Artikkel

Prissetting av produktene dine - Prisstrategier for e-handelsbedrifter

Lage en prisstrategi for din e-handelsvirksomhet er viktig, men det er absolutt ikke enkelt.

Det tar tid å lande på “riktig” pris for produktene dine . Det stemmer uansett hvor mye erfaring du har som gründer.



Men når det er første gang du starter en online virksomhet, er det vanskelig å komme med en prisstrategi.



Du må ta med alle kostnadene du får når du selger produktene dine (inkludert markedsføringskampanjer ) og kom med priser som kundene dine elsker og lar deg maksimere fortjenestemarginene.

Og når du vurderer at prisen er en av, er det ikke den viktigste faktoren som hjelper kunder å bestemme hvor de skal handle, vil du ønske å spikre prisstrategien din.



Det er nettopp derfor vi har opprettet dette innlegget. Vi kommer til å dykke inn i de populære prisstrategiene som e-handelsbedrifter bruker, og dele opp hvilken som er best for din virksomhet.

På slutten av dette innlegget vet du alt du trenger for å komme med en prisstrategi som du kan implementere i dag.



Så, la oss hoppe inn i det, skal vi?



Innhold

Ikke vent til noen andre gjør det. Ansett deg selv og begynn å ringe skuddene.



Kom i gang gratis

Hva er en prisstrategi?

Før vi dykker for dypt, la oss ta et skritt tilbake og forklare hva en prisstrategi er. I hovedsak er en prissettingsstrategi et sett med regler eller metoder som bedrifter kan bruke for å prise sine produkter og tjenester.

Gjør ingen feil, prisstrategier er markedsføringstaktikk , og å spikre prisene er en av de beste måtene å forbedre konverteringsfrekvensen .

Å drive en online virksomhet uten en prisstrategi er som å kjøre et løp uten spor. Du må ha en prisstrategi på plass når du driver en online virksomhet, slik at du kan sørge for at du ikke priser produktene dine for høyt, eller verre , for lavt.

Prisstrategier for netthandel: Kostnadsbasert pris

Ok, først har vi fått den kostnadsbaserte prisstrategien.

Vi starter med denne prisstrategien fordi den utvilsomt er den enkleste.

Kostnadsbasert prising kommer egentlig med en pris for produktene dine ved å legge til kostnadene for produktene dine (inkludert fraktkostnader ) og margen du vil lage fra hvert produkt.

Selvfølgelig må du også innregne markedsføringskostnadene i disse prisene, ellers vil du ha sjansen for at du kan gjøre salg uten å faktisk tjene penger.

Hvordan fungerer kostnadsbasert prising?

Når du lager en kostnadsbasert prisstrategi for virksomheten din, er det to hoved ting du trenger å bekymre deg for.

Den totale kostnaden du pådrar deg når du foretar et salg, og fortjenestemarginen du vil gjøre per salg.

Så la oss bruke et eksempel for å vise nøyaktig hvordan kostnadsbasert prissetting fungerer.

La oss si at du kjører en nettbutikk for kvinneklær , og du selger crop tops.

Du er dropshipping , slik at du ikke trenger å bekymre deg for produksjonskostnadene, ettersom du kjøper produktene dine direkte fra leverandøren hver gang du foretar et salg.

triks for å få flere følgere på instagram

Det koster deg $ 5 for å hente produktene dine fra leverandøren din, og $ 2 for å sende produktene til kundene dine.

Det tar deg til $ 7 totalt.

Deretter angir du en kostnad på $ 5 mer per produkt for Facebook-annonser å trekke trafikk til nettbutikken din og lande en konvertering.

Totalt sett vil du bruke $ 12 på å kjøpe et produkt, gjøre et salg og sende det til kunden vår.

Ganske enkelt så langt.Deretter må du bestemme hvor mye penger du vil belaste per produkt for å fullføre denne kostnadsbaserte prisstrategien.

Du kan prøve å selge avlingstoppene til $ 15 hver, eller til og med $ 20, og se om du kan lande salget - du vil tjene en anstendig fortjeneste til begge disse prisene.

Fordeler med kostnadsbaserte prisstrategier

Ærlig talt er kostnadsbasert prising bare så enkel, og det er derfor det er et godt alternativ for nybegynnere.

Du kan lage en prisstrategi uten grundig undersøkelse av kundene dine eller markedet du opererer i.

Hvis du kan lande salg med markedsføringsbudsjettet som du har gitt deg selv i prisstrategien din, vil du kunne være lett å vite at hvert salg du lander gir inn fortjeneste.

Og selvfølgelig kan du deretter investere fortjenesten i markedsføringskampanjene dine, og prøve å få inn enda mer salg.

Ulemper med kostnadsbasert prisstrategi

Hovedproblemet med kostnadsbaserte prisstrategier er at de er enkle er ikke kundefokusert.

I stedet er de forretningsfokuserte.

Du bruker denne prisstrategien og tenker på hvor mye penger du ønsker å tjene, snarere enn hvor mye penger din kunde vil betale.

Det er alltid viktig å tenke på kundene dine når du driver en bedrift, selv om du ikke har noen akkurat nå.

Det er fordi kundene dine er drivstoffet som driver virksomheten din. Uten dem kan du ganske enkelt ikke komme videre.

Prisstrategier for netthandel: Konkurransebasert pris

Konkurrentbasert prising er en annen vanlig prisstrategi for e-handelsbedrifter.

Det er en prisstrategi som er mer kompleks enn kostnadsbasert prising, men den er fortsatt tilgjengelig for gründere på alle erfaringsnivåer.

Det er fordi en konkurrentbasert prisstrategi, som navnet tilsier, fokuserer på å undersøke konkurrentene i din nisje.

Hvordan fungerer konkurransebasert pris?

Når du lager en konkurransebasert prisstrategi, må du analysere andre merker som selger produkter som ligner på deg, og notere prisene de har satt for produktene sine.

hvilke av følgende selskaper bruker en direkte markedsføringskanal?

Og selvfølgelig vil den forskningen spania de eksklusive butikkene og budsjettbutikkene.

Hvorfor? Vel, når det gjelder å undersøke konkurrenter, vil du virkelig gjøre det riktig.

Du vil ha en sterk følelse av hva som skjer i alle nisjer du selger i før du kan være trygg på å lage en konkurrentbasert prisstrategi.

Deretter bruker du forskningen til å velge prisene for dine egne produkter.Og hvis du gjør undersøkelsene dine riktig, kan denne prisstrategien være veldig effektiv.

Nå du kunne Bare se gjennom konkurrentens nettsteder manuelt og sjekk prisene en etter en.

Det er helt greit - du får en god forståelse av markedet du opererer på slik, selv om det tar tid.

Men du kan også bruke en verktøy for prissporing , som vil samle inn data om konkurrentens priser for deg, uten manuelt arbeid.

Når du har fått en god ide om hva gjennomsnittsprisen er for produktene i din nisje, kan du sammenligne den med kostnadene det tar deg å gjøre et salg, og forskjellen mellom disse to figurene er ditt wigglerom.

Så hvis gjennomsnittsprisen for en yogamatte er $ 40, men det bare koster $ 20 for å kjøpe og selge produktet, vil du kunne prisere produktet ditt fra $ 20 til $ 50.

Ikke verst, ikke sant?

Pssst! Yogamatter er på listen vår over de beste sportsproduktene å selge i 2021. Vil du ha resten av listen? Bare klikk her .

Fordeler med konkurransebaserte prisstrategier

Konkurransebaserte prisstrategier er fantastiske for å sikre at du selger produktene dine rundt markedsrenten.

Det er en prisstrategi som krever tid og krefter å implementere, men det hjelper bedrifter som din å komme med priser som er rettferdige for deg og dine kunder.

Ulemper ved konkurransebaserte prisstrategier

Hvis du velger å bruke en konkurransebasert prisstrategi for virksomheten din, må du være forsiktig så du ikke går inn i et 'løp mot bunnen'.

Dette skjer når nye bedrifter går inn i en nisje og prøver å posisjonere merkevarene sine som det laveste prispunktet.

Når flere merker gjør dette samtidig, reduserer de også fortjenestemarginene, noe som betyr at de må selge flere produkter for å tjene like mye fortjeneste som konkurrentene.

Så, en av dropshipping tips vi ofte gir til nybegynnere er å finne nye måter å tiltrekke seg kunder i stedet for å redusere prisene, fordi det å tilby alt til en lav pris kan ha en negativ innvirkning på bedriftens image.

Prisstrategier for netthandel: Verdibasert pris

Ok - neste gang skal vi snakke om verdibaserte prisstrategier.

Dette er kanskje den beste prisstrategien for bedrifter som ser etter en langsiktig, skalerbar løsning for å prise produktene sine.

Og det er fordi en verdibasert prisstrategi dreier seg om å finne ut verdi at du gir kundene dine produktene dine, og priser dem deretter.

Hvordan fungerer verdibasert pris?

For å lage en verdibasert prisstrategi, trenger vi å blande elementer avkostnadsbasert prisstrategi og den konkurransebaserte prisstrategien.

Det er fordi vi må finne ut hvor mye 'verdi' vi gir, noe som er ganske abstrakt.

Så for å begynne med må vi finne ut hva vi gjør“Baseline” er - den laveste prisen vi kan selge produktene våre til.

For å gjøre det må vi notere hvor mye det koster å kjøpe produktet, hvor mye fraktpriser , og hvor mye de forventede markedsføringskostnadene dine er for å selge produktet.

Legg til av disse tallene sammen, så lander vi på grunnprisen.

Deretter må vi lene oss til konkurransebasert pristaktikk, oggjøre noen markedsundersøkelser.

Ta deg tid til å identifisere hovedkonkurrentene dine, og noter deg hvordan de priser produktene sine.

Lag faktisk en liste over alle prisene du finner for lignende produkter til deg.

Da vil vi finne medianprisen som konkurrentene dine selger produktene sine for.

For å gjøre det er det superenkelt. Bare legg sammen alle prisene, og del summen med antall priser du skrev ned.

Så hvis du sjekker 10 konkurrenter og skrev ned 20 priser, vil du legge dem sammen og dele med 20.

Puh. Ikke bekymre deg, vi er nesten der.

Ok, på det tidspunktet vil du ha to tall - grunnlinjen din og konkurranseprisen.

La oss si at utgangspunktet er $ 20, og konkurranseprisen din er $ 40, det vil bety at du kan prisere produktene dine mellom $ 25- $ 40 og vite at du vil kunne tjene penger uansett.

Men å bestemme hvor du legger prisene dine på den skalaen, er basert på verdi som du tar med til kundene dine - i hovedsak din USP.

Det spiller ingen rolle det er ditt merkevarens oppdrag , din lojalitetsprogrammer , eller til og med bare materialene av høy kvalitet i produktene dine.

Du gir verdien til virksomheten din, så ta grep og bestem hvor produktene dine lander mellom basislinjen og konkurranseprisen.

Og når du har bestemt deg for det, er du klar - du har en fungerende prisstrategi.

Ikke for tøft, ikke sant?

Fordeler med verdibaserte prisstrategier

En verdibasert prisstrategi er rettferdig for både merkevaren og kunden.

Dette kan hjelpe deg med å forbedre deg kundelojalitet , og når du vurderer at det vanligvis koster fem ganger mer å skaffe nye kunder enn det gjør for å få gjentatte kjøp fra eksisterende kunder, det er kraftig.

Å bygge et vellykket merkevare krever tillit, og et av de første skrittene mot å bygge tillit hos kjøperne er å tilby produktene dine til et rimelig prispunkt.

Ulemper med verdibaserte prisstrategier

Den eneste virkelige ulempen med verdibasert prising er at det noen ganger kan være vanskelig å sette en figur til 'verdi'.

Til slutt er verdien du gir bare verdt like mye som folk er villige til å betale.

Spik prisstrategien din i dag

Flott - nå vet du alt du trenger for å lage en prisstrategi for netthandel for bedriften din og spikre prisingen.

Husk imidlertid at priser er flytende. Prisene endres stadig, og du må holde øye med prisene mens du driver virksomheten.

Du kjenner virksomheten din best, så vær rettferdig med prisene, og sørg for at du samler inn læring fra hver gang du endrer prisen på produktene dine.

sitater om noen som inspirerer deg

Kundene dine er smarte, så ta smarte avgjørelser med prisstrategiene.

OK - så det er det fra prisstrategier. Er det noe annet du vil vite om prisstrategier eller prising av produktene dine? Gi oss beskjed i kommentarene nedenfor - vi leser dem alle!

Vil du lære mer?



^