ut med og målrette fremfor å interessere, fordi det er et så bredt produkt, du kan bruke et bredt publikum.

Facebook samler inn data som hjelper deg med å bygge et tilpasset publikum
Jessica: Ok, så i dette tilfellet er det du virkelig gjør ... Du sier til Facebook: 'Hei, jeg vet ikke hvem som kommer til å like denne annonsen,' men du lar Facebook finne ut av det ved å kjøre dette kampanje, og deretter vil Facebook samle inn data om hvem som klikker eller engasjerer seg med annonsen fordi det er målet ditt. Og så bruker Facebook disse dataene til å bestemme hvem som skal målrette annonsen til neste gang.

Chris: Ja, det skaper en kunde ... Skaper et like publikum for deg å gjøre et kjøpskonverteringsmål for å prøve å få dette salget.

Jessica: Greit. Forresten, hvis ikke noe av dette snakk om Facebook-annonser er litt over hodet, ikke bekymre deg. Facebook-annonser er en lærd ferdighet. Ingen er en født Facebook-ekspert.

Ok, så jeg skjønner at du får Facebook til å gjøre det meste av jobben, noe som er veldig smart. Men når du setter den PPE-kampanjen, målretter du bokstavelig talt bare hele verden på Facebook?

Chris: Jeg målretter mot ePacket-land. Så du kan søke etter ePacket-land på Google, du skriver bare inn ePacket-land, som gir deg en liste. Og jeg vil sende PPE-kampanjen min der ute til alle de landene som er helt åpne, som i utgangspunktet er 18 til 65 pluss, menn og kvinner. Og innen interessene, ville jeg sannsynligvis bare lagt på netthandel bare for å begrense litt.

Men det ville være det. Det ville ikke være noen andre interesser der inne, det ville bare være et helt bredt, åpent publikum, og så la bare Facebook samle inn dataene, og deretter jobbe derfra.

Jessica: Ok, så de eneste kvalifikasjonene du vil ha for dette publikummet er at de bor i ePacket-land, og at de kanskje er interessert i netthandel?

Chris: Ja.

Jessica: Greit. Vel, dette er fascinerende innsikt. Men jeg vil gå bort fra skalering av fisk og mot produkt nummer to.

2. Bor børste

Denne borebørsten er et annet potensielt produkt med høy fortjeneste for en nettbutikk

Jessica: Så dette virker som et toalettrenser uten håndtak, grovt. Hva er dette produktet nummer to?

Chris: Det er faktisk en rengjøringsutstyr for bor , så en kraftøvelse. Så du fester disse i utgangspunktet på boret, boret spinner og det lar deg rengjøre veldig vanskelige flekker, for eksempel fliser, du vet at fugemasse i flisene, veldig skitne områder som kan bruke grovt rengjøringsmiddel for å rydde opp, og det er hva dette er for. Så du fester dem i bunn og grunn til boret ditt og lar boret gjøre jobben.

Jessica: Herregud. Hvordan i all verden fant du ut om dette produktet?

Chris: Den samme metoden, jeg gikk gjennom Dropshipping Center ... Og det dukket bare opp som et alternativ der inne. Og jeg gikk inn der og så, bekreftet det ved hjelp av kriteriene mine. Har det en massemarkedsappell, løser det et problem?

Åpenbart å skrubbe noe som er veldig vanskelig å rengjøre, krever mye innsats. Men med noe slikt, med en kraftøvelse på slutten av dette, vil dette bare rydde opp ting veldig, veldig lett.

Jessica: Ok, men jeg skal spille djevelens advokat. Når du var i AliExpress og så på alle disse anbefalingene, stemmer ikke hundrevis av disse produktene med kriteriene?

Chris: De gjør.

Jessica: Så hvorfor anbefaler du dette produktet fremfor produktet som var rett ved siden av det?

Chris: For med riktig video er dette iøynefallende. Dette vil fange folks oppmerksomhet på Facebook-feeden deres, og det er nøkkelen, å være i stand til å stoppe folk som ruller nedover feedet.

Jessica: Okei. Så du sier at det faktisk er, det er litt ekstra kriterier her, noe som må se virkelig oppsiktsvekkende ut i en video?

Chris: Ja, det er et av kriteriene, det er ganske viktig. Det er ikke de viktigste kriteriene, men hvis du tenker mens folk blar gjennom Facebook-feeden sin, og du vil at de skal stoppe på annonsen din, trenger de første tre sekundene de ser for å få dem til å stoppe.

Det må vekke deres interesse med en gang for at de skal se, og hvis du ser dette på slutten av en drill, og noen som rengjør noe, vekker det interessen min. Derfor stoppet jeg med dette produktet fordi jeg så bildet på dropshipping-siden, og det var slik jeg fant det.

Kontrollere eksisterende Facebook-annonser

Jessica: Ok, så du har snakket om at dette er et virkelig flott produkt for video. Jeg er nysgjerrig på hvilke videoer som allerede finnes der ute. Så la oss gå på Facebook og se om vi finner noen eksisterende Facebook-annonser for denne borepenselen.

Chris: Greit.

Jessica: Jeg gikk inn på Facebook og jeg søkte borebørsterenser, det er det jeg, en dropshipping-nybegynner, ville søke hvis jeg ville se andre dropshippers som prøvde å selge dette produktet.

Det jeg ikke vet, er hvordan jeg kan få mening om det jeg ser her. Jeg ser at toppresultatet har 647 000 visninger, noe som høres ut som mye. Og så ser jeg mange resultater som har mindre enn det. Hva forteller all denne typen informasjon deg om risikoen og mulighetene her?

Sjekk hvilke annonser som er på Facebook for å få en ide om produktets ytelsespotensial
Chris: Vel, da jeg så på Facebook-annonser her ... Facebook-videoer her, ville jeg uansett lete etter videoer som var innenfor dette området.

Så alt mellom 300 000 og 800 000 videovisninger er et produkt du bør se på.

Det betyr at noen bruker penger på disse annonsene. Ingen får så mange visninger uten å bruke penger, og hvis du bruker penger, bør du være lønnsom med dem, du vil ikke fortsette å kjøre en annonse hvis du ikke er lønnsom.

Så det sier til meg at dette produktet fungerer for dette selskapet, de selger dette, de tjener penger på det og de øker antallet visninger. Det faktum at det ikke er mange andre høye tall her, sier at det ikke er mye konkurranse med dette produktet.

Jessica: Å ok, veldig interessant. Så selv om dette hadde mange visninger, betyr ikke det at markedet er mettet fordi vi ser mange andre mennesker som prøver å selge det, men kanskje av en eller annen grunn ikke kom dit?

Chris: Riktig, ja, og det er mange forskjellige grunner til at det ikke ville fungere. Det kan komme ned på nettsidedesign , kan komme ned på hvordan de målretter mot produktet, det kan bare være selve annonsekopien, det har kanskje ikke vært engasjerende nok med forbrukerbasen, og du må teste forskjellige reklamer, forskjellige videostiler for å få inn kundene til nettbutikken din.

Jessica: Jeg vil snakke om Facebook-annonser siden vi ser på en haug med Facebook-annonser. Nå kommer dette til å være akkurat som fiskeskaleringen i den forstand at du trenger å la Facebook bestemme hvem som virkelig vil engasjere seg med dette produktet, eller har du en målgruppe i tankene?

Chris: Du kan gjøre det med et bredt publikum med 95 prosent lookalikes, som vil fungere. Men med noe sånt vil du kanskje målrette noe ganske bredt å gjøre med rengjøring, så selv rengjøring og gjør-det-selv for det kan være verdt å prøve å kombinere disse i samme interesse, med et kraftbor under rengjøringsverktøyet.

Vurder å kombinere interesser når du setter opp Facebook-annonser for nettbutikken din

Praktisk med Facebook Audience Insights

Jessica: Hvorfor hopper vi ikke inn på Facebook Audience Insights, og du kan vise oss hvordan du ville gjort det?

hva er det første trinnet involvert i å utvikle og implementere en markedsføringskampanje for sosiale medier?

Chris: Greit.

Jessica: Greit. Ok, så nå er vi i målgruppeinnsikt og hva videre?

Chris: Det jeg liker å gjøre er at jeg liker å legge til Storbritannia i landene her.

Jessica: Er det bare en personlig skjevhet eller ...

Chris: Det er mer bare å øke publikum. Og jeg liker å sette Australia og Canada der også.

Jessica: Å ok, så du retter deg mot de fire store?

Chris: De fire store, spesielt i produktforskningsformen, vil jeg bare målrette mot, fordi dette vil gi deg det største publikummet, du kan skrive alle landene du ønsker her inne, men åpenbart vil de fire store gi deg største potten med mennesker å jobbe med.

Jessica: Og hvis du er ny på dropshipping, er de fire store fire største e-handelsmarkeder , alt med ePacket-frakt tilgjengelig og alt engelsktalende, noe som gjør det lettere å annonsere for.

Chris: Og det som du kan gjøre er innenfor interessene her, du kan skrive rengjøring.

Jessica: Sett folk faktisk 'rengjøring' som en interesse?

Chris: Det kan være, ja, det er alle disse forskjellige. Du kan ha renere, la oss ta en titt. Så vi har blitt renere. Så det er et publikum på 4 til 4,5 millioner mennesker bare i disse fire landene med interesse for 'renere' innen Facebook.

Jessica: Å, interessant.

Chris: Så hvis du legger til DIY, kan du også gjøre DIY der inne med å være rengjøringsmidler, du har nå fått 60 til 70 millioner mennesker bare i de to 'interessene' -delene, sammen med ditt 95 prosent like publikum også.

Bruke Facebook Audience Insights for interessemålretting
Jessica: Oh wow. Så går du etter et bestemt antall når det gjelder det nye publikummet her, da 60 millioner virker som mye? Vil du begrense det?

Chris: Nei, i utgangspunktet samler du bare inn data i begynnelsen, det er hele poenget. Du vil samle så mye data som mulig gjennom Facebook Pixel for i utgangspunktet å optimalisere den og deretter gå ut med ditt like publikum på den måten.

Jessica: Jeg skjønner, så når du legger til interesser når du oppretter Facebook-annonsen din, holder du fortsatt målmarkedet veldig bredt i begynnelsen, du gir bare Facebook den tøffeste veiledningen, 'Ok, de burde være interessert i DIY. ”

Chris: Ja, det brede publikummet fungerer bra med produkter som kan målrettes mot folk flest. Hvis du har et produkt som er veldig spesifikt for en bestemt gruppe mennesker, må du begrense det til dine interesser.

Angi butikktemaer for en online butikk

Jessica: Jeg vil stille et spørsmål fordi vi er på det andre produktet du vil anbefale, og du har drevet en nettbutikk. Så i en nettbutikk, som den du drev, vil du selge dette rengjøringsbørsteutstyret side om side med fiskeskaleren?

Chris: Jeg ville, ja. Det kan passe perfekt i min nettbutikk, ja det ville fungert.

Jessica: Forvirrer det kunder når de kommer til hjemmesiden din og de ser alle disse frakoblede produktene?

Chris: Ikke egentlig fordi når jeg annonserer, sender jeg dem til en produktside , de ser egentlig ikke de andre produktene, med mindre de ser seg rundt på nettstedet og nettstedet er utformet slik at produktene blir satt i sine egne samlinger.

Jessica: Å, ok, så du kan gi en slags ordre til nettbutikken din gjennom disse kategoriene?

Chris: Ja.

I Chris & apos nettbutikk ligger hvert produkt innenfor samlingen

Jessica: Hvis du imidlertid driver en nettbutikk, hvordan kan du gjøre det for å gi kundene en helhetlig shoppingopplevelse? Er det noe slags tema for hva du selger, eller selger du bare noe?

Chris: Ja, temaet er nøkkelen til en online butikk. Jeg tror du må, i stedet for at det bare er en haug med tilfeldige produkter overalt uten reell sammenheng, det er bare, du må slags tema det rundt, veldig løst, rundt noe.

Så nettbutikken min er tema rundt selger dingser og tilbehør. Så det er toppnivået jeg kjører produktene mine på. Alt som er løst knyttet til en gadget eller et tilbehør, kan jeg selge i min nettbutikk.

Jessica: Så jeg ville aldri finne en kvinnebikini i butikken din?

Chris: Nei, ingenting sånt, bare hvis det er en gadget eller et tilbehør, eller som løst ligner en gadget og tilbehør, så vil det være i butikken min.

Jessica: Greit. Og hvis, si, hvis noen lurer på hva slags tema de kunne finne for butikken sin og hva forskjellen mellom et tema og en nisje er, er det kanskje en ting de kan gjøre å gå til AliExpress og se på de store kategoriene og tenke på de som temaer og noen av underkategoriene som nisjer, ville det være ...

Chris: Ja, det er, ja, helt nøyaktig, jeg er enig i det. Det er sannsynligvis et veldig bra sted å begynne å være ærlig.

Jessica: Ok, før vi går videre til neste produkt, la oss raskt ta pris på prisen. Dette er litt mer av et dyrt produkt fordi det koster $ 8 pluss omtrent en dollar for ePacket-frakt til USA. Så hvordan vil du prise noe slikt, ifølge din regel, ville det være noe som $ 27?

Chris: Grovt sett, ja, jeg ville gjort det rundt $ 24,95 oppover til $ 27. Jeg ville sannsynligvis ikke gått mye høyere enn $ 27,95. Det ville være i den slags braketten, og det ville være et godt prispunkt for dette produktet.

Jessica: Mange dropshippers elsker å løpe disse 50 prosent av salget. Så, vil du faktisk prise dette til $ 50 og si at det er 50 prosent avslag, eller sier du rett opp at det er $ 25 tar det eller lar det være?

Chris: Å, jeg vil alltid gjøre et rabatttilbud der også. Så ja, du kan sette dette til $ 49,95 og deretter ha det som $ 24,95 som ditt prispunkt.

Jessica: Ok, bare sørg alltid for at tre ganger marginen er noe du beskytter, uansett hvilken rabatt du gir?

Chris: Ja.

Jessica: Ok, la oss rydde opp her og få ut det tredje produktet.

3. Cat Litter Mat

Vurder å selge denne kattesandmatten i nettbutikken din

Jessica: Jeg trodde aldri vi skulle anbefale en bilmatte, men her er vi.

Chris: Det er ikke en bilmatte, Jessica.

Jessica: Hva er det?

Chris: Det er en kattesandfangematte .

Jessica: Er vi sikre på at det er nytt?

Chris: Det er definitivt nytt.

Jessica: Å, ok, vel, her igjen, Chris, jeg kan ikke si at du er noen som anbefaler de mest attraktive, spennende produktene vi noen gang har sett på dette showet, men fortell meg hvorfor du er trygg på at dette vil selge? Jeg legger det over her.

Chris: Hovedårsaken til det er at det løser et stort problem for katteeiere. Jeg personlig har ikke katt. Men jeg forestiller meg at med kattesandbrett og katten bruker den og deretter går rundt i huset ditt, kan den bære mye kattesand rundt, spesielt rett utenfor skuffen, og du må deretter bruke tid på å feie det opp og rydde opp.

Hva denne kattematten gjør, lar deg, i utgangspunktet, ha små hull i den som fanger kattesøppel når katten klatrer ut av brettet, og så kan du bokstavelig talt bare ta opp matten og helle den i søpla og det sparer deg for å måtte feie opp.

Jessica: Ok, så hvordan fant du ut av kattematten?

Chris: Den samme metoden, bare å gå gjennom dropshipping-lister, og jeg snublet over den i hjemmeavdelingen, og den fanget øyeblikkelig øynene mine fordi det løser et problem, og det er veldig viktig når du leter etter produkter, prøver å løse et smertepunkt for din kunde.

Ingen liker at livet deres er vanskelig. Hvis du kan løse et problem for dem, gjøre livet lettere for dem, vil de kjøpe fra deg.

Kattesandmats produktside på AliExpress
Jessica: Greit. Først var jeg litt frustrert over svaret ditt her fordi jeg liker å gi kule nettsteder og dropshipping tips og triks for å finne vinnende produkter. Men jeg tror det du får tak i er at når du surfer gjennom produkter, leter du etter et produkt, og du stopper virkelig og spør deg selv nøyaktig hvilket problem løser dette? Og hvis du ikke kan skrive det svaret i en setning, hvis du ikke er så krystallklar, går du videre?

Chris: Riktig.

Jessica: Så det er det laget som å bla gjennom denne listen over produkter, men med denne kritiske tenkningen er det egentlig det som skiller søkemetoden din fra andre søkemetoder?

Chris: Ja, absolutt.

Ha alltid i bakhodet, 'Løser det et problem og har det et stort marked, har det en massemarkedsappell?' Og så er det de to, egentlig de to viktigste kriteriene for å finne et vinnende produkt.

Jessica: Ok, så si en dropshipper som er interessert i å selge denne kattematten. Er det noe du vil anbefale for å hjelpe dem med å validere denne ideen litt mer og få en bedre ide om hvordan selgermiljøet er?

Chris: En av de første tingene du kan gjøre er at du kan gå over til Google Trender og hvis du skriver inn et søkeord som en kunde kan være ute etter å gjøre med produktene, kan du validere hvor ofte folk faktisk søker etter det på Google, for å se om det er en oppadgående trend eller om det var på en oppadgående trend, men nå peter det litt ut, du kan egentlig ikke gjøre noe med det lenger.

Jessica: Ok, la oss ta en rask titt på dette. Så 'kattematte' er det jeg vil fortsette og skrive, og dette er USA de siste 12 månedene. Vil du endre disse kriteriene?

Chris: Jeg ville vanligvis byttet de siste 12 månedene til de siste fem årene, bare for å se hvordan det var. Vanligvis kunne jeg la det være i USA, men du kan bare leke med det. Verdensomspennende er også et godt alternativ, jeg liker å målrette internasjonalt, ikke bare ett land. Så du kunne absolutt se.


Jessica: Så dette har en interessant graf. Hva tar du med dette?

Chris: Så dette viser meg at søkeordet for kattematter har vokst gradvis de siste fem årene. Men så har det vært en massiv økning her på slutten av fjoråret, desembertid. Men det er fortsatt i en oppadgående trend i begynnelsen av dette året. Så dette sier til meg at flere og flere mennesker søker etter dette på Google.

Jessica: Interessant, så kanskje vi til og med kan si at spissen indikerer en slags offentlig bevissthet om denne matten.

hvordan du finner bilder som er gratis å bruke på google

Chris: Helt sikkert.

Jessica: Det kan føre til vekst i fremtiden? Som vi gjør med alle produktene våre, vil jeg vite hvordan du vil selge dette. En del av meg mener at du må bruke mer Facebook-målretting denne gangen, fordi du tydeligvis bare kan målrette mot folk som liker katter, ikke sant?

Chris: Du kan gjøre det, men jeg vil fortsatt gå bredt med dette.

Jessica: Egentlig?

Chris: Jeg vil fortsatt gå bredt med det fordi mange mennesker har katter, betyr ikke at de kommer til å like en katteside på Facebook. Det er det uutnyttede publikum at alle vil målrette 'katteprodukter' eller 'katter' som en interesse. Alle vil målrette mot kattemerker, alle vil målrette kattemagasiner, så alle gjør det. Hva med disse millioner av mennesker her borte som ikke er målrettet, fordi de ikke liker noe på Facebook, og det er nøkkelen.

Jessica: Det er et veldig bra poeng. Jeg vet at jeg personlig liker katter, men jeg liker ikke noe med katter via Facebook.

Chris: Akkurat, og slik fungerer interessene på Facebook. En kunde vil bare vises i den delen av interessen hvis de har likt en side eller samhandlet med en side, men bare fordi de ikke har samhandlet med noe, betyr ikke det at de ikke vil kjøpe noe fra butikken din å gjøre med katter.

Utfordringene ved å målrette mot en online butikk

Jessica: Er dette et produkt som fungerer i en nettbutikk?

Chris: Det ville, ja, det ville definitivt fungere i en nettbutikk.

Jessica: Nå tror jeg at jeg har fanget deg fordi jeg nå vil spørre deg om dette er et produkt som du muligens kan selge og deretter få gjentatte kjøp fra?

En av tingene vi forteller folk når vi anbefaler nisjebutikker, er at hvis du starter en nisjebutikk og en kunde kjøper fra deg, har du e-posten deres, og du kan sannsynligvis nå ut og si 'Hei, du kjøpte en herrejakke, her er en annen damejakke du kanskje vil like. ” Mister du muligheten helt når du jobber med en nettbutikk?

Chris: Du gjør det til en viss grad. Ja, det er en av ulempene med en butikk. Fordelene med en nettbutikk er det faktum at du kan hoppe på trender og du kan følge bølgen som er sosiale medier.

Ulempen er bakenden av den. Du kan ikke målrette så mye du kan med en nisjebutikk eller til og med en butikk med ett produkt, du er ganske begrenset til den kalde trafikken. Men hvis du gir god service og et godt produkt, vil det være nok til å munnse til drive trafikk tilbake til netthandelsbutikken din uansett.

Retargeting for en nettbutikk er kanskje ikke like lett som for en nisjebutikk

Jessica: Ok, får du mange gjentatte kunder i butikkene dine?

Chris: Jeg får en liten prosentandel av gjenta kunder . Ja, mye av det er organisk, mye av det er kunder som anbefaler meg til vennene sine.

Jessica: Så du sier at når du har en nettbutikk på nettet, er det enklere for deg å teste produkter og hoppe på trender i det øyeblikket de trender. Men det er ofre for hver forretningsmodell, og i denne får du kanskje ikke så mange gjentatte kunder, og retargeting er litt vanskeligere?

Chris: Riktig. Ja.

Jessica: Det gir mening. Ok, jeg er bekymret for at publikum blir litt lei fordi jeg var i ferd med å spørre deg om prisen. Men så vet jeg at du kommer til å fortelle meg, pris det til tre ganger noteringsprisen, og det er som om dette blir så forutsigbart. Kan du krydre det litt, eller er vi bare fast med denne suksessformelen du har?

Chris: Hvorfor vil du endre noe som fungerer? Det er argumentet mitt for det: 'Hvorfor ville du?'

Hvis du har et prisnivå som er lønnsomt, hvis du har en målrettingsmetode som fungerer, og du har et produktkriterium som er et vinnende produktkriterium, hvorfor skulle du endre det eller hvorfor ville du endre en vinnende formel?

Jessica: Fordi det er morsomt. Nei, det kunne jeg. Fordi du faktisk er den mest innbringende selgeren vi har hatt på dette showet siden vi begynte å intervjue selgere. Så du har et poeng. Selv om vi ikke tilbyr en ny annerledes prisformel med hvert produkt vi snakker om, og selv om vi snakker om børster for fiskeskalering og kattematter, har du laget mer med ett produkt enn mange av våre selgere gjør med hele butikken, og du har laget mer med din ene butikk enn noen kjøpmann jeg har sittet ved siden av og snakket med.

Så formelen din fungerer definitivt. Jeg slutter å klage. Når vi snakker om det vinnende produktet, kommer vi til det, men først er det produkt nummer fire som vi bør snakke om.

4. USB-port

En USB-port gir et flott produkt å selge i en nettbutikk

Jessica: Vel, Chris akkurat da jeg trodde vi ikke kunne bli mer kjedelige, anbefaler du a USB-port .

Chris: Jeg er faktisk, ja.

Jessica: Ok, jeg kan ikke engang lage en morsom vits for å introdusere produktet her. Hvorfor dykker du ikke bare inn og forteller oss hvorfor du anbefaler denne USB-porten?

Muligheter for å selge i en online butikk

Chris: Vel, for det første løser det et problem fordi bærbare datamaskiner vanligvis bare har en port. Så hva dette gjør er at det utvider portfunksjonene dine opp til fire. Så du kan plassere den i den bærbare datamaskinen din, du kan lade telefonen din, og du kan ha en USB-pinne. Men hva det også gjør, det lar deg lage oppsalgstilbud .

Jessica: Okei. Så vi snakket bare om e-post og hvordan kanskje tilbakevendende kunder er litt av et problem for en nettbutikk. Men dette er en interessant ny vinkel. Fortell meg mer om upsells.

Chris: Så upsells er i utgangspunktet en måte å øke din fortjenestemargin . Hvis du har et produkt du prøver å selge, når en kunde kommer til butikken din og klikker på knappen Legg til i handlekurv, vil du tilby dem produkter som følger med produktet du prøver å selge.

Så, for eksempel med dette produktet, det du kan bestille med det, er at du kan bestille en USB-vifte og en USB-lampe som holder seg i toppen. Så da kan du ha en skrivebordsvifte eller et bordlampe, i tillegg til å ha alle disse andre porter gratis for å lade telefonene, sette USB-pinnene i og alt du vil.

Jessica: Ok, så hvis du annonserer for dette produktet, vil du annonsere USB-porten og viften vil være oppsell eller annonserer du viften, og deretter er den ekstra porten oppsalget?

Chris: Nei, jeg vil annonsere denne USB-adapteren her, og da vil det ikke være noen reklame for upsells. Det ville være akkurat når de klikker på knappen Legg til i handlekurv, og bruker det i butikken, det viser dem de andre produktene, viften og USB-en, spør om de vil fullføre bestillingen ved å legge til disse produktene i handlekurven, og hvis de gjør det, øker selvsagt marginen din på bestillingen.

Jessica: Så bruker du Shopify-apper for upsells?

Chris: Jeg gjør det, ja.

Jessica: Ok, la oss hoppe inn i Shopify, og jeg vil gjerne at du viser meg hvilke apper du anbefaler for upsells som dette. Greit. Så vi er i Shopify. Jeg går til Apps, og jeg besøker Shopify App Store . Skal jeg bare søke upsell eller er det et bestemt merke du anbefaler?

Chris: Du kan søke oppsalg, ja.

Jessica: Oppsalg. Ok, masse. Cirka 197 resultater.

Chris: Så den jeg liker å bruke er en nedsatt oppsalg.

Jessica: Greit.

Apper som skal brukes til å presse opp salg i Shopify App Store
Chris: Så hva dette tillater deg å gjøre, det lar deg i utgangspunktet tilby produkter, men deretter tilby dem en rabatt for å kjøpe disse produktene.

Jessica: Jeg skjønner.

Chris: Så du kunne se her. Hvis de hadde ... Med dette, kunne de legge til dette ekstra sniket i butikken sin og få det til 50 prosent avslag ... Så du kan tilby USB-viften eller USB-lyset, og tilby dem, si 10 prosent avslag eller 15 prosent av de to produktene for å legge dem til bestillingen.

Jessica: Jeg skjønner, ok, veldig kult. Chris, for de siste par produktene våre har du snakket om hvor gode Facebook-videoer fungerer når det gjelder å selge produktet. Dette produktet har ikke mye bevegelse på det som for eksempel borebørsten. Så ville du fortsatt lage en video, eller ville du bare ha et statisk bilde av produktet?

Chris: Jeg vil fortsatt lage en video. Jeg vil begynne med noen som sliter med en USB-port, selvfølgelig har alle et problem uansett hvilken side du setter USB-pinnen på, du kan aldri få den der inne. Og så vil jeg også vise dem å åpenbart prøve å koble til en annen USB-pinne, men de har ikke flere porter, og det ville være starten på videoen for å vise det problemet med å ikke ha nok muligheter til å lade enhetene dine eller bruke USB-pinner .

Jessica: Ok, så nok en gang er du veldig fokusert på problemet som dette produktet selger.

Chris: Ja, absolutt det er hovedpoenget.Hvis du kan løse et problem for kunden, vil de kjøpe det produktet.

Pris tips og triks

Hvordan prise USB-porten for en nettbutikk

Jessica: Så nå er jeg på produktsiden for dette produktet som du anbefaler, og jeg kommer til å sette din velprøvde formel på prøve. La oss se om jeg kan gjøre matte alene.

Så vi har et produkt som koster $ 4,30. La oss kalle det $ 4, så jeg slipper å håndtere cent. Og så er ePacket-frakt $ 3,87, så la oss også kalle det $ 4. Så dette handler om et produkt på $ 8. Jeg vil selge den for $ 24, hvorfor sier vi ikke $ 24,99, bare for å søte den opp, er det riktig?

Chris: $ 24,95, det er det jeg gjør det for.

hvordan du bruker emojis på mac

Jessica: Åh.

Chris: Jeg foretrekker 95 over 99.

Jessica: Hvorfor?

Chris: Personlig preferanse.

Jessica: Okei.

Chris: Det er ganske mye det.

Jessica: Jeg var ikke sikker på om du hadde kjørt et kult eksperiment og så at det presterte bedre.

Chris: Nei, jeg foretrekker bare lykken på 95 cent i stedet for 99. Så det er den eneste grunnen til at jeg kjører 95.

Jessica: Greit. Vel, jeg skal lade min på 99 bare for å se hva som skjer. Virkelig kult. Ok, alle har ventet på dette. Vi har tatt dem gjennom fire gode produktforslag og også gitt dem tips underveis.

Men selvfølgelig vil de vite hva som er produktet som fikk deg 140.000 pund, omtrent 180.000 amerikanske dollar i nettbutikken din. Er vi klare til å vise det for dem?

Chris: Det er vi, ja.

Jessica: La oss gjøre det.

5. Sykkelbriller

Disse sykkelbrillene er et flott produkt med høy profitt å selge i en nettbutikk

Jessica: Ok, jeg får deja vu, for sist jeg hadde briller på en video som denne, var det Scott Hilse, og disse var golfball-briller. Tjente du penger på å selge briller med golfballer også?

Chris: Nei, det er de sykkelbriller .

Jessica: Ok, men hva er så spesielt med sykkelbriller?

Chris: Det er ikke så mye sykkelbrillene selv, det er det de kommer med.

Jessica: Åh.

Chris: Så her inne er det en indre ramme som du kan ta med til optikerne og få reseptene dine lagt til. Så dette gjør at folk som trenger briller for å sykle, i utgangspunktet klemmer dette inn i rammen, og det lar dem ri og kunne se hvor de skal uten å måtte rote rundt med briller i ansiktet og deretter sette sykkelbriller over at. Så dette løser et stort problem for folk som trenger å bruke briller.

Jessica: Wow, ok. Så dette gjorde deg ikke til seks figurer. Dette lille stykket gjorde det.

Chris: Nøyaktig.

Jessica: Utrolig.

Chris: Men det er ikke bare dette. De kommer også med fem andre linser. Så dette er dine polariserte linser, og det kommer også med fem eller fire flere linser for forskjellige lysnivåer. Så du har alle disse forskjellige stilene. Så, avhengig av hvilken tid på året det er, hva slags lys det er ute, kan du i utgangspunktet blande og matche disse linsene etter dine behov.

Jessica: Ja. Det er faktisk mange komponenter i ett produkt. Visste du at når du surfer på AliExpress, hvordan dette produktet ville se ut, eller bestilte du testbestillinger og fant ut?

Chris: Nei, jeg bestilte ingen testordrer . Jeg opprettet bokstavelig talt en annonse for den, sendte den der ute og lot produktet gå fra leverandøren.

Jessica: Det er ikke svaret jeg ønsket fra deg. Vi ber vanligvis folk om å bestille testordrer, slik at du alltid vet hva du går ut på. Men du er et eksempel på at du noen ganger kan bli veldig heldig og få et flott produkt av AliExpress i dette tilfellet. Og det ser veldig høy kvalitet ut, selv om du ikke sjekket det først selv.

Å være heldig med et godt produkt uten å legge inn en testordre er sjelden
Chris: Ja, det var ikke så mye en gjetning. Jeg gjorde mye due diligence på leverandøren. Jeg så på vurderingene. Jeg så på produktanmeldelser. Jeg så på tilbakemeldingene de får. Jeg sendte dem en melding bare for å forsikre seg om at de reagerte bra. Og alt som ble gjort før jeg faktisk la dette ut for salg.

Jessica: Okei. Kan vi komme inn på AliExpress veldig raskt, og du bare påpeke nøyaktig hva du ser på i leverandørprofilen, slik at folk kan få en idé om det?

Chris: Ja, absolutt.

Kontrollerer pålitelige leverandører

Jessica: Her er vi på produktsiden for akkurat dette produktet. Si at jeg er interessert i å selge den, men jeg er ikke sikker på leverandøren. Hva ville være de første trinnene dine for å sjekke opp dette?

Chris: Så det første jeg vil se på er åpenbart vurderingen av selve produktet. Så dette ... Og du vil ha noe over en 4,5, til og med sannsynligvis høyere enn det. Over 4,8 er sannsynligvis der du vil se på. Åpenbart har dette nesten 4000 stemmer, og de fleste av dem er fem stjerner, som med en gang gir deg en god ide om at det er et godt produkt.

Men jeg er også interessert i leverandøren. Så som du kan se her, er denne leverandøren klassifisert som et toppmerke på AliExpress, så de har eksistert en stund. De gir veldig god service. Og som du kan se på detaljert selgerrangering her, får de 4,8 og 4,7 sekunder på 'vare som beskrevet', 'kommunikasjon', 'frakthastighet'. Og det forteller i utgangspunktet at dette er en god leverandør, og at det er et godt produkt.

Kontrollerer produkt- og leverandørvurdering på AliExpress

Jessica: Ja, som du sa, de har eksistert en stund siden august 2013. Det er ganske lang tid å være på AliExpress.

Chris: Det er det definitivt. Ja.

Jessica: Så som jeg gjorde med de siste par produktene, vil jeg vite hvordan du fant dette vinnende produktet.

Chris: Dette var faktisk vennens anbefaling.

Jessica: Å, så du fant det ikke.

Chris: Jeg fant faktisk ikke dette produktet. Nei, det var en anbefaling fra en av vennene mine. Han kom rundt til huset mitt en dag, og jeg rullet bare gjennom sykkelsiden til AliExpress, bare med nesen.

Nå er jeg ikke interessert i å sykle. Det er ikke en av mine lidenskaper. Men han er veldig interessert i det. Han er veldig glad i å sykle. Så fordi han visste om å sykle i seg selv, sa jeg til ham: “Å, hva ville du kjøpt? Hva ville du være interessert i? Hva fungerer for deg? ” Og han påpekte disse brillene.

Så det var der det hele kom fra. Og så begynte jeg å gjøre litt mer forskning på det, og jeg skjønte at det passet kriteriene mine for det jeg lette etter, spesielt med ... Å løse et problem med den indre rammen. Så det er i utgangspunktet der den kom fra.

Jessica: Wow, ok. Så det er et reelt argument for å snakke med vennene dine og spørre dem om hva som er vanskelig i deres daglige liv.

Chris: Ja. Ja. Snakk med folk som vet mer om noe du ser på enn du gjør. De er de beste menneskene å snakke med.

Du er kanskje ikke interessert i noe, men de kan ha et stort smertepunkt med det.Spør dem hva som kan løse problemet deres, og se om det er noe der ute.

De beste menneskene å snakke med for produktideer til nettbutikken din er de som vet mer enn deg

Jessica: Jeg kommer til å ta et vilt gjetning og gjette at du brukte en Facebook-annonse rettet mot et bredt publikum da du først begynte å annonsere for dette produktet. Har jeg rett?

Chris: Nei, det gjorde jeg faktisk ikke.

Jessica: Okei.

Chris: Nei, nei, det gjorde jeg ikke. Jeg målrettet mot sykling spesifikt. Så jeg grupperte en rekke forskjellige sykkelmagasiner, og jeg målrettet dem fordi jeg ønsket folk som var veldig spesifikt interessert i sykling. Fordi det kommer til å være mange mennesker der ute som ikke er interessert i sykling, men det er mange mennesker som liker å sykle.

Så jeg ville bare ta bort folkene som ikke var interessert i det, for det er bare sløsing med penger, og fokusert på folk som er interessert i å sykle spesifikt. Men det var fortsatt et ganske bredt publikum, og da samlet jeg fremdeles dataene fra det for å tillate meg å gjøre det like publikummet.

Jessica: Jeg skjønner. Greit. Så, bryte din egen regel litt.

Chris: En liten bit. Regler skal det brytes, ikke sant?

Jessica: Ikke sant. Gjør du vanligvis dropship til USA ?

Chris: Jeg selge over hele verden .

Jessica: Greit.

Chris: Jeg selger uansett hvor kjøpene kommer fra. Så jeg velger ikke nødvendigvis et bestemt land. Jeg bare går og begrenser det til landene som jobber.

Jessica: Jeg trodde det. Jeg trodde det kunne være svaret. Jeg fortsetter med prismatikken. Så $ 12, gratis frakt . Så jeg vil tro at dette vil være rundt $ 36.

Chris: Grovt. Ja, jeg selger den til 29,95 pund, så 29,95. Så ja, om den prisen. Ja.

Jessica: For alle de forskjellige linsene du får og innsatsen og problemet det løser, virker det helt rettferdig.

Chris: Det er også bra fordi sykkelbriller der ute fra merkevarebedrifter er veldig dyre, og antallet mennesker som har kommentert annonsen og sier at disse er verdt det bare fordi de knekker så mange av sine egne sykkelbriller at folk vil ha noe som har en billigere pris poeng enn sykkelbrillene på $ 200, $ 300 som er der ute.

Finne ut ditt Break-Even Point

Jessica: Chris, det har vært så kult å snakke med deg om alle disse produktene og hvorfor du vil selge dem, og du snakker åpenbart fra et autoritetssted. Så jeg vil stille deg et spørsmål til før jeg lar deg gå. Hva er en ting du synes er viktig for alle nye dropshippers å vite?

Chris: Uten tvil, poenget ditt. Du må finne ut på hvilket tidspunkt du slutter å bli lønnsom.

Dermed er utgangspunktet prisen du selger produktet for minus kostnaden og frakten for det produktet.

Hvis du kan finne ut av det ... Hvis du bruker mer enn det på Facebook-annonsene dine, er du nå tapt, og det er på tide å kutte annonsen og gå videre til neste annonsesett. Og det er bare måten å kontinuerlig være lønnsom hver dag etter dag etter dag.

Jessica: Igjen, ikke en glamorøs formel, men det fungerer.

Chris: Det fungerer, ja.

Jessica: Chris, tusen takk for at du ble med oss ​​i dag og delte din erfaring med å sette opp en nettbutikk.

Chris: Ikke noe problem.

Jessica: Hvis du vil lære mer av Chris, må du sjekke ut nettstedet hans . Takk og til neste gang, lær ofte, markedsfør bedre ...

Chris: Og selg mer.

Vil du lære mer?



^