Annen

Produktanbefalinger fra en million dollar butikkinnehaver

Jessica: Hei alle sammen. Jeg er Jessica med Oberlo.

Melvin: Jeg heter Melvin Chee.



Jessica: Og Melvins dropshipping-butikk tjente 15 millioner dollar på to år. Nå eier Melvin ikke en Lamborghini. Men han eier en e-handelsvirksomhet som sysselsetter 17 personer. Det er trygt å si at Melvin kan tingene sine, og i dag kommer han til å dele fem dropshipping produktanbefalinger som du bør begynne å selge med Oberlo akkurat nå. La oss komme i gang.



Greit. Så, Melvin, jeg vet at vi vil gå rett inn i produktene du vil anbefale at de selger. Men jeg kan ikke komme over det faktum at du til 15 millioner dollar på to år er den mest innbringende kjøpmann jeg noensinne har sittet ved siden av. Det er vilt! Hvordan startet du til og med dropshipping ?

Melvin: Ikke sant. Så hele e-handelsreisen min startet faktisk i 2012, 2013 da jeg ble kjent med digital markedsføring , Facebook-annonser, den gang og bare å selge ting på nettet var bare helt utenkelig for meg, å være tilbake i ...



Jeg vokste opp i Malaysia. Jeg vokste opp i en liten by som ikke visste noe om online salg , visste ingenting om netthandel, og å selge ting på nettet fikk meg til å føle meg så fascinert over hele prosessen med hvordan du kan selge et produkt fra hånden din til en annen brukers hånd, er bare helt gal.

Jessica: Og hva var motivasjonen din for til og med å komme inn på e-handel i utgangspunktet?



Melvin: Ikke sant. Det er så cliche og så morsomt på samme tid fordi jeg begynte e-handel utelukkende fordi jeg bare ville tjene mer penger på lommepengene mine fordi foreldrene mine er ... Jeg var fortsatt tilbake på college og foreldrene mine leverte bare tilstrekkelig med penger til å faktisk leve av, men ikke nok til å faktisk dra på ferie og dra på ... Kjøp alle slags dingser som jeg liker. Så jeg startet e-handel som en del av noe jeg bare ville tjene mer penger på.



Jessica: Du trodde det ville være flott hvis du hadde $ 100, $ 200 ekstra i måneden eller så?

Melvin: Ja. På det tidspunktet siktet jeg bare til faktisk $ 200 i måneden.



Jessica: Det var målet ditt?

Melvin: Ja, det var målet mitt, bare ... $ 200 i måneden var tilstrekkelig nok til at jeg bare kunne spise alt jeg ville. På det tidspunktet er jeg bare barnet med mer penger på college.

Begynn dropshipping som en måte å tjene litt ekstra inntekt på
Jessica: Og jeg vet at det siste produktet vi snakker om i dag, er et enkelt produkt som faktisk gjorde deg, hva, $ 4 millioner?

Melvin: Ja, nær 5 millioner dollar.

Jessica: Herregud. Nær 5 millioner dollar. Men har du noe imot å dele dropshipping nisje som du kom inn på?

Melvin: Jeg er bare denne vanlige asiatiske fyren som ikke vet noe om kvinnelige markeder, og alle produktene jeg faktisk har solgt har alltid vært i kvinnemarkedene, skjønnhetsprodukter, moteprodukter, alt mellom ... Alt mellom 18-til- 24 år gamle jentemarked, så ... Ja.

Jessica: Du er definitivt ikke en 18 til 24 år gammel jente, men det er akkurat markedet du har hatt suksess med.

Melvin: Ja nettopp. Jeg visste ingenting om kvinnemote, kvinnelige skjønnhetsprodukter, men det var den typen marked jeg faktisk gjorde mest suksess av i e-handelsindustrien.

Jessica: Hvorfor tror du at du klarte å oppnå en slik suksess med det aktuelle markedet?

Melvin: Ikke sant, for jeg begynteInstagram, og jeg begynte å henge med Instagram-sider som er ... De fleste av sidene er faktisk relatert til jenter som er 18 til 24. Og derfra kunne jeg faktisk finne ut hva slags produkter disse jentene resonerer med, og derfra videre , finn også hva slags produkter du skal selge dem til.

Jessica: Ah, kult! Så du fant denne markedsføringsplattformen som vokste. Du fant ut hvilken type mennesker som hang der ute, og deretter begynte du å finne ut hva slags produkter de ville ha. Hvordan fikk du fra noen som ønsket å tjene $ 200 i måneden for lommepenger til en 17-personers virksomhet?

Melvin: Ærlig talt, det kom bare ... Noe som jeg ikke kunne tenke på fordi det bare startet tilfeldig og det bare begynte å vokse.

Og selvfølgelig vokser vi asiater opp med denne tankegangen at penger tjener penger, og vi prøver bare på det som fungerte.

Så på det tidspunktet fungerte annonsene. Uansett hva det fungerte, er vi bare skalering på ting , vi bare ... For å doble ned på det som fungerte, og det bare skalert fra det tidspunktet, ja, til der vi er i dag.

Jessica: Og nå, hvor er du i dag? Du er fortsatt i dropshipping, ikke sant, men du har vokst utover det.

Melvin: Nøyaktig. Så vi er fortsatt delvis i. Jeg vil kalle det hybrid-dropshipping. Så på en måte som vi fortsatt dropshipping, men samtidig selger vi produktene våre, vi produserer vår egen emballasje, vi har vår egen 3PL sentre som kjører hele prosessene våre og alt. Så på en måte er vi fortsatt i dropshipping, men samtidig er vi ... Vi har improvisert slik vi pleide å droppe skipet den gang.

Jessica: Uten videre, la oss komme til produktanbefalingene dine i damemote og tilbehør nisje.

Melvin: Ok, la oss gjøre det.

Ikke vent til noen andre gjør det. Ansett deg selv og begynn å ringe skuddene.

Kom i gang gratis

Produktanbefaling nr. 1: “I Speak Fluent Sarcasm” T-skjorte

Melvin & aposs første av fem produktanbefalinger er dette

Jessica: Whoa! Jeg snakker flytende sarkasme. Vent, er dette en av produktanbefalingene dine?

Melvin: Ja, det var faktisk et av produktene som faktisk tjente et par hundre tusen dollar tilbake i 2016.

Jessica: Du tjente et par hundre tusen dollar på å selge dette “Jeg snakker flytende sarkasme” t-skjorte ?

Melvin: Denne t-skjorten, akkurat.

Jessica: Jeg føler at jeg har på meg penger akkurat nå. Så fortell meg hvorfor denne t-skjorten ville solgt?

Melvin: Nøyaktig. Jeg tror hvor som helst fra 18 til 24, noen jenter som ville lese dette, faktisk ville være relatert til dem under daglige samtaler med vennene sine.

Jessica: Så dette er noe kunden din faktisk vil si til noen?

Melvin: Nøyaktig.

Jessica: Greit. Hvordan vet du at?

hvordan du deler memes på instagram

Melvin: Så jeg henger mye rundt Instagram-sider som er som morsomme sider, meme-sider, alle disse slags sider. Og jeg tror, ​​da brukte de mange setninger rundt det, at jeg fant ut at hvis du setter den på en t-skjorte, vil det faktisk fungere veldig bra.

Jessica: Noen mennesker ser kanskje en skjorte som dette, og fordi det bare er tekst på en skjorte, tenker de at de bare kan gjøre dette med print-on-demand . Hvorfor valgte du dropshipping fremfor print-on-demand i dette tilfellet?

Melvin: Ja, for å være ærlig, da visste jeg ikke hva som er print-on-demand, for jeg begynte akkurat med dropshipping den gangen, og jeg fant dette produktet på AliExpress som har nøyaktig samme setning som teksten jeg vil ha. Og jeg begynte nettopp å legge ut en på Shopify-siden min.

TILPå det tidspunktet hadde jeg bare ett produkt. Så ærlig talt bare ett produkt med fire forskjellige størrelser, fire SKUer, og nettopp begynte å selge det neste dag.

Å velge mellom print on demand og dropshipping

Jessica: Egentlig? Så dette var til og med det eneste produktet du hadde i butikken din den gangen?

Melvin: Det var det eneste produktet jeg hadde i butikken min.

Jessica: Var dette den første hot-selgeren du hadde?

Melvin: Det er. Det er det faktisk.

Jessica: Oh wow! Gjør det deg nostalgisk bare å se på det?

Melvin: Det gjør det faktisk, ja.

Jessica: Tidlige dager i e-handel?

Melvin: Jaja.

Jessica: En av grunnene til at jeg tar opp print-on-demand er at jeg vet at mange mennesker som prøver å velge mellom dropshipping og print-on-demand, tenker på prisstrategier og marginer. Og dropshipping lar deg vanligvis ha bedre marginer.

Melvin: Nøyaktig.

Jessica: Men snakk med meg om hvordan du vil priset noe slikt for å sikre at du får dem fortjenestemarginer .

Melvin: Visst, mesteparten av tiden, tror jeg, spesielt i dropshipping, hvor priser er veldig viktig, på grunn av bunnlinjen, priser vi alltid prisene våre fem ganger prisen på produktet, mesteparten av tiden, fire til fem ganger, kl. minst. Så i det minste kontrollerer du produktkostnaden til omtrent 20 prosent mesteparten av tiden, for å sikre at du bruker ...

For eksempel hvis du bruker 50 prosent på markedsføring og 20 prosent på produktet, er du igjen med 20 til 30 prosent i marginer, og det er her ... Hver dropshipper er ... Målet er å ha 20 til 30 prosent av marginene.

Jessica: 20 til 30 prosent fortjenestemargin.

Melvin: Nettoresultat, det stemmer.

Jessica: Greit. Så 20 til 30 prosent netto fortjenestemargin er målet.

Melvin: Nøyaktig.

Melvin & aposs resultatmargin er satt til 20 til 30 prosent
Jessica: Greit. Du kastet bare ut mange tall, så jeg kommer faktisk til å spørre om du kanskje kan hoppe inn i et regneark for å vise oss hva du snakker om.

Melvin: Jada, jeg gjør det. Så for eksempel, hvis skjorten koster rundt $ 4, tror jeg, vi vil i det minste selge denne til ca $ 20, og ... Pluss frakt, kanskje kostnad, si $ 2 eller $ 3 frakt, og du vil ende opp med ca $ 25.

Jessica: Ah, ok. Så du tar betalt frakt på produktene dine?

Melvin: Vi gjør.

Jessica: Greit. Så din totale detaljhandel vil være $ 25, og det vil kanskje utgjøre frakt og andre kostnader, kanskje?

Melvin: Akkurat, vi må ta regnskap til Shopify behandlingsgebyrer også. Hvis det er retur eller bytte eller tapte pakker, har du i det minste noen marginer der du kan leke med.

Jessica: Ok, du har bare avrundet dit. Du brukte ikke brøk eller prosent for retur.

Melvin: Ja.

Arbeide med Instagram-påvirkere for produktanbefalinger

Jessica: Greit. Vel, det er faktisk ganske enkel matte når du setter den på den bærbare datamaskinen. Snakk med meg om sosiale medier som du pleide å markedsføre denne t-skjorten.

Melvin: Nøyaktig. Så vi begynte å selge disse produktene på Instagram, på ... Gjennom Instagram-påvirkere . Så vi fant mange influencere på Instagram som hadde millioner av følgere, og vi reiste faktisk ut til disse influencers og spurte dem om de var tilgjengelige for shootouts og produktanbefalinger, og hva prisene deres var. Og vi skyver bare alt dette innholdet til våre påvirkere under nettverket, og for å bare presse produktene og produktanbefalingene ut.

Jessica: Kan vi faktisk ta en titt på disse annonsene?

Melvin: Visst, ta en titt.

Melvin & aposs Instagram-annonser fra influencers
Jessica: Greit. Vi er på datamaskinen nå, og dette er et skjermbilde fordi jeg vet at virksomheten var fra et par år siden. Jeg er veldig nysgjerrig på at du skal bryte ned denne annonsen for meg. Hvorfor fungerte dette for deg?

Melvin: Så jeg tror den viktigste delen av en annonse er å faktisk gi en oppfordring til handling på selve annonsen. Så vi la det ut, 'Tag venner du kjenner.' Så det er en måte å faktisk oppmuntre folk som har sett annonsen til å fortsette å merke vennene sine der.

Noen av dem kunne til og med merke opptil fire til fem til ti venner på annonsen. Og forestill deg hvor mye organisk trafikk at vi kjører fra bare én person til ... Nå har du ti andre personer som faktisk ser på annonsen. Så det skaper viraliteten i selve produktet.

Jessica: Ah, ok. Nå ser vi på en annen av annonsene dine, men 'bare sarkasme' høres ikke ut som en influencer. Var dette ... Er det navnet på noen, eller ... Hva er denne kontoen?

Instagram influencer-kontoer

Melvin: Ja. Så det er faktisk ... Det er faktisk ikke et individ. Det er en meme-side. Noen bare tilfeldig innlegg morsomt innhold hele tiden. Og dette er faktisk en av kontoene vi faktisk nådde ut for å markedsføre innholdet vårt og hjelpe med produktanbefalinger, og de hadde faktisk omtrent 10 millioner følgere på det tidspunktet. Så vi nådde ut til dem, forhandlet om et prispunkt for å faktisk legge ut innholdet i et par timer, for X beløp dollar, og vi klarte å få den slags engasjement på annonsene.

Jessica: For et engasjement! 74 000 likes og over 5000 kommentarer, det er utrolig!

Melvin: Ja. Så det var faktisk innen tre timer.

Det var tre timer med bare å skyve ut annonsen. Jeg tror vi solgte minst $ 20 000 på bare tre timer.

Jessica: Whoa! En av tingene jeg elsker ... Jeg tror denne kommentaren her virkelig illustrerer det du snakker om når denne personen tydelig merker en venn og sier: “Ha ha! Jeg trenger dette, ”som en måte å starte en samtale eller forholde seg til vennene sine ved hjelp av t-skjorten din.

Melvin: Nøyaktig. Ja nettopp. Vi får massevis av innhold ... Vi får massevis av kommentarer, faktisk, bare å merke vennene sine eller bare fortelle dem at de helt trenger dette, og noen ... Jeg tror selve produktet snakker for seg selv, spesielt folk er så relatert til produktet at de begynn å merke vennene sine, de begynner å merke skolekameratene, og alle er involvert i nettverket for å faktisk se dette produktet, og det hjelper med produktanbefalinger.

Jessica: Greit. Jeg tror imidlertid folk kanskje setter sammen puslespillbitene. Hvis du begynte med dropshipping så tidlig som i 2012, var du virkelig en av de første movers på Instagram som gjorde dette. Hvis noen startet en dropshipping-virksomhet i 2019, hvilke markedsføringskanaler kan de begynne å utforske som kanskje ikke egentlig har vært like utnyttet som Instagram?

Melvin: Selvfølgelig. Jeg tror, ​​frem til i dag, tror jeg Facebook og Instagram fortsatt er de viktigste plattformene for å faktisk skyve ut alle disse produktene.

Men vi må ta hensyn til nye plattformer som Snapchat, Pinterest, TikTok , spesielt når alle disse plattformene er så friske, og på samme tid er det ikke mange annonsører i den, og det er der du kan få billigere visninger, du kan få billigere klikk og billigere ... Bare lavere kostnader for anskaffelser gjennom plattformer som at.

Jessica: Ah, ok. Så du bruker fortsatt Instagram, ikke sant, for bedriftene dine?

Melvin: Ja, selvfølgelig.

Jessica: Greit. Så det er fortsatt mye kraft der, det er langt fra over.

Melvin: Nøyaktig.

Jessica: Og kanskje en god strategi ville være å være på begge, å gjøre dyrere annonser på Facebook, og deretter redusere kostnadene ved anskaffelser for litt trafikk, og merkevareerkjennelse på en annen plattform.

Melvin: Akkurat, spesielt på nye plattformer når kostnad per klikk er så billig eller ... Det er mye lettere å gjøre merkevarebevissthet . Så vi kan faktisk gjøre mange førstelagsmålgrupper fra alle disse billigere plattformene, og deretter målrette dem på nytt, målrette et varmt publikum på Facebook og Instagram.

Jessica: Ah, ja, veldig kult. Greit strategi. Greit. Vel, jeg skal skifte ut din bestselgende t-skjorte, og la oss gå videre til produktanbefaling nummer to.

Melvin: Jada, la oss gjøre det.

Produktanbefaling nr. 2: Unicorn Tøfler

Melvin & aposs andre av fem produktanbefalinger er disse enhjørningstøflene

Jessica: Ok, kanskje du snakker språket til kvinnelige kunder fordi jeg friker meg ut av disse glitrende, glitrende enhjørningstøfler . Disse er utrolige! Men hvordan i all verden fant du dette produktet, og hvorfor er det en av produktanbefalingene dine?

Melvin: Er ikke dette produktet søtt? Jeg tror hver jente i alderen 18 til 24 år ville fantasere om enhjørninger.

Jessica: Eller eldre enn 24. Jada!

Melvin: Ja kanskje.

Jessica: Men ... Ok, hvordan oppdager du til og med noe slikt?

Melvin: Ikke sant. Så jeg kom faktisk over dette produktet på Twitter. Noen ...

Jessica: På Twitter?

Melvin: Twitter, ja. Noen postet faktisk bare tilfeldig om produktet som ble kjøpt fra Amazon den gang, og bare viste det, viste produktene på Twitter, så jeg tenkte: 'Det ville være et produkt som ville sprenge på Instagram.' Og så, det er derfor vi replikerte produktene og opprettet Shopify-butikken vår i løpet av dagen og bare begynte å selge den på Instagram.

Jessica: Greit. Jeg har et spørsmål om Amazon vs dropshipping . La meg bare legge ned disse først. Det er i ferd med å bli seriøst. Det jeg vil vite er at du ser dette produktet, og det er en av produktanbefalingene dine i dag fordi noen andre sa at de kjøpte det på Amazon. Hvorfor gikk du ikke umiddelbart, 'Å, vel, hvis du finner den på Amazon, skal jeg ikke droppe den'? Hvorfor bestemte du deg for at det ville være en av produktanbefalingene dine?

Melvin: Ja. På det tidspunktet tror jeg at jeg har slått det opp på Amazon, og det var ikke ... det var ikke mange ... Det var ikke mange vurderinger på Amazon. Så det forteller meg faktisk at produktet da ikke var et vinnende produkt. Så ingen hadde faktisk ... På det tidspunktet presset ingen faktisk produktet i en skala som alle har enhjørningstøfler, så det var da jeg la merke til at det var en mulighet der, og det er da vi utnytter muligheten.

Bare fordi det er mange anmeldelser på Amazon for et produkt betyr ikke det at det ikke er noen muligheter

Jessica: Veldig interessant. Så bare fordi noen har kjøpt på Amazon og snakker om det, visste du at det ikke er det eneste beviset på at noe er fullstendig mettet.

Melvin: Nøyaktig.

Jessica: Du gjorde undersøkelsene dine, og du så, ok, det er ikke mange anmeldelser, så det er fortsatt en mulighet her for disse produktanbefalingene.

Melvin: Nøyaktig.

Jessica: Greit.

Melvin: Og selvfølgelig, med dropshipping, kan vi teste alle produkter over natten, så bokstavelig talt bare skrap av noe innhold på Facebook, Instagram eller Twitter, og så setter vi det bare sammen og bare skyver det ut på Instagram som hvordan vi skyver hvert produkt ut . Og det var da vi begynte å se alle disse tegn på suksess at vi innså at dette faktisk er en vinnende produkt .

Jessica: Ja. Ok, så bare fordi du har en anelse, kanskje noe er mettet, kanskje det ikke er, kan du alltid se selv.

Melvin: Nøyaktig.

Leter etter pålitelige produktleverandører

Jessica: Kul. Men en annen ting relatert til å se produktet på Amazon, hvis det er på Amazon, så vet du at det sannsynligvis er mer enn én leverandør av dette produktet. En ting som dropshippers alltid spør oss er hvordan gjør du det finn en pålitelig dropshipping-leverandør ? Hva er metodikken din?

Melvin: Helt sikkert. Jeg tror, ​​for å være ærlig, til og med frem til dette tidspunktet, tror jeg at det å se etter pålitelige leverandører er en stor utfordring for alle dropshippers i verden. De er ikke så sikre på hvilken leverandør som faktisk er pålitelig eller ærlig, eller til og med ikke ærlig også.

Så jeg tror at en måte vi ... En av beregningene jeg vil se på er virkelig å gå på AliExpress og slå opp, la oss si, enhjørningstøfler, og så vil jeg sortere de fleste av dem etter ordre. Og bare å se på antall anmeldelser, antall bestillinger som faktisk disse leverandørene får og alle merkene de tjener fra AliExpress, som faktisk gir deg en indikasjon.

Ser på antall anmeldelser og bestillinger for å bestemme leverandørens pålitelighet
Men samtidig deler vi faktisk våre bestillinger på tvers av forskjellige leverandører for å faktisk finne ut hvem som har den beste kvaliteten på produktene, hvem som har de mest pålitelige oppfyllelsesprosessene, eller hvem som har de beste leveringsprosessene rundt det også, slik at forteller oss hvilke leverandører vi skal jobbe med to uker nedover veien også.

Jessica: Wow. Ok, det er noen avanserte ting. Du tester faktisk leverandører med forskjellige segmenter av kundene dine.

Melvin: Nøyaktig.

Jessica: Jeg tror mange nye dropshippers fortsatt håper på flere kunder, enn si nok til å lage en test ut av. Men jeg vil grave dypere i noe av det du nettopp sa. Når vi ser på ... Er dette det du mener med merker?

Melvin: Nøyaktig. Dette er merkene som disse leverandørene tjener fra AliExpress, for å gjenkjenne dem som en bestselger på AliExpress. Slik at det, mesteparten av tiden, gir deg en indikasjon på at de er ganske ok. De er ikke her for å svindle deg, eller de er ikke her for å gi deg skitne produkter fordi de har disse anmeldelsene, disse merkene de tjener også.

Jessica: Så gjør antall bestillinger ... Forteller det deg noe om at et produkt er for mettet og ikke noe en dropshipper kan selge?

Melvin: Ikke egentlig, fordi mengden av alt dette faktisk gir deg en validering av at produktet faktisk selger ganske bra. Men samtidig, ja, andre selgere kan allerede selge produktet, men markedet er så stort, så stort, betyr ikke at du ikke kan selge disse produktene også hvis det er ti andre selgere som selger det .

It's All About the Perceived Value

Jessica: Ok, hvis du vil ha mer informasjon om å undersøke de beste leverandørene på AliExpress, kan du sjekke ut denne videoen . Mens vi er i AliExpress og ser på prisen, la oss gå gjennom prismatikken din igjen. Hvis dette handler om $ 10 per par med gratis frakt, vil jeg kanskje begynne å multiplisere det med fire. Vent, det ville være $ 45?

Melvin: Nøyaktig.

Jessica: Hvilket publikum finner du som betaler $ 45 for disse tøflene?

Melvin: Ikke sant, for jeg tror ... La oss ikke snakke om prispoeng. Jeg tror det handler om å skape ... Markedsføring handler om å skape oppfatningen av hvor mye et produkt er verdt. Hvis innholdet ditt, innholdet du oppretter ikke er opptil $ 45, er det selvfølgelig oppfattet verdi fra den andre delen, som er brukeren, vil definitivt ikke oppfatte det som $ 45.

Men hvis du oppfatter, skaper du verdien at dette produktet er verdt $ 45 gjennom emballasjen din, gjennom leveringstiden din, gjennom alle disse funksjonene du har i selve produktet. Jeg tror at det på slutten av dagen handler om hvordan du får produktet til å bli oppfattet som en $ 45-vare, i stedet for noen som selger til $ 20.

Det & aposs alt om produktet & aposs oppfattet verdi
Jessica: Greit. Og alt begynner sannsynligvis med annonsen, og har en annonse som virkelig viser verdien av dette produktet.

Melvin: Akkurat, ikke bare annonsen, men opp til destinasjonssiden, den produktside , hele kassetrakten også og alle disse garantiene eller alle disse byttene eller avkastningene du har på plass som faktisk skaper tilliten til forbrukerne også.

Jessica: Det er interessant fordi mange dropshippers er redde for å skrive på sine nettsteder om leveringstider eller returretningslinjer, men du sier: Legg alt der ute.

Melvin: Nøyaktig. Jeg tror det er bedre å legge det ut enn bare å forfalske det, for slutten av dagen hvis for eksempel forbrukerne bestrider transaksjonene, er det mest sannsynlig at du mister det hvis du faktisk legger ut all denne falske informasjonen.

Men hvis du faktisk legger ut reell informasjon der ute og holder forbrukerne informert, helt fra de kjøper den til å sende den til å motta den og deres anmeldelser etter det, tror jeg at det i seg selv vil forbedre hele dropshipping-opplevelsen.

Jessica: Men for å selge dette til $ 45, kan jeg forestille meg at du burde ansette et byrå for å virkelig lage en virkelig fancy annonse med mange nærbilder. Er det det du gjorde?

Melvin: Nei, det gjorde vi faktisk ikke.

Jeg fikk faktisk inn dette produktet, og jeg fikk svigerinnen min, som er forretningspartner, til å bruke det, og hun danset bare foran verandaen vår, og jeg tok bare en video av henne som danset foran av verandaen vår.

Og landsbyboerne ble vanvittige på grunn av selve produktet. Det er lys på den når du hopper på den. Så folk blir veldig fascinert av produktet, og det blåste bare over natten her.

Jessica: Woah, så du har i utgangspunktet en slektning til å bruke disse, du tok opp din iPhone, og du sa: 'Dans.'

Melvin: Nøyaktig.

Det er like enkelt å ta opp en videoannonse for enhjørningstøfler som å sette dem på og danse
Jessica: Og så hadde du en produktvideoannonse som tjente deg masse penger.

Melvin: Ja, og det er enda morsommere når du ser videoen av den, at jeg opprettet videoen med en gratis videoredigeringsprogramvare i appbutikken, og du har fremdeles den logoen nederst som sier: 'Laget med', uansett hva det er, og det ble bare gal.

Jessica: Hellige ku. Å, mann. Så, hvor mye av dropshipping-suksess tror du handler om riktig produkt kontra riktig reklame da?

Å ha riktig produkt vs gode annonseringsferdigheter

Melvin: Jeg tror det er en kombinasjon av alt, for å være ærlig. Det tar ikke ... Det betyr ikke at annonsen din må være god, og at alt fungerer bra. Så det må være fra annonsen til din e-handelslandingssider , til produktsiden din, hele opplevelsen. Det må komme hånd i hånd. Det betyr ikke at bare en av dem fungerer, det hele fungerer. Det fungerer ikke slik.

Jessica: Greit. Så du priset at du hadde en flott annonse på $ 45, hvor mye ville du tjene til å selge disse enhjørningstøflene?

Melvin: Jeg tror vi tjente omtrent $ 90.000 eller et sted mindre enn $ 100.000 ved å selge disse produktene.

Jessica: Og du sier det med en skuffet stemme fordi du er en dropshipper på 15 millioner dollar, så det er lite for deg?

Melvin: Ja, det er. Og selvfølgelig ... Men vi bruker dette produktet som et trafikkdriverprodukt fordi slike produkter tiltrekker seg mange høye klikkfrekvenser, mange forbrukere. Mye trafikk kommer faktisk inn for å bare se på et produkt, og det er da vi oppsalg dem med produkter med lavere pris eller press produktanbefalinger rundt fantasien.

For eksempel enhjørning eller havfrue eller hva det enn er, at vi bare solgte en haug med andre relaterte kategorier rundt det, til faktisk øke vår gjennomsnittlige ordreverdi og for å øke levetidsverdien også.

Jessica: Veldig interessant. Så, kanskje hvis en dropshipper tester ut produkter og de finner at et av produktene deres får mye trafikk, men ikke mye kjøp, kan det være et argument for å si: 'Bare fortsett å kjøre trafikken, men legg til flere produkter og produktanbefalinger til butikken din. ”

Melvin: Nøyaktig. Det er greit ... Det er helt greit å faktisk bryte med trafikkdriverproduktet ditt, men forbedre traktene dine, forbedre oppgangen din, på kryssalg, og alle disse traktene vil faktisk øke den gjennomsnittlige bestillingsverdien din, og det er da du faktisk tjen penger på det.

Produktanbefaling nr.3: Makeup Bag

Melvin & aposs tredje av fem produktanbefalinger er denne sminkeposen

Jessica: Jeg tror vi er klare for den tredje av de fem produktanbefalingene dine. Så jeg er ikke sikker på hva dette er, men la oss bare utfolde det, og vi ser at det ... utvides og det er bare en plate. Hva er dette?

Melvin: Det er faktisk sminke reiseveske .

Jessica: Er det?

Melvin: Du kan legge alle sminke tingene dine i den, bare pakke den opp og bare trekke den opp og bare pakke og gå.

Jessica: Ah jeg skjønner. Ok, så du kan bare ha den der inne.

Melvin: Nøyaktig.

Jessica: Og så trekker du i ledningene og det faktisk ... Ah, ok, stram det opp.

Melvin: Og det blir en pose.

Jessica: Wow! Ok, og så ... Det er en fin måte, for ingen kvinner er faktisk så organiserte med sminke.

Melvin: Nøyaktig.

Jessica: Hun bare dumper det hele i skuffen. Jeg skjønner det, dette er strålende.

Melvin: Akkurat som kjæresten min.

Jessica: Gjør hun det samme?

Melvin: Hun gjør det samme.

Jessica: Er det slik du fikk ideen til akkurat dette produktet?

Få produktanbefalinger og ideer fra publikum

Melvin: Jeg kom over disse produktene også på Instagram, og jeg tror ... jeg bare surfer på Instagram, og jeg så noen postet dette produktet som forbruker, bare sa hvor flott dette produktet var, og jeg bokstavelig talt viste det til kjæresten min, og hun var som 'Jeg trenger dette helt,' og det var da jeg visste at jeg sannsynligvis kunne ha funnet en ny vinner.

Gjennomføre produktforskning på Instagram for produktanbefalinger
Jessica: Ja. Ok, jeg trenger å vite om hvordan du undersøker produkter og komme med produktanbefalinger. La oss snakke litt om det. Du surfer på Instagram, visst, men hvordan finner du disse Instagram-kontoene eller disse bloggene som gir deg alle disse produktanbefalingene?

Melvin: Nøyaktig. Det er ironisk at jeg faktisk følger mange kvinnelige bloggere, mange makeup-artister, mange kvinnelige influencere som bare snakker om produktanbefalinger hele tiden, og jeg tror de fleste av dem snakker om skjønnhetsprodukter, moteprodukter og det var da jeg begynte å interessere meg for produkter som selges til denne gruppen kvinner, hvor som helst fra 18 til 35, for å være ærlig.

Så det er der min målgruppe er, og jeg jobber alltid fra ... Ikke bare fra selve produktet, men jeg trener alltid fra publikum at jeg kjenner best. Så i stedet for produktene jeg er klar til å selge dem til, finner jeg ut produkter fra publikum selv. Hva er de? Hva trenger de? Hva slags produktanbefalinger er det? Og jeg tar med produktet til dem i stedet for at de ser produktet den andre veien.

Jessica: Greit. Så vil du råde dropshippers til å finne en nisje og virkelig bli kjent med den først og deretter se etter et produkt å selge? ‘For vi snakker noen ganger om å gjøre det omvendt.

Melvin: Ja nettopp. Jeg tror begge veier fungerer. Jeg vil ikke si at den ene eller den andre måten fungerer bedre. Det kommer veldig an på hvor godt du kjenner produktet eller hvor godt du kjenner publikum.

For eksempel kjenner jeg publikum bedre enn produktet, så jeg finner ut hva slags publikum jeg virkelig kjenner, og tar så bare produktene som vil være relatert til dem.

Og på den måten gjør det salgsprosessen min mye kortere og mye lettere for dem også.

Bestemme produktanbefalinger

Jessica: Greit. Så du kjenner virkelig mote- og tilbehørsmarkedet for kvinner, men du får sannsynligvis produktanbefalinger hele tiden. Hvordan bestemmer du deg for å prøve ut ett produkt mot et annet?

Melvin: Nøyaktig. Jeg tror det er veldig viktig å validere hva slags produkter jeg skal selge for å finne de vinnende produktene. Jeg bruker faktisk Google Trender for å faktisk finne ut hvor trendy produktet er. Er det mange som tweeter om det? Er det mange som googler om det? La oss slå opp det, 'travel makeup bag'.


Så dette er overflaten av det, så vi kan faktisk se at det var en hype om produktet her tilbake i november 2018. Det var i løpet av Black Friday-uken . Så folk faktisk ... Og dette var også en periode da folk begynner å reise til jul, og det var da man kunne se spissen i denne siden av ting, og trenden bare dør ned her, og fremskrivningen av de neste få måneder kommer faktisk til å være oppover.

Så jeg tror vi bruker ... Jeg bruker Google Trends for å finne ut om produktene er ... Er det en tidligere vinner? Eller er det til og med en vinner? Er det en god produktanbefaling som skal selge eller tjene meg penger?

Jessica: Bruker du noen filtre her? Vil du bare se på USA og bare de siste 12 månedene, eller vil du gå dypere?

Melvin: Jeg ville gått ... Selvfølgelig har de siste 12 månedene gitt meg mest informasjon, om noen allerede har skalert dette produktet til millioner av dollar eller ikke. Og jeg vil se på små, små indikasjoner, som byene som faktisk ser etter disse produktene. Hva slags nøkkelord? Hva slags relaterte emner de faktisk ser på.

Dette gir deg faktisk mange hint om ... Hvor leter du etter denne typen publikum, og det knytter deg faktisk til mange forskjellige nettsteder, blogger og alle disse påvirkerne som snakker om vårt produkt og gjør produktanbefalinger.

Jessica: Greit. Jeg ser på dette, og jeg tror, ​​ok, det er sannsynligvis fornuftig at det er i ferd med å trendes oppover fordi du kommer inn i vårferie og sommerferie i de varmere månedene som er fremover.

Melvin: Nøyaktig.

Reisesminkposer er gode produktanbefalinger for de varmere månedene når folk reiser
Jessica: Hva mer vil fortelle deg at denne sminkeposen er et vinnende produkt?

Melvin: Nøyaktig. Jeg tror det er noen beregninger som vi virkelig ser på, spesielt på Google Analytics . Så fluktfrekvensen på Google Analytics, den gjennomsnittlige varigheten per økt, legg til handlekurven, sidevisningene og alle disse indikasjonene gir deg faktisk om ... Det forteller deg om ... Hvis en bruker faktisk er engasjert i produktet.

Så, for eksempel, legg til handlekurven på Shopify selv. Det forteller deg faktisk at ... om folk faktisk legger til i handlekurven.

Så hvis du legger til i handlekurven over ti prosent, vil jeg si at det er en potensiell gevinst som har potensial til å øke disse produktene.

Og spesielt på Facebook ser vi på klikkfrekvens . Så det er en veldig, veldig viktig beregning som vi ser på. Så hvis du har en høy klikkfrekvens, noe som betyr at folk faktisk er veldig engasjerte med annonsen du trykker på eller produktanbefalingene dine. Og det gir deg en indikasjon ... Tidlige indikasjoner på at du faktisk kan skalere på denne annonsen.

Jessica: Ok, jeg skal stoppe deg der fordi du nevnte tre forskjellige plattformer og analyser.

Melvin: Greit.

Jessica: Og jeg synes det hele var flott. Jeg vil bare ta på et par. Så først snakket du om Google Analytics, og for de som ikke vet det, kan du veldig enkelt lim inn et lite kodebit fra Google Analytics inn i Shopify, og så får du tilgang til mange Google Analytics-data.

Melvin: Nøyaktig.

Jessica: Shopify brukerstøtte har all informasjonen du trenger for å gjøre det, det er gratis. Og så har du alle beregningene du nettopp snakket om. Avvisningsfrekvensen for Google Analytics, hva er det?

Melvin: Akkurat, akkurat. Så fluktfrekvens, det er en ... Når noen lander på destinasjonssiden din og de spretter av med en gang. Så det betyr at hvis vi sier at du har en avkastningsfrekvens på 50 prosent, en av to personer som kommer til nettstedet ditt, faktisk, uten å surfe på nettstedet ditt, spretter ut til noen andre nettsteder. Så det forteller deg faktisk at du trenger litt arbeid på destinasjonssidene for å senke fluktfrekvensen. Jo lavere sprett det er, jo bedre er det for nettstedet ditt.

Jo lavere avvisningsfrekvens, jo bedre er det for nettstedet ditt
Jessica: Greit. Og så hadde du også snakket om Shopify-til-handlekurv-prosenter. Og du sa at alt over ti prosent er bra. Du sier at hvis ti prosent av de besøkende legger til et produkt i handlekurven, er du på et bra sted.

Melvin: Akkurat det er grunnlinjen, men selvfølgelig, hvis du går inn i 20, 30 prosent, vil det være det mest ideelle. Det er da du innser at du faktisk fant et vinnende, vinnende produkt. Men hvis du ser noe over ti, er det brukbart. Så du må bare fikse produktsiden din, du må ... Du kan legge inn all denne typen haster på produktsiden din for å faktisk øke konverteringsfrekvensen for legg i handlekurven .

Jessica: Greit. Og det siste du nevnte var Facebook-klikkfrekvenser. Er det en ballpark-figur du ser etter når det gjelder klikkfrekvenser?

Melvin: Nøyaktig. Jeg tror bransjens gjennomsnitt er omtrent en prosent.

Men hvis du kan se noen klikkfrekvenser på omtrent tre til fire prosent, som er tre til fire ganger bransjeprisen, som forteller deg mye informasjon, at folk faktisk er veldig interessert eller engasjert i annonsen din.

Jessica: Ja. Så annonsen din fungerer definitivt.

Melvin: Nøyaktig.

Jessica: Men jeg antar at hele puslespillet for dropshippers er at du kanskje har en annonse med en klikkfrekvens på fire prosent, og deretter en avkastningsfrekvens på 50 prosent og et lavt forhold i handlekurven, så det hele handler om, ok, hva er problemet å løse her? Er det destinasjonssiden eller annonsen eller hva? Ikke sant?

Melvin: Nøyaktig. Så jeg synes det er ikke lett eller ikke vanskelig å finne et vinnende produkt samtidig, men jeg tror å finne ut hvilken del av markedsføringstrakt å se nærmere på, hvilke lommer man faktisk skal se på, det er veldig viktig. Så hvis, la oss si, du ikke har noen problemer på Facebooks nettsted, så er det problemer på Shopify-traktene dine, og finn ut hvor, hvor er problemet, og fikse problemet.

Jessica: Ok, dette er veldig kult. Jeg tar absolutt den sminkeposen med meg. Jeg vil vite hva produktet ditt på 4 millioner dollar er, men før vi gjør det, la oss gå videre til produktanbefaling nummer fire.

hvordan får jeg mitt eget snapchat-filter

Melvin: Sikker.

Produktanbefaling nr. 4: LED-speil

Melvin & aposs fjerde av fem produktanbefalinger er dette LED-speilet

Jessica: Så denne fjerde av fem produktanbefalinger er en LED sminkespeil . Og dette er faktisk et produkt som vi har snakket om i bloggen vår og i noen av videoene våre som et populært produkt. Men gå meg gjennom hvorfor du dette er en av produktanbefalingene dine.

Melvin: Akkurat, akkurat. Jeg tror at for enhver kvinne som ser på dette produktet, vil de tro at dette er en enorm problemløser for dem, spesielt hvis du er i et rom med svakt lys eller et rom som ikke har nok sollys selv for din sminke. Så dette produktet forbedrer faktisk hele sminkeopplevelsen din, for å lage ... Jenter bruker selvfølgelig sminke for å se bedre ut for seg selv, ikke sant? Så selvfølgelig løser dette produktet store problemer for dem.

Jessica: Dette er interessant fordi produktanbefalingene vi har snakket om så langt, de har ikke alle vært problemløsere. Sminkeposen, ja, men enhjørningstøflene løser ikke et problem. Så hva er din filosofi? Noen dropshippers vil bare ha problemløsere, men du blander det slags.

Melvin: Ikke sant. Som jeg sa tidligere, selger jeg bokstavelig talt alle produkter som vil fungere i henhold til publikum, ikke sant.

Så jeg finner ut at jeg kjenner publikum virkelig, at uansett hvilke produkter vi kan passe inn i markedet, som bokstavelig talt vil fungere for dem, vil jeg gjøre det, jeg vil selge det.

Så dette er et av produktene jeg faktisk ser selge til publikum som jeg solgte til, så det er derfor vi har en blanding av produkter som er problemløsende, vi har produkter som er en nyhet, og vi har en kombinasjon av begge også.

Bruke Instagram til å se etter produktanbefalinger

Jessica: Så en ting som er tydelig for meg, og som skiller deg fra andre dropshippers, er at du ikke er så fokusert på produktet, men du er så fokusert på målmarkedet ditt. Og du studerer bare kvinner mellom 18 og 24 år, og deres kjøpsvaner, og hva de vil ha, og deretter begynner du å bestemme deg for produktene du vil selge.

Melvin: Nøyaktig.

Jessica: Men jeg vil vite hvordan hvordan blir du kjent med dette målmarkedet veldig bra? Hva er sidene du ser på?

Melvin: Nøyaktig. Så for eksempel en av dem er Beauty Insider . Så det er mange skjønnhetsproduktanbefalinger på denne siden til kvinner. Jeg kan forestille meg at de alle står hvor som helst fra 18 til 24 eller til og med 18 til 30. Så alle disse produktene du ser dem legge ut hver dag, kan du faktisk få noen produktanbefalinger, men du kan ikke selge akkurat de samme produktene, men produktene som utvikler seg rundt produktanbefalingene sine.

Så det gir deg en mer ... En større, bredere idédugnad om hva slags produkter vi faktisk kan gå inn på, hva slags produkter som ... Hva slags problemer de faktisk løser, og det er en måte å finne produktanbefalinger.

Jessica: Og hvis vi går opp og sier at vi følger dem, ser vi mange foreslåtte kontoer, ikke sant?

Melvin: Nøyaktig.

Slå opp foreslåtte kontoer på Instagram for potensielle produktanbefalinger
Jessica: Vil du følge disse kontoene bare for å komme dypere inn i kaninhullet med dette publikummet?

Melvin: Ja. Så denne funksjonen fra Instagram er faktisk veldig, veldig kraftig. Så det forteller deg alle disse sidene som er relatert til denne siden, og du kan, hvis du har tid, gå gjennom hver av disse sidene, og du kan faktisk ha en rullegardin selv på neste side. Og det gir deg en større gruppe sider å se på eller å følge og få inspirasjon fra.

Jessica: La oss gå tilbake til Beauty Insider fordi ... Si om jeg surfer på Beauty Insider, og jeg tenkte at dette kanskje er som en lipgloss eller noe, som forvandler glitterlepper. Greit. Vel, det er veldig intenst.

Wow. Ok, så denne leppestiften blir mer glitrende når folk pucker leppene sammen.

Melvin: Nøyaktig.

Vær oppmerksom på kommentarseksjonen for produktanbefalinger

Jessica: Hvor går du derfra? Begynner du bare å selge det fordi du så det på Beauty Insider, eller hva mer forskning gjør du?

Melvin: Så jeg vil se på kommentarene, selvfølgelig, se på engasjementet, se på utsikten, se på ... Jeg er sikker på at hvis de legger ut på Instagram, vil de legge ut på Facebook, de vil legge ut på YouTube også.

Se gjennom alle kommentarene, se gjennom hva folk snakker om, og jeg er sikker på at det vil være noen mennesker som legger ut noen merker eller noen produkter, som de faktisk har sett lignende produkter som det. Og fra da av kan du faktisk ha dypere undersøkelser om hva som er andre produkter som vil ligne på dette produktet.

Bla gjennom kommentarfeltet som produktundersøkelse for produktanbefalinger
Jessica: Ah, ok, når jeg ser på kommentarene, ser jeg ... Vel, jeg ser noen som sier 'Forferdelig produkt.' Så vi har noen tilbakemeldinger der, og vi ser denne typen dialog som fortsetter ...

Melvin: Nøyaktig.

Jessica: Men så har vi også: 'Hvordan kan jeg kjøpe?', 'Hvor selger de dem?' Så hvis du var et merke, ville du hoppe inn der og kommentere eller ville du bare bruke dette som intelligens?

Melvin: Jeg bruker dette som intelligens. Jeg gir normalt ikke ut mye informasjon om noen av innleggene jeg ser. Men jeg bruker faktisk all slags informasjon som alle disse forbrukerne legger ut der for å faktisk sette puslespillet sammen for å finne ut produktanbefalinger som folk faktisk vil elske eller faktisk vil bruke på slutten av dagen.

Jessica: Greit. Så du kan gå gjennom en konto som denne og legge merke til at dette har 74 000 visninger, og deretter vil du sammenligne det med dette, og se hvor mange visninger dette har, og begynne å begrense produktideene dine herfra.

Melvin: Nøyaktig.

Jessica: Bruker du noen nettsteder foruten Instagram for å gjøre dette, eller er dette hovedportalen din?

Melvin: Så Instagram vil alltid være kanalen som faktisk kanaliserer alle disse ideene, og så ser jeg opp på YouTube, jeg ser opp på Facebook, jeg ser opp på Twitter og ser hva folk faktisk snakker om. Hvis du har et produkt i tankene som vil gjøre ting mye lettere for deg å bare gå og finne ut om folk faktisk snakker om produktet på alle disse plattformene og se hva slags tilbakemelding de får på produktene.

Jessica: Greit. Før vi går videre til produktanbefalingen på $ 4 millioner, la oss snakke om prisen med dette produktet. Så dette er priset ... Det er ganske mange, antar jeg, avhengig av hvor mange stykker du kjøper. Men la oss si at det handler om $ 5 med gratis frakt til USA via USPS. Egentlig er dette flott fordi det virker som det har en amerikansk fabrikk her. Vil du prise dette til ... Jeg vedder på at jeg kan få dette, $ 25?

Hvordan prise LED-speilet, en av Melvin & aposs produktanbefalinger
Melvin: Nøyaktig.

Jessica: Ok.

Melvin: Jeg legger det hvor som helst fra 25 til 30.

Oppfatningen av gratis frakt

Jessica: Og det ville du aldri tilby gratis frakt på noe sånt.

Melvin: Ja, akkurat, for jeg tror mange dropshippers tilbyr gratis frakt.

Jessica: Ja.

Melvin: Og jeg prøver å gjøre det motsatte av å gjøre gratis frakt fordi jeg tror det skaper hele oppfatningen om at vi bruker mer pålitelige tjenester, og selvfølgelig gir det oss rom til å bruke en annen alternativ forsendelsesmetode som annenhver dropshipping ... Dropshippers er faktisk gjør det, fordi ytterligere $ 5 ekstra eller $ 3 ekstra, kan du faktisk bruke mange forskjellige spesialtjenester i Kina, ikke bare de som faktisk blir tilbudt på AliExpress.

Jessica: Greit. Så det er rom å gå utenfor levering av ePacket . Jeg antar at det viktige ville være å teste det selv, bestille produktet ditt fra forskjellige fraktalternativer og se hva som skjer.

Melvin: Akkurat, og hvis du bygde et forhold til leverandørene der, er jeg sikker på at de også har forskjellige alternative forsendelsesmetoder, og det skaper et konkurransefortrinn i forhold til andre dropshippers der ute.

Jessica: Ja, absolutt. Virkelig kult. Jeg tror vi har ventet lenge nok. La oss snakke om produktanbefalingen din på flere millioner dollar.

Melvin: Sikker.

Produktanbefaling nr.5: Mermaid Tail Blanket

Melvin & aposs siste av fem produktanbefalinger er et havfrueteppe

Jessica: Vel, Melvin, du har gjort meg til en havfrue på 4 millioner dollar. Dette er produktet som tjente deg 4 millioner dollar?

Melvin: Nøyaktig. De havfrueteppe .

Jessica: Wow, jeg skal prøve å gi den en liten klaff, klaff. Så jeg har faktisk på meg produktet som gjorde at du ikke var seks, men syv i salg.

Melvin: Nøyaktig.

Jessica: La oss ta en titt på dette produktet på AliExpress fordi jeg vil snakke om prispunktet for dette produktet.

Melvin: Sikker.

Bestemme et prispunkt

Jessica: Jeg ser at det faktisk ikke er det billigste produktet. Gå meg gjennom hvordan du priser dette.

Melvin: Akkurat, jeg tenker for ... Så vi har to versjoner for ... Voksenvisjonen og en barnefersjon. Så for voksenversjonen tror jeg det koster omtrent ... La oss se, jeg tror det koster omtrent $ 12 til $ 13, og for å prise disse havfrueteppene tror jeg vi solgte rundt $ 60.

Jessica: $ 60?

Melvin: $ 60. Nøyaktig.

Jessica: Det er et høyt prispunkt.

Melvin: Det er. Og vi ... Selvfølgelig, i begynnelsen, tilpasset vi ikke noe på havfrueteppene våre, men da vi fant ut at det var et vinnende produkt, faktisk ... Den første tilpasningen vi gjorde var faktisk å tilpasse emballasjen. Så for å inkludere merkevaren vår og hele havfrueopplevelsen vi har rundt den, emballasjen, og som økte verdien av selve produktet.

Produkttilpasning og merkevarebygging kan tillate deg å selge til et høyt prispunkt
Jessica: Greit. Jeg skjønner at emballasjen vil hjelpe med merkeoppfatningen, men når noen ser dette produktet for første gang, hvordan kan du overbevise dem om at det er verdt $ 60?

Melvin: Så en ting, på vår side, å selge det, er også ... Det er på grunn av produktets størrelse, ikke sant? Så produktet er ikke et lite, lite produkt, men det er faktisk et ganske stort ...

Jessica: Ja.

Melvin: Det passer for hele den voksne. Så det i seg selv snakker volumer, og det i seg selv taler verdien av selve produktet også. Så det skaper enda mer verdi for det som et produkt.

Jessica: Skapte du nettopp en netthandelsvits som i seg selv taler volumer? Fordi du snakker om volumsalg og den faktiske størrelsen på produktet.

Melvin: Ja, fordi slutten av dagen handler alt om å skape oppfatning, ikke sant? Så…

Jessica: Det er veldig interessant.

Melvin: Markedsføring er om persepsjon .

Varierer Instagram-markedsføringsstrategien din

Jessica: Og så fortell meg om annonsene du brukte. Var dette noe du laget en videoannonse for, eller hvordan fikk du dette ut av hyllene?

Melvin: Ikke sant. Så vi begynte å kontakte mange små små påvirkere på Instagram, faktisk bare sende produkter ut til dem, og til gjengjeld fikk vi alt dette innholdet fra alle disse små influenserne som vi fikk fra dem, og derfra lager vi faktisk dem til videoer eller lysbildefremvisninger for å faktisk skyve ut på Instagram og Facebook.

Bruke mikroinfluencer for innhold
Jessica: Så du jobbet ikke med store meme-kontoer denne gangen, men heller mikropåvirkere ?

Melvin: Vi jobbet med mikroinfluencer for å produsere innhold, og deretter, fra innhold, bruker vi faktisk hele denne store meme-kontoen til å faktisk skalere det opp, i større skala.

Jessica: Ah, ok. Så du brydde deg ikke veldig om mikroinfluencer fikk deg et par salg eller ikke, du var med på å ta bilder.

Melvin: Akkurat, innholdet var det som faktisk var mer verdifullt for oss, fordi vi vet, med omfanget av nettverket av påvirkere eller memsidene, som er mye større skala enn alle disse mikroinfluencer.

Jessica: Jeg skjønner. Hvor mye vil du betale, eller hvor mye vil du betale i dag for det?

Melvin: Vi betaler ingenting for alle disse mikroinfluencer, bare alle disse memsidene som vi faktisk betaler dem.

Jessica: Å, ok, for jeg antar at du sender dem produktet gratis, og du bare ber om bilder.

Melvin: Nøyaktig. Nøyaktig. Og vi forteller dem hva slags innhold vi vil ha, hvordan vi vil at de skal legge det ut, og alle disse instruksjonene som følger med det.

Jessica: Ah, ok. Så kan jeg faktisk se noen av annonsene du viser oss?

Melvin: Sikker. Sikker. La oss gå.

Jessica: La oss gå inn i datamaskinen.

Et eksempel på Melvin & aposs Instagram-annonser for en av produktanbefalingene hans
Melvin: Så dette var en av våre vinnende annonser. Vi skjøt faktisk dette i et studio, så disse to var faktisk modellene våre. Så vi fant ut at mange av våre forbrukere faktisk kjøper dem til sine beste. Så i julesesongen, i bursdagen deres, og alt dette slags ting, og det er derfor vi har en oppfordring til å 'Tag your bestie' på Instagram, og det ble bare viralt.

Jessica: Vent, hvordan fant du ut at kundene dine kjøpte dette produktet til deres beste?

Melvin: Fordi vi har e-post fra våre forbrukere, kunder som sier at de vil ha dem i to forskjellige farger eller til og med samme farger, og som forteller oss at de faktisk kjøper det for den andre halvparten, eller hva det enn er. Og vi har folk som sender oss e-post og forteller dem ... Fortell oss at de faktisk kjøper det til en annen bestie som er gal på en havfrue, så det gir mye informasjon om hva slags publikum vi retter oss mot.

Jessica: Har du noen gang prøvd rabatter, som å kjøpe for å få 50 prosent avslag?

hvordan går du live på ig

Melvin: Ja det gjør vi. Så vi gjør mye nivåprising av volumrabatter. Så jo mer du kjøper, jo billigere får du per vare, pris per vare.

Jessica: Og så var det denne andre annonsen du opprettet. Dette er tilbake på den meme-kontoen, ikke sant?

Melvin & aposs Instagram-annonser for havfruehale-teppet, som er en av produktanbefalingene hans
Melvin: Nøyaktig.

Jessica: Så du jobbet fremdeles med noen meme-tellinger, men du jobbet bare ikke med disse meme-kontoene for innhold. Du har allerede fått et bilde som dette, antar jeg, fra en mikroinfluencer.

Melvin: Ja. Alle disse bildene er fra kunder eller mikroinfluencer.

Jessica: Ah. Greit. Så du jobber virkelig med to sett med mennesker på Instagram. Du jobber med mikroinfluencer for originalinnhold, og når du virkelig har originale flotte bilder, når du ut til meme-kontoer og betaler for å markedsføre de flotte bildene.

Melvin: Nøyaktig.

Jessica: Det er en veldig kul reklamemodell, og det er ikke en jeg har hørt om før på showet.

Melvin: Jeg tror det er en av måtene å faktisk ha kortest mulig tid til å faktisk lage mest innhold. Jeg tror det vi manglet egentlig var menneskene som skulle gå inn og instruere denne videoopptaket eller fotograferingen om å produsere all slags innhold, så vi finner ut hvorfor ikke bare gjør vi alt på nettet og kommer i kontakt med alt dette mikro-påvirkere, og alle disse meme sider er gjort gjennom online. Så det var den enkleste måten å faktisk gjøre det på.

Jessica: Wow. Ok, og når du begynner å kjøre annonsene på Facebook, hvem retter du deg mot noe som dette?

Melvin: Ikke sant. Så spesielt jentene som virkelig er interessert i havfruer, eller som til og med enhjørninger, er de på en måte ganske beslektet med at vi målretter mot folk som er interessert i Ariel, havfruen.

Jessica: Ah, Ariel, Disney-havfruen.

Melvin: Nøyaktig.

Jessica: Ah, selvfølgelig. Ja.

Målrett de som er interessert i Ariel Disney-havfruen for å selge havfruetepper
Melvin: Så derfra får vi utvidet mye interesse på Facebook, og selvfølgelig gir Facebook mye informasjon om hvem vi skal målrette mot, hva slags publikum, og det kobles til Google Analytics, og det forteller oss hva slags aldersgruppe, hva folk kjøper produktene våre, og derfra fikk vi ganske mye informasjon om hvordan vi målretter mot disse produktene.

Jessica: Greit. Melvin, disse produktanbefalingene har vært helt utrolige. Før du reiser, vil jeg imidlertid be deg om et råd du vil gi nye dropshippers som starter i 2019.

Melvin: Bare gjør det. Jeg tror dropshipping handler om å finne riktig produkt å selge.

Det er aldri et riktig produkt å selge, men det er alltid ... Det handler om hvordan du selger det, hvordan du markedsfører det.På slutten av dagen må du bare vite hvordan du kan tjene penger på det.

Jessica: Det er kult. Tusen takk for at du ble med oss ​​i dag og for produktanbefalingene dine.

Melvin: Glede.

Jessica: Og for de av dere som har spørsmål til Melvin, sørg for å legge dem igjen i kommentarene, så svarer han med sine tanker. Takk og til neste gang, lær ofte, markedsfør bedre.

Melvin: Og selg mer.

Vil du lære mer?



^