Artikkel

To franske kvinnelige entreprenører bygger et imperium som utnytter influensermarkedsføring

Mens kvinner utgjør den største gruppen av e-handelshandlere, drives de fleste e-handelsbedrifter av menn. Dette inkluderer dropshipping-virksomheter. Imidlertid har vi som mål å styrke kvinnelige gründere til å bygge vellykkede virksomheter, og det er grunnen til at vi i dag profilerer en kvinnedrevet virksomhet. Vi håper Audrey og Sarahs historie vil inspirere mange kvinner til å følge sin egen vei.

Sarah og Audrey er henholdsvis 25 og 26 år. Hver hadde startet dropshipping-virksomheter før de møttes i slutten av 2019 og gikk sammen. Mens mange dropshippers fokuserer på å bruke Facebook-annonser, så Sarah og Audrey potensialet i påvirker markedsføringen , noe de har funnet å være veldig lønnsomme og skalerbare på sikt. I dag ser vi tilbake på reisen deres og vil dele de ti tipsene deres for å hjelpe deg med å lykkes med influencer-markedsføring.



Innhold



Ikke vent til noen andre gjør det. Ansett deg selv og begynn å ringe skuddene.

Kom i gang gratis

Fra ansatte til gründere

Sarah's Beginnings: Influencer Marketing i Frankrike og USA

Det var Sarah som først startet dropshipping . Mens hun fremdeles var student i Frankrike - og jobbet på en hurtigmatrestaurant samtidig - drømte hun om å starte en bedrift som ville skape verdi og tillate henne å tjene penger. Hun la ut i november 2017 etter å ha tilbrakt sommeren på YouTube-videoer fra vellykkede dropshippers. De første butikkene hennes var mislykkede, men hun fortsatte å lære gjennom gratis videoer og forbedret markedsføringsevnene sine.



I mars 2018 lanserte hun en nettbutikk på nytt og etablerte sitt aller første partnerskap med en influencer. Hun betalte € 400 ($ 471) for en produktplassering, som raskt genererte € 7500 i salg ($ 8 836). Hun var offisielt i virksomhet!

Sarah tilbrakte mange kvelder med å finjustere butikken sin på Shopify og importere produkter med Oberlo. Hun fortsatte å lære mer om influencer-markedsføring, og sikret seg nye produktplasseringer i en annen nisje. Etter å ha tjent over € 300.000 i salg ($ 353.454) innenfor det franske markedet, bestemte hun seg for å prøve andre markeder.

Våren 2019 lanserte Sarah butikken sin på det amerikanske markedet. Hun fortsatte å bygge partnerskap med influencers og så raskt at denne strategien var enda mer effektiv i USA. Hun oppnådde raskt gode resultater med høy lønnsomhet.



Sarah influencer marketing

Audrey’s Journey: From Working Two Gigs to Dropshipper

Audrey startet sitt profesjonelle liv med å jobbe i klesbutikker i Paris. Men etter å ha jobbet for tre store merker for sportsutstyr, begynte hun å tenke på fremtiden. Audrey ønsket ikke å jobbe med salg resten av livet. I tillegg til jobben bestemte hun seg for å bli en selvstendig næringsdrivende og gikk ut som en uavhengig eiendomsmegler i slutten av 2018.

Audrey klarte å generere noen inntekter fra denne jakten, men det var ikke viktig, spesielt gitt den tiden hun investerte. Så hun begynte å se YouTube-videoer om hvordan Tjene penger på nettet .

Tidlig i 2019 lanserte Audrey sin første nettbutikk, men salget tok ikke av. Som mange andre skjønte Audrey at dropshipping ikke var for henne, og det var umulig å få det til å fungere. Men etter flere måneder med å jobbe to jobber, bestemte hun seg for å gi e-handel et nytt forsøk. Denne gangen investerte hun tid i å utdanne seg og opprettet flere butikker med produkter hun aldri hadde vurdert. Det funket! Hun klarte å få land sine første salg.

På dette tidspunktet innså Audrey at du kunne selge produkter som ikke nødvendigvis appellerer til deg, og at det viktigste er å velge kvalitetsprodukter og god markedsføring. Audrey markedsførte produktene sine ved hjelp av Facebook-annonser samt reklame fra Google Ads og Pinterest. Samtidig investerte hun litt penger i kryptovalutaer og handel.

Rundt denne tiden møtte hun Sarah på et gründerarrangement og henvendte seg til henne og ba om råd om influencermarkedsføring. Under diskusjonen oppdaget de at de hadde mye til felles, både profesjonelt og personlig. Med samme tankesett, samme langsiktige visjon og det felles ønsket om å bygge et merke på det amerikanske markedet, ble de enige om å slå seg sammen i 2020.

audrey dropshipping

Å bygge et imperium basert på influencermarkedsføring

Å samarbeide kan få deg til å gå raskere og ta deg videre. Siden de gikk sammen har Sarah og Audrey jobbet hardt for å utvide seg innen det amerikanske markedet og nå nye høyder. Paret har vært enormt vellykket i løpet av de forskjellige amerikanske låsingene, og klarte en million dollar i salg på bare noen få uker.

e-handel salgDe to bygger for tiden to vanlige merker som allerede har tjent mer enn $ 2,5 millioner i salg på fire måneder. Og med en fortjenestemargin på rundt 45 prosent, er de i stand til å fortsette å utvikle virksomheten.

hvordan du kan se innlegg om innlegg Instagram

For å raskt levere produkter til kunder, har Sarah og Audrey lager på et lager i USA, som har gjort det mulig for dem å fortsette fraktordrer gjennom hele COVID-19-krisen.

De ansatte nylig tre heltidsansatte som tar seg av kundeservice og annonsering på Facebook og Google. De har også en agent som tar seg av deres produktinnkjøp og administrerer bestillinger.

Sarah og Audrey har gjort det så bra at de også bestemte seg for å flytte fra Frankrike til Storbritannia for å drive virksomheten sin fra London.

' Sarah og jeg, det er et partnerskap som ikke kommer til å avsluttes når som helst! Vi ønsker virkelig å etablere våre merkevarer i USA på lang sikt og bygge et imperium . '

Paret ble nylig intervjuet av en annen vellykket fransk dropshipper, Yomi Denzel. Sjekk ut deres intervju her (intervjuet er på fransk med automatisk oversatte undertekster).

Sarah og Audrey’s 10 Tips for Successful Influencer Marketing

instagram influencer marketing

Nesten alt Sarah og Audreys salg kommer fra influencer marketing, inkludert mange produktplasseringer med influencers på Instagram . De ble enige om å dele sine lærdommer om hvordan man bygger influencer-partnerskap for å øke salget. Her er deres topp 10 tips.

1. Lag et vakkert nettsted

Hvis du vil bygge et merke basert på markedsføring av influencer, er det viktig å presentere produktene dine på et tiltalende og attraktivt nettsted. Hvis nettstedet ditt er lite attraktivt eller uprofesjonelt, vil ikke influencers ønske å markedsføre produktene dine.

2. Ha et kvalitetsprodukt

Hvis du har et godt produkt, vil du selge mer og få færre avkastninger å administrere. Fokuser på det før du når ut til influencers. Alt du trenger å gjøre er å lage en liste over påvirkere for din nisje innenfor målmarkedet.

3. Nærm deg så mange påvirkere som mulig

Ikke begynn i det små. Først må du kanskje sende hundrevis av e-poster for å få svar og sikre en produktplassering på Instagram. Noen ganger sender Sarah og Audrey så mange som 200 e-postmeldinger om dagen, og velger deretter ut fra svarene de får. Hvis du ser etter den perfekte matchen og retter deg mot svært få påvirkere, vil det være vanskelig å lykkes.

4. Vær lydhør

Noen dropshippers synes det er vanskelig å drive influencermarkedsføring, og det er ofte fordi de ikke er lydhøre nok når de bytter og forhandler med influencers. Mange influencere lager flere produktplasseringer om dagen på Instagram-kanalen. Så vær lydhør for å komme raskt til en avtale.

5. Ikke gjør det personlig

Du bør ikke ta partnerskapsbeslutninger utelukkende basert på om du liker hva en influencer gjør eller hvor mange tilhengere de har. Utforsk mange muligheter. En influencer med et lite antall dedikerte følgere kan generere betydelig salg. Vurder partnerskap med både mikro- og makropåvirkere, så lenge du kan kontrollere innholdet i sponsingen.

6. Forbered en god brief

Det er viktig å sende en detaljert oversikt til influensøren som beskriver målene og arbeidsmåtene dine. Forklar produktfordelene tydelig og lag et mini-scenario over hva du forventer i sponsorvideoen for å unngå dårlige overraskelser.

7. Foretrekk produktplassering i form av historier

Se på influencer's Stories og deres engasjement. Det er viktigere enn antall kommentarer, likes eller følgere. Nitti prosent av Sarah og Audreys produktplasseringer er Instagram Stories, som de har funnet å være det mest effektive formatet. Å sponse et innlegg i feeden kan være 3-5 ganger dyrere enn en historie, fordi det vanligvis er en tremåneders kontrakt med innlegget fjernet fra influensersiden på slutten av den perioden. Og for å lage bildet som vil bli lagt ut krever ofte en profesjonell fotograf og perfekt iscenesettelse. En historie varer bare 24 timer, men den krever mindre arbeid og passer for dynamiske annonser, lekne videoer eller flash-salg.

8. Ha en personlig tilnærming

Designe en personlig pakke der det er mulig og tilbud for influencer og samfunnet deres. En skreddersydd tilnærming sikrer relevans for influencerens publikum og driver mer salg.

9. Etabler et direkte forhold

Det er lettere å drive influencer-markedsføring i USA enn i andre markeder som Frankrike, hvor det er mye konkurranse. I Frankrike gjør influencers flere produktplasseringer om dagen og jobber ofte gjennom byråer. I USA er det mulig å forhandle om en produktplassering med influencers direkte, og de vil ofte sende deg videoen før historien blir publisert.

10. Bygg et langsiktig samarbeid

Et partnerskap med en influencer trenger ikke være en engangs ting. Hvis du oppnådde gode resultater, bør du vurdere å jobbe med influencer igjen og forhandle om andre produktplasseringer. Du kan også opprette en kontrakt som dekker flere innlegg fra starten for å unngå ekstra papirarbeid og forhandle om en bedre pris. Husk at forholdet mellom influencer og handelsmann er basert på tillit. Fokuser på kvaliteten på produktet ditt og ikke på din dropshipping forretningsmodell, som kan skremme påvirkere. Det må være vinn-vinn.

Vi håper du har lagt merke til disse verdifulle tipsene fra profesjonelle markedsførere. Takket være disse teknikkene og konsekvent hardt arbeid har Sarah og Audrey tjent hundretusenvis av dollar i salg. Hva er det neste for dem?

Fremtiden: å utvikle merkevaren og hjelpe andre entreprenører

& aposwhat & aposs next & apos on tavle

I løpet av de kommende månedene planlegger Sarah og Audrey å fortsette å utvide virksomheten sin, med sikte på å etablere et monopol på det amerikanske markedet. Som en del av utviklingsmålene ønsker de også å utvide seg til andre markeder.

Til tross for den travle gründerplanen, tar de seg regelmessig tid til å dele tips med sine følgere på Instagram. De coacher også noen gründere hver for seg for å hjelpe dem med å vokse og bygge virksomheten.

De planlegger også å lansere den første 100% kvinnelige Mastermind slik at kvinner i e-handel kan møtes og utveksle ideer.

Vi spurte dem hva de var mest stolte av på deres reise så langt:

«Jeg er stolt over å ha holdt ut, å ha fulgt gjennom. I alle fall, i entreprenørskap, er det ingen fiasko, det er bare læring. Den eneste sanne feilen er å gi opp . ” - Sarah

Det som gjør Audrey stolt, er å ha funnet Sarah som en partner og også å aldri ha gitt opp. De oppfordrer begge folk som ønsker å starte en bedrift til å komme i gang så snart som mulig: ikke vent, jobb med ferdighetene dine og gå for det.

Vi ønsker alle en reise som er så produktiv og blendende som deres. Du kan fortsette å følge Sarah og Audrey på Instagram, hvor de regelmessig går live med samfunnet sitt.

Vil du lære mer?



^